Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то вечно! Это точно про регионы для iGaming-трафика. Одни тестируются давно, другие лишь попадают в фокус брендов и аффилиатов. Эксперты партнерской сети INSIDE проанализировали десятки стран и собрали рекомендации по работе с топ-5 гео в одном материале.
Знакомьтесь — лидеры*!
*По объему, перспективности и активности трафика, а также доступности для бюджетных запусков и тестов.
Бразилия — крупнейшее гео Латинской Америки. Регион отличается высокой вовлеченностью аудитории в азартные игры. Основной сегмент — молодежь и люди среднего возраста (18-34). Мужчины составляют значительную часть аудитории спортивных ставок, в то время как женщины более активно играют в лотереи и слоты. Футбол — главная страсть большинства бразильцев. Популярны не только локальные лиги, но и международные турниры.
Контент в креосе обязательно должен быть на португальском языке. Не просто перевод, а адаптация под местный менталитет. Добавляй элементы, связанные с известными клубами, игроками и турнирами. Например, изображения стадионов, игроков или кубков.
В Бразилии популярны локальные системы оплаты. Без их интеграции в продукте кампании будут иметь низкую конверсию. Pix, Boleto Bancário, Visa и Mastercard (но не все пользователи имеют доступ к ним), MercadoPago, PayPal, PagSeguro — топ.
Гемблинг в Бразилии официально находится в серой зоне. Важно соблюдать осторожность при выборе офферов и создании рекламных кампаний. Реклама должна быть аккуратной, без явных обещаний выигрыша. Чрезмерно агрессивные призывы могут вызвать блокировку аккаунтов в рекламных сетях. Ситуация с рынком нередко освещается в TG-канале партнерской программы INSIDE — подпишись через наш блог!
Чили показывает высокую вовлеченность в гемблинг, мобильные игры и ставки на спорт. Но важно учесть культурные особенности, предпочтения пользователей и технические детали работы на этом рынке. Основная часть аудитории — мужчины 20–40 лет, активно интересующиеся спортом. Однако наблюдается рост интереса к мобильным играм среди женщин.
Основное внимание уделяется ставкам на футбол: Лигу чемпионов, Кубок Либертадорес и местные чемпионаты. Чилийцы склонны доверять локальным платформам или адаптированным международным брендам. Ориентируйтеся на сегменты по интересам: футбол, киберспорт, спортивные мероприятия. Как лить на Чили:
Обязательно использовать испанский язык, учитывая местные диалекты и культурные особенности.
Индия — огромный и перспективный рынок для арбитража трафика в вертикали гемблинг. Здесь уже 5 лет наблюдается рост вовлеченности в азартные игры, особенно мобильные. Однако рынок имеет свои особенности: многослойная культура, языковое разнообразие, популярность специфических игр и уникальные потребительские привычки. Успех зависит от глубокого понимания аудитории и правильного подхода.
Большая часть пользователей предпочитает мобильную игру, очевидно Android-доминирование (народ не богат). Хотя английский широко распространен, локализация на хинди, тамильский, телугу и другие региональные языки улучшает показатели конверсии. Ставки небольшие но частые — это важно при выборе оффера с требованиями по миндепу и сроку засчитывания лида (окуп может быть долгим). Менеджеры INSIDE легко подберут оффер под Индию и сотню других гео по твоему запросу — просто напиши нам!
По источникам хорошо заходят FB Ads, TikTok, нативки и инфлюенсеры. Важно постараться аккумулировать аудиторию, чтобы впоследствии иметь возможность пушить и переливать трафик на другие продукты. По возможности попробуй сотрудничать с локальными блогерами. Однако будь осторожен с их подходами — много фродеров (да, инфлюенсеры прям фродят. Они знают про гемблу и арбитраж).
Платежки в Индии — больная тема. Часто отваливаются, поэтому индусы плавно садятся на крипту. Гемблинг в значительной степени регулируется. Законодательство зависит от штата, поэтому важно уточнять правила для конкретных регионов.
Более 60% взрослого населения Испании регулярно участвует в азартных играх. Интерес вызывают ставки на спорт, покер и казино. Законодательство строго регулирует рекламу и деятельность гемблинговых платформ, большинство работает по лицензии, выданной Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ).
Футбол — ключевой драйвер. Ставки на Ла Лигу, Еврокубки и международные соревнования. В казино — рулетка, блэкджек, и слоты с локализованными креативами. Сегмент покера популярен среди М 25-40 лет. Есть несколько национальных лотерей и бинго — также имеют спрос (как вариант — выбирать продукты с имитацией стилистики и бренда).
Испанская аудитория ценит честность и надежность. Можно упомянуть лицензии и гарантию выплат. Естественно, выбирать следует из официальных продуктов (или хотя бы с островными лицензиями).
Платежки — МasterCard, Visa, PayPal, Skrill, Neteller, крипта. Все работает довольно стабильно. Однако это tier-1 — вход по финансам намного выше, чем в Индии, Бразилии или Африке.
Африка активно втягивается в онлайн-гемблинг, особенно в странах с развивающейся экономикой. Крупнейшие рынки — Нигерия, Кения, ЮАР, Гана, Уганда. Продукты еще не зашли в регион всецело, но многие бренды уже давно прощупывают отдельные страны и локализуют бренды. О регуляции в большинстве гео не идет никакой речи — заходит кто угодно. Вопрос лишь в том, получится ли окупиться.
Суммы ставок малы, как и LT. Работать нужно с наиболее перспективными в ближайшее время странами: ЮАР (самая развитая экономика континента, есть регуляция), Нигерия (самый большой по численности), Кения. На тест дешево выйдут Гана и Уганда. Чтобы понимать, как лить на Африку, нужно учитывать основной интерес — футбол, лотереи. Отлично зайдут бездепы, но трафик вряд ли окупится. Решение — собирать аудиторию по мессенджерам (WhatsApp), TG, Viber и допушивать, предлагая небольшие суммы редепозитов.
Под каждое гео нужно точно проверить язык. Самые популярные — суахили, йоруба, хоса и английский. Добавляй культурные элементы: местных игроков, символику популярных команд. Валюту лучше указывать в $, реже — в местной валюте. Игроки здесь еще не сильно понимают особенности iGaming, но как минимум уже активно вовлечены в ставки на спорт.
Каждое гео требует индивидуального подхода. При правильной стратегии можно выстроить прибыльные кампании и добиться хороших результатов. Десятки офферов под каждый регион можно запросить в INSIDE: мы работаем со многими гео и имеем опыт запуска трафика из разных источников. Поделимся, поможем, расскажем — и лиды не заставят себя ждать!
Контакты менеджера: @olga_inside
