Приветствуем в блоге JUST Brand Agency.
В этом материале мы поделимся кейсом посещения конференции MAC: с цифрами, изначальными идеями и логикой принятия решений. А поделиться есть чем: наше присутствие в Ереване можно назвать любимым словом агентства — омниканальное.
Этот конспект поможет вам принимать правильные решения в рамках своих продуктов, планировать и посещать конференции эффективнее.
На MAC 2026 мы использовали стандартный список инструментов, доступный любому на рынке:
Вокруг каждой конференции мы строим план, отталкиваясь от цифр, которых необходимо достичь бизнесу. Конечная цель — это уложиться в экономику проекта, и каждая из метрик так или иначе влияет на достижение этой цели:
Отталкиваясь от этих целей, мы решили подойти к поездке комплексно: с оффлайн и онлайн присутствием, планом на работу после конференции и командой в 12 человек.
Далее по шагам рассмотрим, как собиралась наша концепция и что она принесла.
Стенд остается главным символом компании на конференции. Именно он первым попадает в поле зрения участников и часто становится центром всей коммуникации на площадке.
Вместе с этим перед командами маркетинга возникает одна и та же проблема. Когда все используют одинаковые инструменты, выделиться становится значительно сложнее.
На большинстве крупных мероприятий можно увидеть десятки похожих решений. Большие конструкции, экраны, подсветка, переговорные зоны, брендированные поверхности и различные декоративные элементы. Каждый бренд стремится сделать свой стенд заметнее, но в итоге в этой гонке все равно победят бренды с наибольшим бюджетом и качественной командой ивентеров.
При посещении конференций со стендом мы еще на этапе планирования выходим из этой гонки: у нас нет бюджетов 1xBet или Pin-Up, чтобы составить конкуренцию за внимание этим брендам.
Во время подготовки команда поставила перед собой другой вопрос: какую задачу на самом деле должен решать наш стенд? Ответ оказался связан не столько с демонстрацией, сколько с коммуникацией. Люди приезжают на конференции ради общения, они знакомятся, обсуждают проекты, договариваются о партнерствах и ищут новые возможности для бизнеса. Значит, пространство должно эти процессы поддерживать, сопровождать.
Так появилась идея отказаться от традиционной застройки и строить концепт не вокруг стенда, а вокруг многоуровневого дивана площадью 24 кв.м. На первый взгляд решение может показаться неожиданным. Однако именно оно позволило иначе использовать пространство и изменить сценарий взаимодействия с людьми.
Ключевое для нас было — запомниться, а пообщаться можно вне выставки, или даже вне стенда, поэтому, использовав данный подход, мы убрали типовое зонирование, да и вообще все типовое, и сосредоточились конкретно на том, что нужно. Глобально это 3 фильтра:
Стенд-диван без столов, ресепов, переговорок, типовых арок и прочего.
Попадание в бренд. Мы креативные, открытые, простые, у нас много друзей.
Профит для гостей. Посидеть, полежать, снять видео, назначить встречу, в целом побывать на большом диване, — рассказывает Head of Event & Merch JUST Brand Сергей Бобров.
В итоге диван лег в основу нашего концепта: агентство празднует свой первый день рождения на профильной конференции, а не обычная локация — это место сбора гостей, друзей и новых партнеров бренда.
Такой подход хорошо отражает наше отношение к офлайн-присутствию в целом. Мы не просто сделали что-то креативное, а учли потребности нашего бизнеса и докрутили идею так, чтобы стенд был частью большого промо, а не отдельной самостоятельной единицей.
19 мая JUST отметил первый день рождения. И мы решили интегрировать свою же событийку в концепцию участия в конференции.
Так появилась идея пространства, которое отражает не только визуальный стиль бренда, но и его подход к коммуникации. Мы хотели создать атмосферу, в которой люди чувствовали бы себя не посетителями выставки, а гостями.
В итоге концепция начала работать сразу на нескольких уровнях:
День рождения бренда объединил все: пространство, активности на стенде, съемки, мерч и коммуникацию.
День рождения был лейтмотивом всей компании в целом. Ну и где собрать друзей как не на одном большом диване в честь праздника? Конечно, сыграло, ибо вместо холода и однотипности, мы создали место где можно прилечь, пообщаться об индсутрии, и не только, стенд, на котором были наши друзья, с уважением и радостью, — отмечает Сергей.
Наш концепт можно разложить на маленькие детальки:
Для нас здесь важно, что каждый элемент был создан не просто так. Своим примером мы показываем, что можем создавать для клиентов, это важнейшая часть всей задумки, мы же помним про цели, так?
При желании, вы легко можете переложить эту сборку и на собственный продукт. В центре — концепт участия, а дальше он соберется из деталей, описанных выше.
Часто бренды в индустрии пытаются использовать эстетику известных модных домов и популярных брендов, создавая различные вариации на тему узнаваемых вещей.
