Когда приходит весна, арбитражный мир оживает. Люди начинают тратить больше, интерес к спортивным событиям растет, а гемблинг снова входит в активную фазу. Важно быть готовым к этому всплеску, чтобы превратить сезонное оживление в реальный профит. Население закончило спенд на подарочки, Святые Валентины позади. Куда пойдут уважающие себя мужчины? О, да, ты знаешь ответ!
INSIDE, как партнерка, специализирующаяся на гемблинг и беттинг вертикалях, видит, как весной многие вебы показывают прирост доходов. В прошлом году мы не совсем могли проводить корректную аналитику сезонов, ведь выборка у только запустившейся ПП не так обширна. Но все же мы профи! Наши спецы собрали ключевые рекомендации, чтобы ты тоже смог выжать максимум из весеннего сезона.
Выбор гео весной сильно зависит от спортивного календаря и активности пользователей в регионах. Однако помимо спортивных событий, важно учитывать экономическую ситуацию, платежеспособность аудитории и доступные офферы.
Германия: немцы активно следят за футболом, особенно за матчами Бундеслиги и Лиги чемпионов. Весной платежеспособность аудитории высокая, но важно работать с качественными лендингами и текстами на немецком языке.
Великобритания: Англия — это страна футбола. АПЛ и Лига чемпионов привлекают огромную аудиторию, готовую делать ставки. Аудитория требовательна, поэтому для Британии нужно использовать нативные креативы и точечную локализацию.
Италия и Испания: национальные чемпионаты в самом разгаре. Финалы местных кубков позади, но лиги продолжаются. Важно учитывать культурные особенности и использовать в креативах локальных звезд спорта.
Бразилия и Аргентина: страны живут футболом. Турниры местных лиг и международные соревнования (Кубок Либертадорес) весной набирают популярность. Большая часть аудитории потребляет контент через мобильные устройства, поэтому эффективнее всего работают адаптированные под смартфоны лендинги и нативная видеореклама.
Индия. Весной в Индии проходит IPL — крупнейший турнир по крикету. Крео на крикет приносят высокий CR, особенно если предложить бонусы за первую ставку или небольшой минимальный депозит. Мобильный трафик здесь доминирует, поэтому стоит делать упор на push-уведомления и оптимизированные лендинги.
Юго-Восточная Азия: в таких странах, как Индонезия и Вьетнам, также активно развиваются мобильные ставки. Здесь хорошо работают простые офферы с минимальными барьерами для входа.
Инсайд от INSIDE: весной в Южной Америке и Азии наблюдается до 30% роста конверсий на спортивных офферах.
TG Ads остается одной из самых простых для залива и сбора беттинг-офферов. Меньше модерации, чем в Facebook или Google. Высокий уровень вовлеченности пользователей тематических каналов. Много тематического трафа и возможность быстро масштабироваться в регионах, где мессенджер популярен (например, Восточная Европа, СНГ). По большей части — tier-2-3.
Весной на TikTok появляются тренды, связанные со спортивными событиями. Отлично заходят видео с эмоциональными моментами матчей, триумфами любимых команд или личных историй. Прямое привязывание к турнирам (например, "Ставь на своего фаворита в финале Лиги чемпионов!") увеличивает CTR и конверсии. Трансляции или вырезки матчей — топ подход. Интересен растущий рынок платной рекламы в TikTok для Южной Америки, где аудитория активно растет.
Стримы матчей можно также продвигать через TG, Kick, YT (но банят), свои ленды. Оттуда вести на ленды БК — история, кажется, из года 2005. Работает до сих пор. Везде дожимаем траф пушами от пуш-сеток или прилок. В мессенджерах можно рассылками в лички и через ботов, но аккуратно, чтоб не терять коннект с юзером.
Весной, когда конкуренция за внимание возрастает, важно как никогда выделиться. Используй данные о поведении пользователей, чтобы создавать более персонализированные предложения:
Обновленные правила модерации и тренды. Весной многие платформы обновляют требования к рекламе. Проверь, что креативы соответствуют новым стандартам. Проверяй законодательство стран, лицензии продуктов. Добавь информацию о безопасности и прозрачности офферов, чтобы аудитория чувствовала доверие.
Весной аудитория ждет чего-то нового. Обнови лендинги, добавь весеннюю символику и подчеркни актуальные события. Зимние праздники позади, пора заменять снежную и санта-клаусную символику на что-то более универсальное. К тому же, многие продукты завершают зимние турниры и розыгрыши. На этом также можно сыграть в креосах, показав предыдущих победителей и объемы призовых фондов.
Перейдем от беттинга к гембле.
