Даже опытные арбитражники не застрахованы от ошибок, которые приводят к сливу бюджета. Особенно это касается ниши iGaming, где ставки высоки и нужно постоянно держать руку на пульсе.
В этом материале мы разберем ключевые моменты, на которые нужно обращать пристальное внимание при работе с iGaming вертикалью.
К выбору оффера нужно подходить со всей ответственностью, так как это одна из главных составляющих любой конвертящей связки. Разберем самые распространенные ошибки новоиспеченных арбитражников на этом этапе.
Некоторые новички ошибочно считают, что первое, на что нужно обращать внимание при выборе оффера — размер выплаты. Конечно, ставка в размере $150 за привлеченный лид выглядит в разы привлекательнее, чем, например, $70. Однако, на деле все намного сложнее.
Во-первых, важно понимать, что сумма формируется не с пустого места — перед выходом на рынок офферы тестируются партнерками или рекламодателями. Выплата за лид формируется с расчетом на усредненную стоимость привлечения трафика из разных источников. Как правило, чем она выше, тем сложнее в итоге конвертировать пользователей в лиды.
Во-вторых, нужно также обращать внимание на такие метрики, как:
На схеме ниже видно, насколько сильно эти метрики влияют на итоговый доход.
Также при выборе оффера важно учитывать CPC — доход за каждый клик. Но ориентироваться только на цифры в кабинете оффера не стоит. Лучше уточнить реальное значение у менеджера, указав источник трафика и ГЕО, с которым планируете работать.
В iGaming есть две основные модели оплаты — CPA и RevShare. В первом случае вы получаете выплаты за каждого привлеченного пользователя, который внес депозит, а во втором — процент от проигрышей игроков.
Новички часто не учитывают, что ревшара делится на два типа:
Перед тестом оффера уточните у менеджера условия по ревшаре. Важно заранее знать, переносится ли отрицательный баланс на следующий месяц. Это поможет правильно рассчитать чистую прибыль и примерные сроки выхода в плюс.
Чтобы избежать проблем с выплатами, заранее изучайте все условия по офферу. Особое внимание стоит уделять следующим аспектам:
Также нужно обращать внимание на разрешенные источники трафика, тестовую капу, и так далее. В этом случае рекомендация идентичная — если что-то непонятно, спрашивайте у своего менеджера.
Еще один момент, который многие новички не учитывают при выборе оффера — комиссия Admin Fee. Это процент, который казино удерживает из вашей доли для покрытия своих расходов. Как правило, туда закладываются выплаты провайдерам игр, комиссия платежных систем, бонусы для игроков и операционные издержки.
В среднем Admin Fee составляет 10–25%, но в некоторых регионах (например, в Латаме, где дорогие платежки) она может доходить до 30%.
Что это значит на практике? Допустим, игрок задепал $1000. Казино удержало часть комиссии на провайдеров и платежные системы, и чистый доход составил $760. Если у вас стоит ревшара 40%, то расчет будет идти не от $1000, а именно от $760. В итоге вы получите $304 вместо ожидаемых $400.
Всегда уточняйте у менеджера, какой размер Admin Fee заложен в оффер, и как именно считается ваш процент.
Создание конвертящих креативов — целое искусство. В крупных медиабаинговых командах этим процессом занимаются дизайнеры. Но что делать, если вы новичок с ограниченным бюджетом, у которого нет возможности заказывать креативы по $40?
В этом разделе мы собрали самые распространенные ошибки, которые совершают новички при самостоятельном создании креативов. Разберем, почему они приводят к сливу бюджета, и как их избежать.
Справедливости ради, в тизерных сетях, пушах и попандерах можно попробовать позаимствовать креативы конкурента, если он их очень активно откручивает.
Но в случае с Facebook* делать этого не стоит — во-первых, площадка с высокой долей вероятности отклонит РК, так как алгоритм запоминает дубли. Во-вторых, даже если креатив и пройдет модерацию, едва ли на выходе получится хороший результат.
Через spy-сервисы можно спалить креативы и лендинги, но важно понимать, что это лишь вершина айсберга. В Facebook* на конверт связки влияет также трастовость аккаунта, сетапы при запуске РК, настройки таргетинга, клоаки, и так далее. Если какой-то из этих параметров будет отличаться, связка уже не даст тех же результатов, что у конкурента.
Перед тем, как заходить в новое ГЕО, важно изучить культурные особенности местного населения. Например, для жителей стран Латама фиолетовый символизирует траур, а белый цвет в Азии ассоциируется со смертью.
Если использовать такие цвета в креативах без учета локального контекста, это будет отталкивать аудиторию, что в итоге приведет к низкому CR.
В Азии лучше заходят яркие визуалы с элементами удачи и традиционной символикой — драконы, золото, насыщенные цвета.
Креатив из спай-сервиса Tyver.io
В Латинской Америке аудитория лучше реагирует на эмоциональные креативы с акцентом на крупные выигрыши. В Западной Европе же пользователям важно, чтобы казино имело местную лицензию. Этот момент можно обыграть в креативе, добавив соответствующие элементы — например, логотипы местных платежных систем, иконки официальных сторов, и так далее.
Креативы из спай-сервиса Tyver.io.