Проблема в том, что такие решения часто оказываются слишком прямолинейными: мы видели много примеров, когда берется принт популярной брендовой футболки, на него перекладывается месседж продукта и... все. В сфере, где за всеми следит Арбитражная Копоть, а большое количество людей уже обзавелись оригинальными вещами, такой мерч становится неэффективным. Мы же хотим, чтобы наши футболки и худи таскали и после конфы, верно?
Работая над коллекцией NOT FAKE, мы подсветили 2 момента, которые отражают наши ценности.
Так появилась коллекция, которая одновременно отсылает к эстетике известных брендов, иронизирует над рынком и обсуждениями шмоток внутри, при этом остается полноценными айтемами, которые действительно не стыдно носить в повседневной жизни.
Для любого продукта это очень важный поинт, ведь хороший мерч должен жить дольше 2 дней мероприятия. Он обязан работать на узнаваемость спустя недели и месяцы после завершения конференции. Получилось действительно хорошо: партнеры довольны дропом, а для тематической Копоти наша коллекция стала единственной обсуждаемой в рамках прошедшей конфы.
Наша новая линейка привлекла внимание не только участников и гостей, но, что самое главное и обсуждалась в ресурсах, обсуждающих вещи. Это именно то, чего мы добивались, чтобы мерч работал во время и далеко после конференции, — считает Head of PR JUST Александр Зуев.
Не секрет, что конференции дают бизнесу доступ к уникальной концентрации экспертов, предпринимателей, партнеров и лидеров мнений. Медиазона здесь воспринимается как дополнительный инструмент для съемки нескольких интервью, коротких роликов или фотографий для социальных сетей. Команда JUST вновь пошла по иному пути.
Мы решили делать игровое шоу, потому что обычный конференционный контент очень быстро превращается в одно и то же: стойка, интервью, баннер на фоне, человек говорит нам очень приятно быть здесь — и все, можно закрывать вкладку.
Нам хотелось сделать формат, который будет работать и на площадке, и после конференции: для YouTube, закрытого комьюнити, коротких нарезок и общего ощущения, что у бренда есть живая движуха, а не просто красивый стенд, — делится Head of Production JUST Markus.
Так и родилась идея съемки полноценного сезона собственного шоу. Мы позволили себе не просто записать контент о событии, а решили разом несколько ключевых задач:
Так конференция превратилась в производственную площадку, которая позволила за 2 дня отснять 18 людей из 10 разных стран, сократить бюджет съемок, а главное, что в обычных условиях на это потребовались бы недели или даже месяцы работы.
Слово дня — омниканальность! Стенда и 6 съемок нам было мало, ведь одна из метрик посещения конфы — это охваты в рамках внешнего промо. Для маркетингового агентства это действительно сложный KPI, так как наша аудитория куда меньше, чем, например, у iGaming-продуктов.
Команда участвовала в выступлениях, интервью, подкастах, медиапроектах и различных форматах внешнего контента. Это позволило значительно расширить количество точек контакта с аудиторией и сделать бренд заметным в разных контекстах.
Чтобы закрыть задачку, мы:
Вы можете подумать: но ведь этот контент никто не смотрит! И отчасти, мы, возможно, даже согласились бы. Однако для молодого бренда JUST весь этот объем работы выливается в просмотры, знакомства и узнаваемость бренда, комплексное присутствие на конференции и за ее пределами.
Мы в команде всегда топим за комплексный маркетинг, и на своем примере показываем как с этим работать: мы были оффлайн, на стенде, сцене, в медиазоне; онлайн на партнерских эфирах и съемках, обеспечили дальнейшее присутствие за счет нашей медиазоны и мерча, параллельно скаутили конфу силами нашей CBDO, — отмечает Head of Brand JUST Александр Уснул.
Любая конференция должна приносить бизнесу измеримый результат. И речь не о проходимости стендов: к примеру, для нашего агентства важно окупить участие в мероприятии в ближайшие 3 месяца. С учетом этой специфики, наш MAC’26 прошел хорошо.
Ну и конечно, мы не можем не радоваться оценкам сообщества. Реакция людей на стенд, интерес к мерчу, вовлеченность в контентные активности и качество общения с рынком — хорошая мотивация двигаться дальше и создавать больше.
Мы славно потрудились, но важно всегда находить ошибки и закономерности. Из своих недочетов выделили:
Вот таким получился MAC’26 для нашего агентства. Аккумулируем опыт, чтобы перекладывать его на ваши проекты, делать их еще более сильными и заметными в рынке. Планируйте свои поездки с проверенным подрядчиком — агентством JUST Brand Agency.
Мы реализуем любые event-задачи под ваш бюджет и предпочтения. Главные конференции года ближе, чем кажется — не стесняйтесь писать нам заранее для бесплатной консультации.
Telegram 
Website 
YouTube 
