Telegram — источник трафика с миллиардом активных пользователей в месяц и 450 миллионами ежедневных. В странах СНГ, где часть соцсетей заблокирована РКН, Telegram стал главной площадкой для общения, блогов и рекламы.
Особенно перспективен Telegram для белых офферов: финансы, товары, HR, путешествия — все те вертикали, где в классических сетках конкуренция зашкаливает, а цена за лид кусается. В этой статье эксперты click.ru делятся рекомендациями, которые помогут освоить Telegram Ads.
Telegram Ad Platform появилась в 2021 году, но в арбитражной среде начала использоваться позже — поначалу многих отпугивали ограничения и строгая модерация. Но в 2025 году, когда конкуренция в классических источниках высока, а Telegram набрал обороты, игнорировать эту площадку — значит терять прибыль.
Telegram популярен во многих странах мира, арбитражники имеют возможность работать с разными гео в Telegram Ads, источник
Как устроена платформа?
Запуск кампании через официальный кабинет Telegram Ad Platform.
Объявления — короткие, текстовые, показываются последним сообщением в ленте каналов с более чем 1000 подписчиков.
Пользователи Telegram Premium не видят рекламу — важно учитывать это при расчете охватов.
Модерация строгая: не пропустят ни ошибок в тексте, ни ложных обещаний.
Работать можно только с белыми офферами. Вот список разрешенных тем:
финансовые продукты — карты, инвестиции, кредиты;
товары, например умные часы, фитнес-гаджеты, товары для дома;
мобильные приложения;
HR и обучение;
инфобизнес, вебинары, продукты по саморазвитию;
ЗОЖ, сертифицированные бады, спорт;
недвижимость;
услуги по маркетингу.
Запрещено:
азартные игры и беттинг;
алкоголь, сигареты;
оружие;
товары 18+;
фастфуд;
политика, пропаганда;
вирусные программы, спам;
дейтинг, адалт;
любые другие серые и черные офферы.
Модерация Telegram Ad Platform похожа на Google и Яндекс по духу: объявления должны быть без кликбейта, без преувеличений, с упором на грамотность и достоверность.
Что запрещено:
заголовки в стиле «ТОП! СКИДКА! ПОСЛЕДНИЙ ШАНС!»;
орфографические, грамматические, пунктуационные ошибки;
ложные утверждения — «лучший», «самый эффективный».
Например, текст «Самый эффективный способ выучить английский» скорее всего будет отклонен. Но может подойти более мягкая формулировка «Простой способ выучить английский в свободное время».
Пример рекламы в Telegram Ads
Важно: после запуска не получится редактировать текст — можно поменять только цену CPM и увеличить бюджет. Чтобы обновить креатив, внести более кардинальные изменения, его придется запускать заново.
Telegram Ads — платформа с высоким порогом входа. Если заходить напрямую в Telegram Ad Platform:
минимальный депозит — 2 000 000 евро;
1 000 000 евро из них — невозвратный депозит.
Такой вариант подходит крупным брендам и рекламным сетям, которые готовы инвестировать в платформу как в долгосрочный канал.
Вход на платформу через сертифицированных реселлеров обычно стоит дешевле.
Сервис click.ru — экосистема по управлению рекламой — предлагает гибкие условия для арбитражников с небольшим бюджетом:
минимальное пополнение — от 500 евро в первый раз;
последующие пополнения — от 12 000 рублей;
возвратные бонусы — до 7,8% от суммы затрат на рекламу, зависит от тематики;
упрощенная работа с модерацией, что важно при тестировании новых офферов.
Как формируется стоимость залива:
Telegram использует CPM-модель — оплату за 1000 показов;
минимальный CPM — 0.1 TON, что эквивалентно примерно 0,25–0,3 долларов за 1000 показов (в зависимости от текущего курса).
Стоимость может расти в зависимости от выбранного гео, тематики, размера каналов. Так, если выбирать каналы с большим количеством активных подписчиков, то ставка выше, чем при размещении на небольших каналах.
Объявления Telegram Ads показываются внутри крупных публичных каналов (1000+ подписчиков). Они выглядят как тексты с кнопкой-ссылкой. По желанию можно добавлять изображение. Ссылка может вести либо на телеграм-каналы и боты, либо на внешние сайты, например прелендинг.
В этом примере мы видим рекламу компании: объявление в Телеграм выглядит как короткий текст с картинкой и кнопкой — переходом на сайт
Сайт представляет собой лендинг с тестом, для прогрева аудитории
Чтобы зайти в Telegram Ads, необходимо:
Иметь Telegram-аккаунт;
Перейти на promote.telegram.org;
Подтвердить номер телефона через чат-бот Telegram Ads;
Завести в Telegram Ads свою организацию, чтобы управлять бюджетами, добавлять администраторов с доступом к запуску кампаний, назначать роли внутри команды.
Важно: организацию можно создать только с Telegram-аккаунта, привязанного к каналу или группе, где вы являетесь владельцем. После прохождения модерации к ней можно подключать рекламные бюджеты.
Telegram не предлагает настройку интересов или гео. Здесь вы выбираете, в каких конкретных каналах будет показываться реклама, а также можно настраивать таргетинг на пользователей. Можно:
вручную указать список каналов;
использовать готовые подборки по тематикам;
исключать каналы-конкуренты.
Совет: перед запуском создайте таблицу и соберите каналы по теме оффера. Например, если продвигаете HR-оффер — ищите каналы о вакансиях, фрилансе, самозанятости. Для товарки — подборки «Лучшие находки», «Одежда/Дом/Техника с доставкой». Важно, чтобы аудитория выбранных каналов пересекалась с целевой аудиторией оффера, а не просто имела высокий охват.
