Основные поинты для создания цепляющего креатива в гемблинг вертикали
Насколько важен креатив в воронке? Если юзер не кликнет по объявлению, возможно, он больше никогда его не увидит. А значит, шанс конкретного арбитражника получить +1 лид становится сильно меньше. Отсюда вывод: креатив – один из основополагающих элементов при построении воронки. Но выбирая креос для рекламного объявления, мало просто просерчить спай и выбрать самые яркие и привлекательные баннеры и ролики. Это целая наука, в которую посвящено не так много медиабайеров и дизайнеров. Но сегодня мы приоткроем завесу тайны и расскажем все секреты о том, как заставить зрителя кликнуть. И не просто кликнуть в пустоту, но и добавить тот самый +1 в статке лидов, дойдя до конца воронки.
Тезисы
При создании/выборе креатива основополагающую роль играет множество факторов: формат, подход и содержимое, адаптация под ЦА и гео, длина ролика, соответствие воронке. Следует учитывать и психологию игроков. В классическом решении "возьму слот с эмоциями и заносом" все вроде бы хорошо, но если углубиться, можно нарыть гору параметров, которые в нашем случае необходимо срочно заменить. К тому же, гемблинг не равно беттинг. Это азартные игры, где восприятие риска у клиентов совершенно разное.
Форматы креативов в гемблинге
Считается, что динамические креосы лучше статики. В видео можно отобразить больше элементов, передать эмоции и напичкать необходимым содержимым — выигрышем, бонусом, эмоциями, локальными элементами вроде платежной системы и валюты. Однако ролики не всегда будут хорошим решением. Обратите внимание на такие параметры:
Интернет. Если в стране/регионе/городе в данный момент невысокая скорость соединения, рекламные ролики могут не подгружаться. Это не Reels, юзер не будет ждать его загрузки, будь там даже +500% к депозиту
Плейсмент. Не во всех местах ролики смотрятся привлекательно. Да и не во все места его можно вставить. На сайтах можно играть с GIF, не более
Ролики не должны быть длинными. 25 секунд — предел. И даже при такой длительности его вряд ли досмотрит до конца хотя бы половина. Зацеп должен быть не позднее первых 3-х секунд, после этого 9 из 10 зрителей пролистают рекламу. Другое дело — крутить видео на площадках типа хостингов и пиратских фильмов, где есть минимальные 5/10/20/30 секунд обязательного просмотра рекламы. Но это действительно другое дело, часто работающее на бренд, а не на моментную воронку. Содержимое рассмотрим ниже. Примеры можно посмотреть здесь или в любом спае, о работе с которым совсем скоро расскажут байеры партнерской сети INSIDE.
Еще одна важная деталь — площадка. Про адаптацию говорить не будем, в надежде, что для всех и так очевидно: в историях куда лучше будут смотреться 1080×1920 px, а в ленте — 1х1 или другое в зависимости от площадки. Баннер/ролик должен занимать все свободное пространство под креатив, чтобы внешне оно выглядело гармонично, а у нас была возможность полноценно его наполнить. Проверяйте окончательный вид объявления, чтобы на месте крео не оставалось пустот и чтобы рамки не съедали его фрагменты. Если плейсмент малого размера, не старайтесь вместить в креатив кучу деталей, их не будет видно.
Фишка: помните, что объявление — это не только креатив. Практически каждый формат предлагает несколько точек касания с юзером. Это сам креос, иконка автора рекламы, название объявления, пометка, описание, кнопка с CTA. Зачем отказываться от возможностей дожать зрителя? Главное — не перестараться. Полотна текста и длинные слова читать не будут.
Ключевые элементы и подходы в гемблинг-креативе
С форматами разобрались. Теперь — чем наполнять эти форматы. Само собой, содержимое отличается по многим параметрам, поэтому отталкиваться нужно от подхода. Существуют:
Классический — заносы, выигрыши, эмоции, зачисление на баланс, популярный слот и провайдер
Бонусный и ситуативный — предложения получить большой буст к пополнению, поучаствовать в роскошном турнире с суперкаром на кону. Все игроки обожают фриспины и начисления сверху, даже если на них висит вагер х30
Обзоры слотов и продуктов (хорошо заходят при адаптации под гео)
Кликбейтный — в духе новости о "выигрыше земляка", нативок или видео, якобы нативок
Схемный — luxury life, демонстрация работы "софта"
Инфлюенс — да, разделим схемы и инфлов. Блогеры, которые не разводят аудиторию, а стримят для себя, стимулируют зрителя играть за собой. Хороший метод, но работает лишь с медийными лицами и на дистанции
Подходы могут миксоваться. Например, в схемах могут обыгрывать новости о дырках в казино и легкой выкачке денег по инструкции.