Еще одна ошибка, которая прямо вытекает из незнания культурных особенностей — неправильный перевод текста. Нужно понимать, что в любом языке есть устойчивые выражения, которые не переводятся дословно. Стандартный переводчик обычно передает их буквально, из-за чего смысл искажается, а сам креатив отталкивает носителей языка.
Приведем в пример Румынию. Один из часто используемых триггеров в азартных играх — «сорвать куш». В румынском языке для этого есть выражение «A dat lovitura», которое буквально переводится как «нанес удар». Если закинуть в переводчик, то так и выйдет — «он ударил», что звучит абсурдно и никак не связано с выигрышем.
Еще один пример — Португалия. Фраза «Acertar na mosca» используется в значении «попасть точно в цель», и ее часто используют в креативах под ставки или рулетку. Но при дословном переводе выходит «попасть в муху» — выражение попросту теряет смысл.
Решение этой проблемы простое — при адаптации креативов используйте не только стандартные переводчики, но и нейросети вроде ChatGPT и Perplexity. Они уже давно научились правильно понимать контекст и переводить идиомы.
Также новички нередко допускают ошибки, которые на первый взгляд кажутся незначительными, но на выходе серьезно влияют на итоговый ROI. Например, неправильное указание валюты или использование платежных систем, которые недоступны в ГЕО пролива. Все эти моменты в совокупности могут вызывать недоверие со стороны аудитории.
Креативы из спай-сервиса Tyver.io
Еще один важный момент — размер выигрыша. Не стоит делать упор на заоблачные суммы: пользователи даже из Tier-3 стран все чаще относятся с недоверием к обещаниям миллионных выигрышей. Куда эффективнее показывать реалистичные цифры — условно, 2–3 средние зарплаты по региону. Такой подход воспринимается естественнее, и аудитория охотнее верит в возможность реально получить такой выигрыш.
Некоторые новички слишком сильно перегружают визуал. Такой подход может сыграть злую шутку — из-за слишком ярких цветов пользователи попросту могут не увидеть триггеры и призывы к действию.
Здесь важно найти золотую середину — дизайн должен привлекать внимание, но при этом оставаться понятным и акцентировать именно то, что должно подтолкнуть пользователя к переходу на лендинг.
На скрине ниже видно, как яркий визуал может перебивать все остальные элементы креатива.
Креативы из spy-сервиса Tyver.io
Еще одна ошибка, которую часто допускают новички — фокус на идеальных изображениях. Некоторые вебы считают, что креатив должен быть максимально глянцевым. Но если вы используете в креативах людей для повышения доверия, лучше брать фотографии, сделанные в домашней обстановке.
Такие изображения выглядят естественнее и вызывают у аудитории больше отклика, чем вылизанные стоковые картинки.
Мы уже несколько раз подчеркивали необходимость регулярно связываться с менеджером, но еще раз заострим на этом внимание. Некоторые вебы думают, что менеджер это чисто номинальный сотрудник, который просто отвечает на формальные вопросы.
Но на деле он может стать вашим самым лучшим помощником — подсказать, в каких ГЕО оффер сейчас показывает лучшие результаты, поделиться реальными цифрами по конверсии (Click2Reg, Reg2Dep), заранее предупредить о планируемых изменениях по ставкам или капам и даже помочь получить доступ к приватным условиям. Все это дает конкурентное преимущество и помогает быстрее выйти в плюс.
И тут важно понимать: менеджер — не единственный источник полезных инсайтов. Не меньше пользы может дать общение с комьюнити, и игнорирование этого — еще одна типичная ошибка.
В Telegram есть десятки, если не сотни чатов, где вебмастера периодически обмениваются своим опытом и делятся советами. Порой там можно узнать информацию, которой нет больше ни в каких других источниках.
Яркий пример на скрине ниже — один из вебов поделился актуальными сетапами по заливу гемблы с FB*.
Если вы не слишком сильны в нетворкинге, начните с малого. Вступите в как можно большее число чатов и каналов и периодически просматривайте, о чем общаются вебы. Также не бойтесь задавать вопросы — некоторые опытные арбитражники весьма лояльно относятся к новичкам и готовы помочь советом (или хотя бы направить в нужную сторону).
Анализ результатов рекламной кампании — одна из самых важных составляющих при заливе на гемблинг. Некоторые арбитражники ошибочно полагают, что для использования трекеров, сабов и UTM-меток нужны глубокие технические знания. Но на деле все куда проще.
В каждой ссылке есть поля, куда можно прописать sub-id параметры — например, название креатива, номер аккаунта или объявления.
Потратив пару минут на настройку, вы будете видеть полную картину — какие элементы связки приносят лиды, а какие просто сливают бюджет.
iGaming — это сложная, но в то же время очень доходная ниша. Если вы хотите заливаться в плюс, здесь важно углубляться в детали и учитывать множество факторов: с полной ответственностью подходить к выбору офферов, грамотно подбирать креативы с упором на особенности местного населения и прокачивать навыки общения с коллегами по цеху.
* принадлежит компании Meta, запрещённой на территории РФ
👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners — там вас ждёт много информации по работе с трафиком в вертикали iGaming!
👉 Льем на гемблинг сюда.
👉 Наш YouTube-канал.
