Индия — это объемы дешевого трафика и аудитория в 1,4 миллиарда человек. Но, чтобы эти объемы конвертировались в профит, нужен продукт, адаптированный под местные реалии. Мы в Godlike Partners открываем Индию на оффере Olymp Casino.
Еще на этапе сырого запуска — Social-трафик показал конверсию из инсталла в регистрацию (Inst2Reg) на уровне 60–80%, а конверсию в депозит (Reg2Dep) — 15–30%.
Это высокие показатели для свежего запуска, которые говорят о том, что рынок огромен, игроки готовы платить, если дать ему правильный продукт. Для наших партнеров мы предлагаем ставки от $10 до $30. Это честные деньги за свежий продукт с конверсией 1к3 дешевых инсталлах на ГЕО. Сейчас мы выкатили полноценную версию, адаптировали продукт и разберем базу, которую нужно знать перед стартом залива на Индию.
Индия — это рынок «Mobile First» в абсолютном значении этого термина. Десктопный трафик здесь практически отсутствует. Здесь доступный мобильный интернет (спасибо провайдеру Jio) и дешевые смартфоны.
Мы в Olymp Casino оптимизировали PWA-приложения и веб-версию так, чтобы они летали даже на устройствах за $100. Это важно для сохранения воронки Click2Reg.
Индия — федеративное государство, и законы здесь работают по принципу «каждый штат сам себе хозяин». На федеральном уровне онлайн-гемблинг находится в «серой» зоне, но есть ряд штатов, где действуют локальные запреты на азартные игры. Есть риск получить бан аккаунта и нулевую проходимость платежей (банки блокируют транзакции по IP этих регионов). Индия огромна, и лить на широкую можно, но лучше понимать разницу регионов:
Важно: исключайте штаты, где гемблинг жестко запрещен локальными законами (обычно это Telangana, Andhra Pradesh, Tamil Nadu). Это сбережет аккаунты от банов.
Главный миф — «В Индии все говорят по-английски». Да, английский в Индии распространен, но он более понятен для людей в сфере бизнеса, продаж и с образованием. Но язык доверия, эмоций и развлечений для 500+ миллионов человек — это Хинди.
На этапе первых тестов мы запускали Olymp Casino на английском языке. Результаты были хорошими (Inst2Reg ~60%), так как интерфейс интуитивно понятен. По нашему опыту в других азиатских ГЕО, переход на нативный язык увеличивает конверсию в депозит на 15–20%.
Самая большая боль арбитражника в Индии — это проходимость платежей.
Если на оффере нет нативного UPI — вы сливаете бюджет. Мы подключили Paytm и PhonePe, что обеспечивает проходимость платежей на уровне 85–90%. Порог входа составляет 300 INR (около $3.5). Это психологически комфортная сумма для нашей ЦА. Она позволяет им попробовать игру без страха потерять значимые деньги, а нам — зацепить игрока в воронку и работать над его LTV через пуши, бонусы и геймифицированную программу лояльности.
Мы имеем дело с огромной массой молодых мужчин (20–35 лет), которые живут в перенаселенных городах Tier-2 и Tier-3. Они видят роскошь в Instagram*, знают, как живут звезды Болливуда, и остро чувствуют свое социальное неравенство.
Здесь не работает европейский подход «игра ради развлечения». Средний индеец не ищет эмоций от красивой графики. Он ищет способ заработать, быстрый способ взломать систему и получить легкие деньги. Для него казино — это не досуг, а шанс быстро решить финансовые проблемы или купить желанный гаджет.
Наша аудитория — это мужчины 20–35 лет, занятые в сфере услуг, мелкой торговле или IT-секторе начального уровня. Типичный портрет депозитора:
Для европейского байера эти цифры кажутся смешными, но здесь работает другая математика. У многих из этих людей есть ежедневный кэш. Таксист заработал за смену 1000 рупий, отложил на семью, а 200–300 рупий у него жгут карман. Он готов рискнуть ими прямо сейчас, чтобы превратить их в 2000.
Именно поэтому в Индии так важен ретеншн и частота депозитов: мы зарабатываем не на одном крупном чеке, а на сотне мелких транзакций от одного юзера.
В Индии огромный разрыв между бедными и богатыми. Поэтому самый сильный триггер в рекламе — это история успеха. Именно поэтому в креативах здесь хуже работают абстрактные джекпоты, но отлично заходят понятные материальные цели: новый байк, смартфон, пачка наличных, которой хватит, чтобы помочь семье.
Совет: в креативах делайте акцент на результат (деньги на счету, покупка), а не на процесс игры. Полезную информацию и статистику для ваших заливов мы также разбираем в нашем телеграм-канале.
Индийцы обожают общаться, можно отметить даже некоторый коллективизм. Индиец редко принимает решение в одиночку, ему важно социальное одобрение. Если он видит, что в игру играет тысяча человек, он присоединится. Если под постом сотни комментариев (пусть даже накрученных) — это знак качества. Некоторым скучно просто нажимать на кнопку «Spin» в одиночестве.
На продукте Olymp Casino мы видим активность в Live-играх (например, Рулетка с живым дилером, Andar Bahar). Игроки сидят там часами не только ради ставок, но и ради лайв-чата. Они обсуждают, хвастаются и просто болтают.
Индийское общество иерархично. Здесь принято безоговорочно доверять тем, кто стоит выше по социальной лестнице: учителям, врачам, успешным бизнесменам. Если человек выглядит образованным и говорит уверенно, его слова воспринимаются не как реклама.
