Залив трафа на гемблу через прилы — тема, которая обросла мифами за последние годы. Одни кричат, что это золотой клондайк, другие — что финансовая черная дыра и продолжают упорно лить исключительно на линку. Истина, как всегда, где-то посередине.
Мы — команда сервиса аренды iOS и Android-приложений Gambit Apps, которая специализируется на разработке арбитражных аппок уже больше 5 лет и знает особенности работы не только с ЦА, но и сторами. Наработанный за эти годы опыт позволяет обеспечивать наших партнеров приложениями с высоким CR — при том, что срок их жизни больше, чем у других игроков на рынке.
Сегодня предлагаем разобраться в извечном вопросе — почему аренда гемблинг-прил часто превращается в игру в рулетку, где вебы нередко проигрывают, и покажем, где искать настоящие золотые жилы.
Аренда приложений под гемблинг-вертикаль кажется простым и быстрым решением для старта. Однако практика показывает, что этот путь часто может вести к неожиданным трудностям и убыткам. Давайте рассмотрим основные причины, почему арендованные прилы не всегда оправдывают ожиданий.
Гембла — вертикаль, для которой характерен повышенный риск, и модеры в сторах не спят. Арендованные прилы, особенно те, что уже засветились в других РК с низкосортными расходниками, ловят баны и метки. Кампания только-только словила зацеп и начала разгоняться, принося первые депы, и в этот момент прила отлетает в баню. Расходы на траф и все старания — коту под хвост. Надо искать или ждать новую прилу, снова расшаривать, снова настраивать — замкнутый круг, который пожирает время и бюджет аффа.
Надежная кло и релевантная заглушка в приле для модеров — обязательный инструмент для работы с гемблой. В арендованных прилах возможности клоакинга часто ограничены. А без грамотного клоакинга пройти модерку и показать рекламу нужной аудитории сложно. В результате арбитран льет бюджет на ветер.
На рынке аренды прилок под залив трафа на серое много «темных лошадок». Нередко в нишевых медиа и чатах встречаются кейсы, где вебы жалуются на разработчиков приложений, обвиняя их в накрутке статистики, подмене и краже части трафика и других хитростях, с целью набить свои карманы чужими деньгами. Пользуясь тем, что спрос на рынке аппок практически всегда превышает предложение, такие сервисы зарабатывают именно на подобных схемах. Веб думает, что прила конвертит, а на самом деле его просто разводят.
Арендуя прилу, вебы в какой-то мере зависят от сервиса, предоставляющего ее. Он устанавливает цены, диктует условия, и может в любой момент изменить правила игры. Кроме как искать замену такому сервису, арбитран не может ничего с этим сделать. Поэтому стоит сразу выбирать тех, кто уже давно работает на рынке и предлагает качественные прилы и прозрачные условия сотрудничества.
Часто в арбитражных интервью, подкастах и чатах все топят за самый агрессивный дизайн гембловых приложений. Яркий, кричащий дизайн с кучей слотов и монет, конечно, привлекает гемблеров. Но одновременно с этим он привлекает пристальное внимание модеров в сторах и рекламных сорсах. Такая прила в 99% случаев вылетает из стора быстрее, чем вебы, льющие на нее, успевают отбить инвестиции в РК. Мы убеждены, что в гембловых приложениях нужно соблюдать баланс между агрессивностью и безопасностью. Gambit Apps предлагает аппки с уникальным, продуманным дизайном, UI/UX, основанном на знании психологии потенциальных лудиков, который и конвертит хорошо, и обеспечивает долгую жизнь прилы.
Часть трафика может теряться из-за плохой атрибуции. Используя AppsFlyer или другие сторонние сервисы, вебы нередко пеняют на качество прилы, которая «не конвертит!». А на самом деле они просто не видят полной картины, где часть трафика теряется. Кроме того, сторонние сервисы атрибуции собирают много данных, что повышает риск бана аппки. Именно по этим причинам в Gambit Apps мы внедрили собственную атрибуцию.
Выбор прилы можно сравнить с выбором лошади на скачках. Если проводить такую аналогию, то именно от этого выбора зависит, финиширует ли веб первым или останется с пустым кошельком. Вот несколько вариантов, где искать своего «чемпиона»:
Более долгий срок жизни прил потенциально дает больше времени на оптимизацию РК, сбор данных, тестирование различных стратегий и, наконец, больше прибыли. Также в наших прилах есть возможность кастомизации пушей, что поможет выжать из трафика максимум и повысить Retention rate.
Для наглядности возьмем условный Tier-2 и оффер с CPA $80. При 1 000 инсталов с FB, CPI $6 + Gambit Apps ($0,2 justlink) и CR 7%, веб получает 70 FD и $5 600 дохода. Расходы на трафик: 1000 * $6,2 = $6 200.
Учитывая затраты, ROI пока что отрицательный. Но, если приложение живет в сторе дольше, а веб настроит кастомные пуши и добавит к этому органический траф ($20/сутки) можно получить условно еще +100 инсталлов/сутки в течение недели, то есть +700 установок. CR вырастет до условных 10%, плюс бесплатные инсталлы, то есть еще +70 FD (700*0,1=70), итого 140 FD и $11 200 дохода.
Общие расходы за неделю = $6 200 (затраты на траф и justlink) + $140 (аренда прилы с органикой) = $6 340.
ROI= (11 200-6 340)/6 340*100%=76,65%.
Разумеется, цифры очень приблизительные и зависят от многих факторов (например, мы не учитывали затраты на покупку аккаунтов, платежек, крео и т.п.), но они показывают, что грамотная работа с прилами Gambit Apps может принести солидный профит.
Аренда прилок под залив на гемблу может быть как выигрышным решением, так и пустой тратой денег. Весь акцент — на выбор правильного сервиса и придирчивый подход к выбору прил. В первую очередь нужно обращать внимание на репутацию сервиса, качество прил, наличие клоаки, возможность кастомизации и гибкость ценовой политики. Не стоит вестись на «халявные» прилы от ПП — часто это «хромые лошади». В то же время разработка собственной аппки годится только для опытных игроков с большим банкроллом. Оптимальный выбор, который сегодня делают, как соло, так и крупные тимы — justlink и возможность получения органики с прилы от надежного сервиса. Долгоживущие прилы Gambit Apps с уникальным дизайном, встроенной собственной атрибуцией и возможностью настройки кастомных пушей помогут получить высокий ROI. Но важно помнить, что в заливе на гемблу побеждает тот, кто делает «ставки» с умом!
