Осень начинаем с реворка креативов и кампаний, которые вы запускаете или уже запустили. В статье Big Traff Partners будем разбираться, как адаптировать креативы к осенней хандре и какие триггеры использовать после лета, чтобы побуждать человека к игре.
В сентябре не пользователь вдруг становится другим человеком, а меняется среда вокруг него.
Дни становятся короче, погода — прохладнее, отпуска заканчиваются, возвращаются работа, учеба и рутина. Все это влияет на поведенческую модель игроков и отражается на рекламе. Осенью нужно реворкать летние визуалы и использовать более актуальные образы: вечер дома, дождь за окном, диван, смартфон, сериал, футбол, теплый свет, кофе и т.д. Только так игроку будет легче ассоциировать себя и свой вайб с креативами и офферами.
Разберем более подробно ключевые триггеры на осень.
Осень для многих — это период осенней хандры, поэтому тему возвращения ярких эмоций можно использовать и для рекламы игры. Но стоит помнить несколько правил. Не стоит строить сообщение по логике:
«Грустно осенью? Заходи в казино» или «Плохое настроение? Испытай удачу».
В таком случае gambling фактически подается как способ справиться с негативным эмоциональным состоянием. Когда вы работаете на регулируемых рынках, такие крео будут противоречить требованиям ответственной рекламы и будут быстро забанены.
Лучше использовать само сезонное настроение без эксплуатации эмоциональной ямы.
«Осень наступила раньше, чем ты ожидал / что делать, когда в 18:00 за окном уже ночь / какие у тебя планы на вечер, когда третий день идет дождь / тот самый сезон, когда хочется остаться дома» и т.д.
Вы делаете такое крео, которое не обещает исправить настроение с помощью игры. Креатив создает ситуацию, в которой пользователь узнает себя. Для визуала это дает хорошее пространство под мемы, POV-сценарии, короткие UGC-видео и ситуативные сюжеты.
Один из самых простых способов сезонно адаптировать креатив — изменить его атмосферу. Что входит в осенний стартерпак:
Теплый свет + плед + диван + чашка кофе + ливень за окном + смартфон.
Уют лучше использовать как фон для ситуации. Например, вместо обычного скринкаста игры вы можете показать человека, который вернулся домой после работы, откладывает ноутбук, садится на диван и берет телефон, а уже потом демонстрировать саму игру.
Не забывайте играть на контрастах.
На улице: холод, транспорт, темнота.
Дома: теплый свет, диван, смартфон, развлечения.
В таком крео продается не «спасение от плохой жизни», а понятный сезонный сценарий использования продукта. И его легко локализовать под конкретное GEO.
Еще один эффективный прием — использовать не саму осень, а то, что человек делает осенью дома. Когда аутдор-сценарии становятся менее актуальными, в ваших крео можно тестировать домашний контекст:
Здесь важно не продавать гемблинг как единственную альтернативу скуке. Вам нужно интегрировать продукт в уже знакомую ситуацию.
Для беттинга это может быть вечер за просмотром турнира. Для казино — короткий мобильный сценарий во время домашнего отдыха.
Такой подход довольно хорошо показывает себя для UGC, ведь видос выглядит не как навязчивая реклама, а как короткая бытовая история.
Осень — не только уют, дождик и тот самый вайб. Нет, это еще и возвращение к регулярному графику работы, учебы и т.д. После отпусков и летних путешествий снова появляются рутинные моменты: дорога на работу, обеденный перерыв, вечер дома, выходные перед телевизором. И это нужно активно использовать.
Например:
Утро: «Когда отпуск закончился, а будильник снова существует».
После работы: «Наконец-то закрыл ноутбук».
Вечер: «Когда сегодня уже точно никуда не пойдешь».
Выходные: «Планы на субботу, когда прогноз показывает дождь до понедельника».
Это лишь несколько базовых примеров. Вы можете разрабатывать и играть с ситуациями и контекстами более разнообразно. Один оффер можно протестировать через несколько таких контекстов и посмотреть, какой сценарий лучше работает для конкретной аудитории.
С этим нарративом нужно быть довольно осторожным. Продвигать игры в качестве заработка — плохая идея. Для iGaming и всей отрасли арбитража это опасная логика.
Gambling не стоит позиционировать как: «способ подзаработать», «дополнительный доход после работы», «возможность закрыть осенние расходы», «альтернативу работе», «способ оплатить покупки или счета».
Такие фразы, креативы и нарративы будут восприниматься как обман. Подавляющее большинство игроков на это не реагирует, а сразу теряет к вам доверие, а органы регулирования просто будут вас банить. И все. На этом ваша кампания закончится.
Поэтому финансовый триггер лучше заменить продуктовым.
Вместо обещания заработка тестировать конкретное предложение: бонус, фриспины, турнир, новую игру, jackpot-механику или другую доступную в конкретном GEO активность.
Сезонная адаптация работает значительно шире, чем цвета и пожелтевшие листья.
С чего начинать тесты? Первое, что нужно сделать — разделить осенние триггеры на несколько направлений.
Так вы получаете не один «осенний креатив», а матрицу гипотез, с которой уже можно работать. Смотрите, один и тот же оффер можно запустить через три (или еще больше) концепта:
После этого уже CTR, CR, CPA и ROI покажут, действительно ли сезонный контекст улучшает связку или проблемы находятся в другом месте воронки.
Если ваша команда работает на нескольких рынках одновременно, то не забывайте об этом. Сентябрь в календаре не означает одинаковый сезонный контекст во всем мире.
Для Великобритании, Германии, Польши или Канады тема похолодания и более коротких дней может быть органичной. Для LATAM, Африки и ряда других стран такой креатив будет выглядеть просто чужим.
Поэтому перед запуском вам нужно обязательно проверить:
И только после этого переносить сезонный концепт в продакшн.
Осень дает афф-командам немало новых опций для креативов: от уюта и домашнего досуга до возвращения рабочих дней. Сезонные триггеры нужно использовать как способ сделать рекламу органичной для пользователя, а не как возможность давить на депрессивное состояние или финансовые проблемы.
Если ищете надежного партнера, чтобы эффективно ворваться в осенний сезон, добро пожаловать в Big Traff Partners.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)