Настройка объявления
Каждое объявление — это:
заголовок до 160 символов;
текст — краткий, цепляющий, с призывом к действию;
ссылка на телеграм-канал, бот либо на сайт.
Функционал платформы позволяет:
задавать бюджет кампании или объявления;
распределять средства между организациями (если заведено несколько организаций, а не одна).
Telegram удерживает средства до прохождения модерации. Если объявление не проходит модерацию — деньги возвращаются. Отчеты о расходах доступны в реальном времени.
Telegram Ads предоставляет базовую статистику:
показы;
CPM;
клики.
Можно использовать схему Telegram Ads + UTM-метки + аналитика в боте или через серверный пиксель. Это дает более точную оценку эффективности.
В части выстраивания воронок и пути пользователя Telegram дает несколько вариантов. Это может быть телеграм-бот, канал, сайт или лендинг.
Telegram-бот
Эффективная точка входа в воронку. Пользователь сразу запускает диалог, без переходов, форм и лишних кликов. Бот может задавать вопросы и сегментировать аудиторию, отправлять персонализированные предложения, разогревать рассылками, собирать обратную связь.
Пример воронки: бот предлагает гайд по финансовой грамотности. Пользователь запускает бота, получает гайд, а дальше — цепочка: «Хотите узнать про инвестиции?» — «А вот наш платный курс» — «Нужна помощь? Вот саппорт». Все внутри Telegram.
Что важно предусмотреть при запуске бота:
пользователь должен сразу получить обещанный подарок: чек-лист, подборку, PDF-гайд, скидку;
на каждый тип пользователя — свой маршрут. Подписчик не купил? Греем рассылками. Купил? Предлагаем следующий шаг;
вопросы, сомнения, возражения — все должно быть учтено.
Telegram-канал
Рабочий вариант, если цель не моментальный лид, а прогрев через контент. Подходит для инфобизнеса и образовательных продуктов, нутры, офферов, связанных с подписками. Лиды можно прогревать через посты, отзывы, кейсы, опросы. Но воронка здесь дольше — нет прямого захвата лида, и нужно прилагать усилия для ведения канала.
Пример: в рекламе предлагается гайд «Как убрать живот за 14 дней». Пользователь переходит в канал, скачивает PDF. А дальше — серия постов: рецепты, мотивация, примеры похудевших клиентов и продажа курса по питанию.
Сайт
Вести трафик из Telegram Ads на сайт — тоже хороший вариант. Он может отлично сработать, если оффер сложный и дорогой, например, недвижимость, и если используется сильное SEO. Сайт в качестве главного этапа воронки после клика на объявление в ТГ подойдет, если оффер требует много визуальной информации, фотографий, таблиц. Есть и подводные камни: Telegram-аудитория мобильная, не всегда готова разбираться, читать, ждать.
Пример: кампания на Telegram Ads предлагает подборку квартир от застройщика со скидкой. Пользователь попадает на лендинг с каталогом, фильтрами и заявкой на просмотр. Это логично — Telegram-бот не закроет такие задачи.
Что важно:
тестируйте креативы. Одно и то же УТП можно по-разному подать: серьезно, с юмором, через эмоции;
масштабируйте связки. Эффективно сработала воронка с ботом? Дублируйте под похожие офферы;
следите за правилами. Telegram строго следит за рекламой, если льете на бота — будьте готовы к регулярным проверкам модерации.
Если РК зашла плохо — остановите, пересоберите и запустите заново. Telegram не дает редактировать объявление или снижать бюджет.
Пользователь в Telegram не листает бесконечную ленту — он осознанно заходит в любимые каналы, чтобы получить информацию. Поэтому объявление должно идеально влиться в контекст.
Какие креативы могут зайти в Telegram Ads?
Мемы, отсылки к трендам. Мемы в связке с офферами работают особенно хорошо в нишах с молодой аудиторией.
Громкие обещания, если они выполняются. Люди кликают на «бесплатное», «только сегодня», но тут важно сдержать слово. Иначе — низкая конверсия и много негатива.
Сторителлинг в миниатюре. Пользователь любит истории. Если в 160 символов уместить мини-сюжет — объявление прочитают и, скорее всего, кликнут.
Пример: заголовок «Я ушел из офиса и теперь работаю 2 часа в день», текст «Рассказываю, как перейти на фриланс и научиться удаленным интернет-профессиям. На канале — кейсы и мотивация».
Перед запуском проверьте, что 7–10 последних постов в канале или контент у бота соответствуют теме креатива, выполняют обещания из текста рекламы, вовлекают, а не отталкивают.
Что обязательно делать:
использовать простой, разговорный язык — как будто вы лично пишете человеку;
делать A/B-тесты заголовков — меняя всего 1 слово можно срезать стоимость клика;
вставлять ссылку на пост с дополнительным контентом — гайды, видео, тесты;
добавлять визуальные образы, сравнения, факты, цифры.
Пример: реклама сервиса-конструктора ботов — «5 шагов за 10 минут — и ваш Telegram-бот уже собирает заявки».
Арбитраж трафика в Telegram Ads открывает возможности для продвижения офферов и масштабирования кампаний. Использование правильных стратегий позволит повысить конверсию и снизить затраты. Для удобного запуска рекламы в Telegram можно запускаться через click.ru — сервис упрощает настройку и управление кампаниями и помогает эффективно управлять бюджетом.