У одного из байеров была типичная ситуация, которая объясняет этот менталитет. Байер нашел на YouTube видео с солидным индийцем, который увлеченно что-то рассказывал — мужчиной в строгой рубашке, очках, с поставленной речью и интеллигентным лицом. Визуально он подходил под образ вызывающий доверие и видео было удобно использовать для крео с переозвучкой. Баер наложил озвучку про схему заработка в приложении и запустил в таргет.
Креатив со случайным человеком показал довольно хороший конверт. Оказалось, что этот ноунейм — известный владелец онлайн-школы и дополнительно ведет образовательный канал. Люди кликали, потому что верили ему. Позже этот блогер даже нашел рекламу и оставил комменты (обошлось без скандала, но шума это добавило).
Мораль: лицо в креативе решает 80% успеха. Используйте UGC с местными микро-инфлюенсерами или актерами, похожими на локальных авторитетов.
Если вы попытаетесь залить Индию классическими «Книжками» или европейскими слотами — вы сольете бюджет. Вкусы здесь формируются азиатским рынком и менталитетом «быстрых денег». На основе статистики Olymp Casino, мы выделили три категории игр, которые генерируют 80% выручки.
Для европейского арбитражника провайдер JILI (и их брат TaDa Gaming) не будет на слуху. Но в Южной Азии это бренд №1, аналог Pragmatic Play для турков. Индийцы обожают их механику: яркая, быстрая, с частыми (пусть и мелкими) выигрышами, которые удерживают внимание. Если в казино нет игр от JILI, игрок может просто уйти, посчитав площадку скучной или ненадежной.
Топ слотов на нашем проекте:
Также хорошо заходят Playson (Coin Strike, Burning Fortunator) и 3 Oaks (Coin Volcano), но JILI остается абсолютным лидером по количеству спинов.
Народ Индии нетерпелив. Им нужно «нажал — победил». Поэтому жанр Crash и Instant games здесь бьет рекорды.
Мы уже говорили про социальность индийцев. Им важно не чувствовать себя одинокими в игре. Лайв-игры с живыми дилерами закрывают эту потребность. Игроки заходят в Roulette, Andar Bahar или игровые шоу не только ради ставок, но и ради лайв-чата, где они общаются с дилером и другими игроками.
Топ Live-игр:
Нельзя говорить про Индию и не упомянуть крикет. Это больше, чем спорт — это национальная идея. Во время сезона IPL (Indian Premier League) происходит пик активности игроков. Наличие букмекерского раздела на продукте — это мощнейший инструмент удержания.
На Olymp Casino мы реализовали переход между казино и спортом. Это позволяет нам дожимать аудиторию: тех, кто слил в слотах, мы возвращаем через ставки на крикет, и наоборот. В итоге вы получаете игрока, который живет в продукте месяцами, перетекая из одной категории в другую, что влияет на качество вашего трафика и доход.
Профит здесь строится на объемах. Да, средний чек (депозит) в Индии ниже, чем в Европе. Но LTV (пожизненная ценность) набирается за счет частоты депозитов. Индиец может закидывать по 300–500 рупий, но делать это каждый день. В сумме на дистанции он приносит больше профита, чем европеец, который делает один депозит и уходит.
Чтобы пробить баннерную слепоту в Facebook*, Instagram (Reels)* и YouTube Shorts, можно забыть о чувстве прекрасного или стиля. Сразу откажитесь от стильного минимализма и дорогой съемки. В Индии (как и во многих Tier-3 странах) вылизанная картинка воспринимается как реклама чего-то недоступного или фейкового. Чтобы получить высокий CTR, креатив должен быть цепляющим, ярким, перегруженным и кричащим:
1. Статика или вычурность. Индийцы — народ экспрессивный. Сдержанность здесь не считывается. Им нужны яркий баннер с крупным логотипом, эффекты, стикеры, изображением популярных слотов и четким оффером бонуса. Максимально ярко, даже скорее вычурно и ляписто.
2. Живые эмоции и геймплей. Хорошо работают видео от людей из народа (таксистов, домохозяек), которые на плохую камеру показывают экран телефона с выигрышем. Это работает лучше, чем вылизанный продакшн, потому что выглядит честно. В креативе важно показать не просто крутящийся барабан, а момент выпадения крупного множителя и яркую анимацию выигрыша.
3. Платежные триггеры. В финале любого видео (будь то новости или реакция) обязательно должно быть доказательство. Не просто цифры на балансе казино, а SMS-уведомление от банка или скриншот из приложений Paytm / PhonePe с зачислением рупий. Логотип знакомого кошелька работает как печать качества: «Деньги реальны, их можно вывести».
Основной объем дает Facebook* на Android. Самый качественный трафик с высоким LTV приходит с YouTube (обзоры, шортс). Если умеете работать с PPC (UAC) — это золотая жила, так как там самая низкая конкуренция за инсталл при высоком качестве игрока. Ниже примеры креативов из спая:
Индия сегодня — это возможность делать объемы, о которых в перегретых ГЕО можно только мечтать. Olymp Casino полностью локализован, воронка протестирована, а игры подобраны под менталитет. Главное преимущество прямо сейчас — это свежесть оффера и чистая база. У игроков еще нет баннерной слепоты к нашему продукту, а аукцион позволяет закупать дешевый трафик с высоким ROI. Не ждите, пока это гео выжмут конкуренты. Регистрируйтесь в Godlike Partners, пишите личному менеджеру за индивидуальными условиями и начинайте монетизировать 1,4 миллиарда человек уже сегодня.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Написать в Telegram 
сайт 
Website 
YouTube 