Мы не упоминаем целый ряд воронок для залива iGaming-трафика, где не нужны визуальные креативы. Ведь есть классические объявления в выдаче Google, есть трансляции слотов в TIkTok, грамотные воронки с обработкой баз и допушем трафика через email и мессенджеры. Обо всем этом рассказывают штатные байеры и партнеры INSIDE. А еще на нашем YT-канале часто появляются гости-практики, готовые делиться знаниями и секретами. Так что ставь статью на паузу, подписывайся на наши соцсети и возвращайся!
По опыту работы с продуктами можем сказать, что лучше всего себя показывает трафик, привлеченный первыми двумя способами. Это максимально целевые игроки, пришедшие по своему желанию, готовые рисковать деньгами и осознающие суть казино. Схемы и кликбейт — очень краткосрочная история, к тому же зависящая от обработчиков.
Содержимое гемблинг-креатива
Ориентируемся на подход, но обязательно используем ключевые визуальные триггеры: национальная валюта и платежная система, соответствие внешности национальным признакам или местным соц. нормам, если фигурирует человек (с медиа лицами не обязательно), адаптация языка в титрах и озвучке. Чаще всего в креативах используют привлекательных девушек (ведь 70% ЦА гемблы — мужчины 25+ лет), реже — инфлюенсеров и медийные лица, еще реже — мужчин. Изучите тренды слотов по конкретному гео, такая статистика уже есть у многих iGaming-обзорников.
Цвета должны быть насыщенными, независимо от того, статику или динамику вы выбрали. Большую часть решает визуал, как и везде, где конкуренция высока. В баннерах не нужно делать расфокус на множество деталей. Лучше центрировать внимание на одном или нескольких объектах: бонусное предложение, слот, сумма выигрыша, промокод, бренд продукта, В роликах темп должен быть высоким, но умеренным для восприятия, а действия должны совершаться последовательно.
Звуки — то, про что многие забывают. Как правило, гемблинг-креатив — это динамика, и музыка здесь соответствующая. Используйте трендовую, качающую музыку на фоне либо основным плеймейкером звуковой дорожки. Если есть голоса — музыка не должна их заглушать. Каждый звук должен быть насыщенным и четко давать понять, что происходит. Звон монет, шелест купюр, победные возгласы, сирена bigwin в слоте, сами прокруты (все это обычно сопровождается демонстрацией соответствующего действия на экране) — одни из лучших звуковых триггеров.
Есть нюанс
Ваш креатив может быть трижды распрекрасным, но если игрок разочаруется, попав в воронку, целевое действие он не совершит. Чтобы все прошло гладко, проверьте следующие аспекты:
Внешнее соответствие креатива элементам воронки. Он должен быть как минимум схож (если не выполненным в одинаковом стиле) с лендингом
Одинаковые бонусные предложения на крео и лендинге
В продукте должно быть то, что вы предложили в креативе. Слот/платежка/регистрация с промокодом или любой другой инструмент
Если игрок кликнет, но не увидит ожидаемого, он уйдет. Что получим мы? Хороший CPC, но нулевой показатель в количестве лидов. Ориентируйтесь не на то, чтобы заманить в воронку, а на то, чтобы убедить зрителя пройти ее и стать игроком. А еще — обязательно утверждайте креативы с менеджером. Могут быть вопросы в подходах, предложениях, соответствии креосов правилам оффера. У INSIDE не было прецедентов среза за мислидовые крео, потому что наши менеджеры всегда отсматривают баннеры партнеров и дают рекомендации по их улучшению.
Остались вопросы?
Создание креатива не будет сложным, если выполнять его поэтапно и последовательно, учитывая ряд важных факторов. У вас могут замыливаться глаза, теряться восприятие — это нормально. Арбитражник поймет работоспособность креатива только после сплита РК, и, чтобы свести пустые траты к минимуму, настоятельно рекомендуем прислушаться ко всем советам, которые мы собрали от партнеров INSIDE и изложили в нашей методичке.
Однако без хорошего оффера никакой креатив не принесет арбитражнику прибыль. Чтобы быть в курсе всех iGaming-движений, получать топовые офферы первым, без проблем выбивать капы и работать с продуктами казино и букмекеров со всего мира, присоединяйся к партнерской программе INSIDE! Мы консультируем партнеров, отстаиваем твой трафик и сопровождаем твою прибыль от выполнения игроком CPA до зачисления вознаграждения на удобный тебе кошелек!
