В арбитражных чатах уже не первый год ходит байка о том, что если игрок депнул в течение часа после реги, то афф получает полную ставку. Если же юзер думал неделю и занес деньги только на восьмой день, то ПП может позволить себе по-тихому срезать 10-20% с выплаты вебу. Понятное дело, что никто этого официально не станет подтверждать, но подозрительные расхождения в статке и недомолвки менеджеров заставляют многих байеров, арбитражников и сеошников верить в эту теорию.
Была ли такая паранойя рождена непрозрачностью рынка, или это реальное явление, о котором не принято говорить вслух? Вообще, есть ли у этой истории реальные основания и кто в привычной цепочке может «оптимизировать» профит.
Для начала посмотрим на ситуацию глазами онлайн-казино. Любой адекватный рекл запуская продукт и приходя в ПП за новыми юзерами, мыслит категориями окупаемости и качества аудитории. Время между регистрацией и депозитом (по сути это одна из переменных в влияющая и на метрику Reg2Dep) для него — один из важнейших поведенческих маркеров.
Игрок, который регистрируется и сразу вносит депозит, считается максимально «горячим» и вовлеченным. Он пришел на эмоциях, увидел рекламу, его зацепило, установил прилу, и готов играть прямо сейчас. По статистике, которую менеджеры и биздевы первой subscribe-партнерки JirAff запрашивают у разных рекламодателей, такие игроки чаще показывают более высокий LTV. Они дольше остаются на платформе, регулярно делают повторные депозиты и, соответственно, приносят казино больше денег на долгой дистанции.
Игрок, который зарегистрировался, но депнул через несколько дней или недель, скорее относится к «холодной» или «сомневающейся» аудитории. Возможно, его дожал ретаргетинг, пуш в прилке или письмо на почту. Более того, если такой дожим происходил не за счет аффилиата, а уже на стороне продукта, то рекл видит, что на удержание и «прогрев» такого клиента ушло больше ресурсов.
Это та категория игроков, которые чаще отваливаются уже после первого депа. Еще какой-то процент от их количества вообще оказываются бонусхантерами, которые ждали подходящего момента. Для казино их ценность априори ниже. Кстати, теме бонусхантеров мы посвятили отдельную статью.
С логикой рекла все понятно, но при чем тут выплата арбитражнику и как ПП может ее срезать? Есть масса лазеек, которые скрываются в бизнес-модели 99,9% нетворков на рынке. Классическая CPA-сетка — это посредник, который зарабатывает на разнице между тем, что платит рекл, и тем, что получает веб. Такой прямой доступ нетворка к марже как раз и создает почву для так называемой «творческой бухгалтерии».
На деле многие рекламодатели не всегда платят единую плоскую ставку за любой FTD. У них есть сложные системы грейдинга трафа, где выплата зависит от десятка факторов: гео, источника, среднего чека и да, в том числе, от скорости Reg2Dep. Например, за «горячего» игрока рекл платит $120, а за «холодного» — $100. Менеджеры, которые заводят офферы в ПП и обсуждают все условия с реклами, знают точную сетку выплат.
Для сохранения своей маржи некоторые традиционные партнерки, получив от рекла $100 вместо $120, идут на пересчет ставки, хотя изначально обсуждались абсолютно другие условия. Но по факту большинство классических ПП не обременяет себя таким «честным» и «открытым» подходом. Они просто по-тихому срезают 1-2 FTD из 15, чтобы перекрыть разницу. Конечно, этот банкет оплачивает аффилиат. Большинство крупных команд, когда видят в статистике +1 урезанный FTD, продолжают лить объемы, даже не отвлекаясь на разбор причины такого среза. Но именно такая непрозрачность в работе и породила миф о меньших выплатах за долеты. В такой системе веб никогда не знает наверняка, честно ли ему платит партнерка. Изменить это можно,, используя принципиально иную модель партнерства с нетворками.
Среди CPA-нетворков первыми на рынке работу с ПП по подписке предложили JirAff. Подписка на партнерку, как сервис сводит на нет конфликт интересов. Партнерка зарабатывает на фиксированной плате за сервис, а не на проценте с каждого FTD. Да, на минимальном и среднем тарифах, кроме платы за подписку все же предусмотрен небольшой процент комиссионных, но это не те безумные 20-30%, которые забирают себе большинство нетворков, представленных на рынке.
В любом случае у CPA-сети по подписке нет мотивации скрывать реальные условия рекламодателя. Наоборот, основная задача такой партнерки заключается в том, чтобы дать аффу максимум, сделав его постоянным клиентом.
Так существует ли правило «-20% за 7-14 дней»? В таком виде — нет, это упрощение. Но факт снижения выплаты из-за задержки депозита вполне реален, и является следствием непрозрачной работы классических ПП.
Рекламодатель не выставляет каких-то ультиматумов для вебов. Он просто оценивает качество трафа по своим внутренним метрикам и платит соответственно. Партнерка, в свою очередь, не спешит посвящать веба в эти детали. Ей проще молча передать урезанную выплату. Веб для нее выступает ресурсом, а не партнером или, тем более, клиентом.
Выйти из этой ситуации можно, но для этого нужно требовать от ПП полной прозрачности. Именно на этом строит свою работу первая партнерка по подписке JirAff. Здесь арбитражник — это клиент, который платит за услугу. В любой спорной ситуации афф может запросить у своего менеджера прямые данные от рекламодателя, чтобы видеть, как он оценивает трафик и как вообще ведут себя привлеченные игроки. Никаких скрытых срезов и серых зон. Веб получает ровно то, что платит рекл. Именно о таких офферах со стабильными условиями, где время депа не влияет на выплату, а также о других полезных и практичных штуках наша команда рассказывает в Telegram-канале JirAff, давая вебам проверенные варианты для залива. Для тех, кто сомневается, есть бесплатный 30-дневный пробный период.
Временной лаг между регистрацией и депозитом действительно может косвенно повлиять на твою итоговую выплату в рамках классической CPA-модели. К сожалению в некоторых CPA-сетях это не остается на уровне мифа и баек из арбитражных чатов, а давно превратилось в неприятное следствие работы через непрозрачного посредника. Пассивные долеты депов были всегда и не всегда нужно пытаться заставлять игроков депать быстрее. Гораздо проще выбрать партнерку, которая работает с аффом по честным и прозрачным условиям, давая прямой доступ к ставкам и фидбеку от прямых рекламодателей.