Если зимой народ чаще сидит дома (холода, все-таки) и юзает ПК, весна — это время, когда люди чаще заходят в интернет со своих смартфонов. Дни становятся длиннее, у аудитории появляется больше свободного времени вечером, и это прямое окно для гемблинга. По данным INSIDE, весной мы часто видим всплеск активности в вечерние часы, особенно в выходные.
Увеличь рекламные бюджеты в часы пик — с 18:00 до 22:00 по местному времени. Тесты показывают, что в этот период депозиты растут в количестве на 15–20%. Объемы ставок примерно такие же, как и зимние. Суммы депов тоже не особо меняются. Разве что отличие в беттинге, где с ходом весны матчи все сочнее (финалы и плей-оффы).
Гемблинг-операторы весной запускают специальные промо-акции: весенние турниры на слотах, лотереи и дополнительные бонусы для новых игроков. Это подогревает интерес аудитории. Весна становится отличным моментом, чтобы протестировать более щедрые офферы, которые могут дать сильный прирост CR. Используй это — запрашивай у менеджера базовые креативы от продукта и сплитуй их с собственными.
Популярность определенных игр и слотов в сезоне. В весенний период традиционно растет интерес к свежим слотам. Многие пользователи после зимнего затишья ищут что-то новое и увлекательное. По нашим данным, запуск кампаний на недавно выпущенные слоты дает до 30% роста конверсий в первые два месяца весны. Сейчас это особенно актуально: после зимних и рождественских версий привычных слотов юзеры вернутся в привычные и захотят покрутить что-то недавно выпущенное.
Как и в беттинге, игроки чаще делают депозиты в конце недели. С пятницы по воскресенье CR стабильно выше на 10–15%, чем в будние дни. Это связано с тем, что пользователи в выходные склонны расслабляться и тратить больше. Можешь несколько увеличить бюджеты в выходные. Это время, когда аудитория готова активно играть и вносить депозиты.
Германия. Немецкие игроки предпочитают серьезные платформы с высокими джекпотами. Весной, когда появляется больше новинок, они охотнее регистрируются. Запускай кампании с акцентом на новые слоты и бонусы. Немецкая аудитория склонна выбирать сайты, где сразу виден потенциал большого выигрыша.
Индия. Весной Индия полностью сосредоточена на IPL. Хотя крикет — это не гемблинг в чистом виде, многие платформы запускают слоты, тематически связанные с турниром. Это привлекает игроков, которые любят спортивную тематику.
Канада. Весной тут популярны игры, которые предлагают мгновенные выигрыши и кэшбэк-акции. Северная Америка обожает свипы и кэшбэки. Делай акцент на игры с быстрыми наградами и на офферы с "дополнительным депозитным бонусом".
Весна действительно отличается более оживленной динамикой в аукционах и рекламных платформах. После зимнего периода многие рекламодатели, в том числе крупные бренды и команды арбитражников, увеличивают свои бюджеты. Это особенно заметно перед крупными матчами плей-офф Лиги чемпионов или накануне весенних турниров, таких как IPL.
К чему это приводит?
Как это обойти?
Весна — это не только привлечение новых пользователей, но и отличная возможность вернуть тех, кто был активен зимой. Механика "возврата" игроков может быть даже эффективнее стандартного привлечения, потому что ты уже знаешь их поведение и предпочтения.
Реанимируй базу пользователей с персонализированными предложениями. Если у тебя есть данные о предпочтениях игроков (например, какие слоты они крутили, какие турниры их интересовали — эту инфу часто дают реклы), отправь им push-уведомление или email с предложением сыграть в новый слот, который точно им понравится. Запусти эксклюзивные акции. Например, "Возвращайся сейчас и получи бонус на депозит", или "Сыграй в наши весенние турниры с джекпотами". Такие акции создают ощущение эксклюзивности и побуждают игроков вновь зайти на платформу. Сделай акцент на новинках. Если в продукте появились новые слоты, казино-игры или турниры, подчеркни это в своих креативах. Уведомления типа "Попробуй наш новый весенний слот и получи 10 бесплатных вращений" часто работают лучше, чем стандартные сообщения.
Совмещай повторное вовлечение с текущими событиями. Если, например, ты знаешь, что игроки были активны во время плей-офф Лиги чемпионов, отправь им предложение вернуться именно в этот период.
Весну нужно использовать, чтобы адаптировать кампании под более активную аудиторию, рекламировать свежие слоты, усиливать бюджет в выходные дни и ориентироваться на новые релизы. Подход позволяет не только увеличить CR, но и улучшить LTV, так как весенние игроки чаще остаются активными до лета. INSIDE готов помочь тебе с подбором офферов и стратегий, которые реально работают. Пиши нам, зарабатывай с нами!
