Спойлер: самые умные — никуда. Но каждый второй разговор в арбитражных чатах рано или поздно сводится к одному: «Гембла уже не та. Надо двигаться дальше или вообще куда-то бежать». Истории о выгорании, постоянной борьбе с модеркой FB, Google и других сорсов, шейвах и нестабильных офферах стали настолько обыденными, что, кажется, работа в этой вертикали — это вечный бег в баинговой мясорубке. Многие, особенно соло-байеры и небольшие команды, начинают засматриваться на более «спокойные» гавани: нутру, крипту, дейтинг.
На основе анализа рыночных трендов, обсуждений в профильных сообществах и опыта наших партнеров, команда первой (и пока единственной) гемблинг-партнерки по подписке JirAff утверждает: арбитражники бегут не от гемблинга, а от устаревших правил игры — от модели, которая заставляет отдавать львиную долю прибыли и нервов посредникам, оставляя лишь жалкие крохи и постоянный головняк. Разберемся, куда на самом деле «уходят» из гемблы, и почему самый выгодный путь — это не бежать, а попытаться глобально изменить подход к работе с этой нишей.
Когда гемблинг окончательно достает байера, первым порывом становится желание найти нишу, в которой не придется тратить столько нервов на работу с трафиком. Кандидаты обычно стандартные: нутра, хайповая крипта, старый-добрый дейтинг или даже специфическая студенческая ниша essay. На первый взгляд все выглядит более чем привлекательно. Кажется, что в этих нишах меньше банов, более понятные воронки, более спокойная работа.
Но те, кто совершал этот «прыжок веры», быстро сталкиваются с новой реальностью. Да, в определенные периоды в нутре может быть меньше проблем с модерацией, но и средний чек редко превышает $30-40, а конкуренция на популярных гео такая, что маржа съедается еще на старте. Крипто-офферы тоже обещают вебам золотые горы, но при этом требуют совсем другого уровня прогрева ЦА и часто оказываются откровенным скамом, который портит репутацию. В чатах встречаются даже такие вопросы от вебов, которые до этого работали с криптой и наоборот хотят начать лить гемблинг:
Допустим, что веб все же решился на этот шаг. Нужно понимать, что его технические навыки — работа с прилами, настройка трекера, прогрев ФБ и аккаунтов, да и в целом работа с источниками — конечно, останутся с ним. Но на этом легкая часть заканчивается. Психология потенциального лида, например, в нутре, который хочет похудеть или избавиться от боли в суставах, — это совсем другой мир по сравнению с психологией игрока, стремящегося к быстрому обогащению или просто новым эмоциональным качелям. То есть такому гембловому байеру придется с нуля изучать новые подходы к воронкам, крео и лендингам.
Если решили стать свитчером из гемблинга в другую вертикаль, то будьте готовы снова стать джуном. Искать новые тематические чаты, читать чужие кейсы, пытаясь понять, что здесь вообще работает. По факту, веб теряет свой главный актив, кроме денег, — репутацию и экспертность. И самое главное — ROI почти гарантированно упадет. Как показывает практика, свитчеры порой сливают даже больше бюджетов на тесты, чем джуны, которые начинали свой путь не с гемблинга. Тут придется учиться на ошибках и с удивлением вспоминать гемблинг-ставки. И все это ради того, чтобы в итоге получить выплату в $40 вместо $200? И то, в той же нутре такие ставки в большинстве случаев могут позволить себе только прямые рекламодатели.
Можно предположить, что арбитражники уходят из гемблы не потому, что им надоели деньги. Скорее это от постоянного стресса, ощущения несправедливости и финансового потолка, в который упираются из-за модели работы классических партнерок. Даже не всегда понимая это, такие ребята убегают не от вертикали, а от комиссии в 25%, от менеджера, который отвечает сутки, и от оффера, который стопают без предупреждения. По сути, это дистанцирование от бизнес-модели, где веб или байер — просто поставщик лидов и расходный материал. Но остаться в самой прибыльных ниш и избавиться от всех этих проблем вполне реально.
Мы убеждены, что именно такую возможность создает для рынка первая партнерка, работающая по модели подписки, JirAff. Такая модель партнерства ликвидирует главную причину боли гемблинг-арбитрана — посредника, который заинтересован в своей комиссии, а не в твоем росте.
Самое интересное, что крупнейшие игроки рынка никуда из гемблинга не уходят. Да, они могут запускать новые направления, но не вместо, а в придачу. Посмотрите на изменения в векторе развития больших медиабаинговых команд за последние несколько лет. Например, Devils с 2024 года кроме гемблы начали работать с дейтингом, нутрой и Search Arbitrage.
Еще одна крупная СНГ-шная команда MGA Team, работая с FB и Google Ads, также ежедневно наливает лидов в среднем на $100 000 не только в гемблинге, но и частично в нутре и нише финансов. Также ребята из All Traffic Group не спешат отказываться от работы с гемблингом и беттингом, и параллельно заливают на разные вертикали: от товарки до дейтинга с ежемесячным оборотом до $500 000. Или возьмем еще один пример мастодонтов, которые на рынке с далекого 2015 года — AdKey.Agency. Активно льют и Mobile, и Fintech и Dating. И это лишь небольшой список публичных компаний с большим штатом и инфраструктурой. В действительности среди тех, кто до сих пор верит в соло-арбитраж таких «универсальных солдат» тоже хватает.
Но всех их объединяет то, что гемблинг остается для них ядром бизнеса, той же «нефтяной вышкой», которая финансирует все остальные эксперименты. Словом, они не убегают, а диверсифицируют риски и масштабируют общий профит. А это совсем другая стратегия, доступная тем, у кого есть стабильный и мощный поток денег от основной вертикали. Они уже решили для себя те проблемы, из-за которых более мелкие команды и некоторые соло-байеры хотят «сменить нишу». Это при том, что ~70% афф-маркета занимает именно ниша азартных офферов, и лишь оставшиеся 30% делят между собой остальные вертикали.
Что касается соло-байеров на рынке — наоборот, наблюдается тенденция перехода в гемблинг ребят из других ниш.
Да, часть арбитражников действительно уходит из гемблы, оставляя рынок и свои нереализованные возможности конкурентам. Они выбирают путь бегства, часто не понимая, что бегут не от вертикали и выгорания, а от устаревшей и не совсем справедливого формата работы.
Те же, кто умнее и расчетливее, даже не думают куда-то уходить, а ищут способ убрать те самые причины для выгорания. Какой смысл уходить из самой прибыльной ниши, если можно просто изменить правила игры в свою пользу? Оставаться в гемблинге и побеждать конкурентов можно при условии, что ты работаешь в стабильных и прозрачных условиях. Когда есть прямой доступ к сотням офферов, реальные ставки от реклов и работающий на тебя саппорт, то желание «убежать» исчезает само собой. Даже больше — появляется азарт и желание строить системный бизнес.
Будущее байинга в гемблинге — за прозрачными моделями, которые ставят в центр байера и его профит. Первая subscribe-партнерка JirAff — логичный этап в этой эволюции. Такая модель не делает гемблинг «проще», и вебам все еще нужно находить связки, разрабатывать крутые крео, искать лучшие аккаунты и сетапы, анализировать статистику. Но она убирает все те факторы, которые делают эту вертикаль невыносимой: непрозрачность, зависимость и постоянное ощущение, что тебя где-то нае…обманывают. А когда у есть стабильный фундамент, строить пусть и не небоскребы, но 16-этажки профита становится гораздо проще.
