Всем привет! Меня зовут Марк, и я один из членов внутренней медиабайинговой команды AnyBill — сервиса, который помогает арбитражникам и командам выпускать карты для оплаты рекламы. Сегодня я хочу рассказать, как я оказался в арбитраже, почему платежные системы стали моей страстью и как правильный выбор платежки может изменить ваш ROI. Это первая статья от моего лица для нашего корпоративного блога, и я рад поделиться своим опытом.
Мой путь в арбитраж начался довольно случайно в 2022 году. По образованию я маркетолог — долгое время занимался стратегиями продвижения, работал с брендами, запускал рекламные кампании. Всё шло своим чередом, пока однажды меня не позвали в арбитражную команду в качестве консультанта. Ребята хотели улучшить маркетинг: выстроить воронки, протестировать новые подходы к рекламе. Я согласился помочь, не подозревая, что это перевернёт мою карьеру.
В процессе работы я увидел, какие бюджеты крутятся в арбитраже и как быстро можно масштабироваться, если всё делать грамотно. Меня зацепило. Я начал разбираться: тестировал связки, вникал в механику, учился управлять трафиком. Через несколько месяцев я уже не консультировал, а сам стал байером. В 2023 году я собрал свою команду, и начал работать в разных вертикалях — нутра, гемблинг, товарка. Так из маркетолога я превратился в медиабайера, и этот путь оказался невероятно увлекательным. В 2024 году мои пути пересеклись с сервисом выпуска карт AnyBill и с тех пор я работаю в команде внутреннего медиабаинга. Почему я из арбитражной команды попал в сервис выпуска карт? Об этом далее.
До арбитража я никогда не вёл блоги, но всегда был активен в соцсетях — делился мыслями, обсуждал тренды. Когда наша команда начала расти, мы поняли, что пора выходить на новый уровень и делиться опытом с сообществом. Мы начали писать про инструменты, сервисы, разбирать тесты и результаты.
Одна из тем, которая меня особенно зацепила, — платежные системы. Это ключевой элемент в арбитраже, и я удивляюсь, как часто люди недооценивают, сколько можно потерять из-за скрытых комиссий. Мы начали копать глубже: анализировать условия и считать реальные расходы. И знаете что? Разница между заявленными 2-3% комиссии и фактическими потерями иногда доходит до 8-9%. Это стало для нас настоящим открытием, и теперь я хочу помочь другим избежать таких ловушек.
Как и любой арбитражник, я столкнулся с проблемами при оплате рекламы. Карты отклонялись, платежи зависали, а время и деньги утекали. Тогда я решил подойти к вопросу системно — я прочитал посты одного блогера о том, как он тестирует разные платежки и эта идея подтолкнула меня начать собственные тесты. В моем случае мне нужно было найти те сервисы, которые реально снижают риски и расходы. Мы с командой прошлись по 35+ платежкам: разбирали комиссии, скорость транзакций, удобство интерфейса. В итоге сформировали список решений, которым можно доверять.
После теста всех этих десятков сервисов я для постоянной работы остановил свой выбор на AnyBill. Почему? Во-первых, проверенные БИНы — часто встречается такая ситуация, когда сервис заявляет, что у них условно 80 БИНов, но на самом деле из них работают 2-3. С этим у AnyBill ноль проблем — все БИНы, по моему личному опыту, работают как часы. С БИНами важно не количество, а качество. Во-вторых, саппорт позволяет не только сэкономить время и усилия, но и увеличить профит — ребята помогают собрать сетап для залива. Также можно получить акки на тест, прокси и другие расходники — вам покажут и расскажут, как все это работает. Правда, не каждый же день встретишь сервис, где тебе не только выдают карты, но и помогают скрутить связку? Если сильно припрет и связка не конвертит вообще, то саппорт окажет помощь и с этим.
В целом, после нескольких месяцев работы с сервисом меня позвали во внутреннюю команду медиабайинга сервиса. Объясню, почему я принял предложение — учитывая, как я тестировал сервисы и описывал полезные инструменты, здесь я не только использую сервис как байер, но и участвую в его развитии, помогая решать реальные боли арбитражников. На рынке полно сервисов, которые играют не совсем честно и их должно становиться меньше. Один простой пример — ловушки с выводом. Про «квитанцию за коммуналку» слышали все — когда при попытке вывести деньги тебя просят подтвердить адрес проживания. Сервис должен решать проблемы, а не создавать их.
Если вы соло-арбитражник или работаете в команде, вот на что я советую обращать внимание:
Правильный выбор платежного сервиса напрямую влияет на вашу маржинальность. Слишком завышенные скрытые комиссии или высокий decline rate (процент отклонённых платежей) могут съесть ощутимую часть прибыли. Я сам видел, как люди начинают считать финансы только после того, как теряют круглую сумму. А ведь время, потраченное на решение проблем с платежами, — это тоже деньги.
В AnyBill мы стараемся сделать так, чтобы арбитражники могли сосредоточиться на трафике, а не на борьбе с сервисами. Высокий процент успешных платежей, прозрачные условия и удобство — вот что помогает растить ROI.
Это только начало. В следующих статьях я буду делиться кейсами, рассказывать про наши тесты и давать практичные советы. Арбитраж — это про постоянное движение вперёд, и я рад быть частью этого процесса. Если у вас есть вопросы или темы, которые вы хотите обсудить, пишите — будем разбираться вместе!
