Какие ошибки чаще всего допускают партнеры при запуске и масштабировании рекламных кампаний? С какими болями они сталкиваются на практике и что мешает выйти на стабильный результат? В серии материалов на реальных кейсах N1 Partners разбираем типичные проблемы affiliate-маркетинга и показываем, как партнеры находят рабочие решения и приводят кампании к успеху.
В этом материале мы говорим о креативах для рекламных кампаний: без абстрактных «лучших практик» — только конкретные механики, выводы и идеи, которые можно забрать в работу уже сейчас.
Экспертами, которые поделились кейсами, стали Богдан Солодущенко — Affiliate Team Lead, и Дмитрий Филиппов — Affiliate Team Lead (SEO).
Контекст
Исходная проблема («боль»)
Что показала аналитика
Что именно тестировали?
Принятое решение
1. Актуализировали бонус и топ слот, который показывает лучшее качество на продукте.
2. Разместили специальный промокод в креативах.
3. Сделали упор на самую активную аудиторию на продукте с разбивкой по полу, среднему возрасту и временными промежутками с самой высокой активностью в течение недели.
Было понятно, что попадая на продукт, игроки не получали то, ради чего они приходили. Не было видно рекламирующегося слота, был указан неверный бонус, общий стильно продукта отличался от стиля креатива.
Результат
Вывод
Полная переупаковка креативов в соответствии с рекламируемым продуктом, что помогло удовлетворять ожидания игроков.
Безусловно! Когда становится понятно, какой формат креатива «зашёл», мы начинаем работать с вариациями: точечно меняем отдельные элементы, чтобы тестировать новые версии, сохраняя общий посыл и логику коммуникации.
Контекст
Исходная проблема («боль»)
Основной трафик шёл по ключам на слот Ice Fishing. Проблема была в том, что он не был доступен на главной странице — игроки приходили именно за этим слотом, не находили его сразу и быстро теряли интерес.
В основном это было связано с неправильно выбранной посадочной страницей.
Что показала аналитика
Показатель reg2dep был ниже по сравнению со схожими типами трафика.
На этапе подбора посадочной страницы.
Что именно тестировали?
Ключи Ice Fishing.
Чистый слотовый ключ.
Принятое решение
Было принято решение изменить посадочную страницу: направлять пользователей сразу на демо-версию игры, а сам слот дополнительно разместить на главной странице.
Игроки, заинтересованные в этой игре, хотели как можно быстрее получить доступ к нужному контенту, а не тратить время на поиск его внутри продукта.
Результат
Конверсия reg2dep выросла на 8%.
Эффект оказался практически моментальным: уже в течение пары дней стала заметна положительная динамика.
Вывод
Изменения посадочной страницы на тематическую. Игроки, которые искали игру, сразу приходили на демку и моментально получали необходимый результат.
Можно увеличить объем по конкретной кампании, а также тестировать этот подход на других слотах / играх.
Итоговый блиц:
- Если ты запускал эти кампании сегодня, что бы сделал по-другому с учетом полученного опыта?
Богдан Солодущенко: С самого начала я бы подошёл к запуску более основательно: уточнил у менеджера, что сейчас работает лучше, какая аудитория сильнее откликается, какие топ-слоты стоит использовать и какие бонусы показывают наилучшие результаты. И если бы все рекламные кампании вели на конкретный слот, я бы заранее позаботился о том, чтобы он был максимально легко и быстро доступен на продукте.
- Какие ключевые выводы вы сделали на основе этих кейсов?
Богдан Солодущенко: Не стоит использовать одинаковый подход для всех продуктов. Таргеты и креативы нужно персонализировать под каждый оффер. Как минимум потому, что не на всех продуктах может быть слот, под который заточена воронка.
- Для каких вебмастеров или команд эти кейсы будут наиболее полезны и почему?
Богдан Солодущенко: Это актуально для всех партнёров: новым командам такой подход поможет повысить конверсию, а тем, кто уже работает с продуктом, – улучшить качество игроков. Персонализация в этом случае одинаково эффективно влияет на оба показателя.
Вводные данные: после очередного core-апдейта резко просела конверсия с посадочной страницы на бренде LuckyHunter по GEO DE. Нужно было оперативно найти рабочую связку, чтобы не потерять партнера и сохранить трафик.
Контекст
GEO: DE
Исходная проблема («боль»)
Изначально был хороший показатель c2r, но затем конверсия r2d стала низкой по воронке.
Проблема была в том, что данную посадочную страницу вебмастер использует уже на протяжении долгого времени, и появляется эффект «усталости» от креатива.
Что показала аналитика
Очень низкий уровень конверсии r2d при хорошей конверсии c2r.
На конверсии из регистрации в депозит.
Посадочные страницы на слоты.
Принятое решение
Было принято решение вести трафик сразу на слот – и не на случайный. Мы протестировали несколько вариантов и пришли к выводу, что лучше всего отрабатывают Jetsetter, Sweet Sugar, Kenneth Must Die и Bikini Paradise.
Результат
R2D вырос с 23% до 51%.
За один месяц.
Вывод
В первую очередь — оперативная реакция менеджера на падение конверсии: своевременное подсвечивание проблемы партнёру и принятие конкретных мер по ее устранению.
Да, конечно, мы всегда можем тестировать разные гипотезы с креативами, поскольку сейчас фокус смещается в сторону контента и его наполнения, а не агрессивной стратегии линкбилдинга.
Вводные данные: партнер обратился с запросом на промокод, который имел бы приоритет над ссылкой. По вводным: трафик планировался с форумов, платформ вроде Reddit и из поисковой выдачи Google — как в формате коротких постов с интро и пошаговым гайдом, так и в виде полноценных статей с использованием промокода.
Контекст
На этапе согласования не было возможности продвигать промокод отдельно, без ссылки.
Игроки не привязывались в статистику вебу после заполнения промокода.
Что показала аналитика
Высокий процент кликов, но отсутствие регистраций или депозитов.
На этапе регистрации.
Работу промокодов без трекинг ссылок.
Принятое решение
Мы сделали отдельные лендинги под эти воронки с полным описанием брендов и способов активации промокода.
Мы проанализировали такие воронки с Product-менеджерами, сделали тесты и выделили бренды, на которые мы можем вести трафик с промокода.
Результат
Мы запустили трафик, тем самым протестировали интересную гипотезу и увеличили количество FD.
В течение первых двух недель с момента запуска.
Вывод
Промокод отработал именно так, как ожидал вебмастер: мы предоставили нужный функционал и решение, что напрямую способствовало росту трафика.
Да, теперь мы понимаем, как можно использовать промокод без трекинг-ссылки и каким образом корректно трекать такую механику.
Итоговый блиц:
- Если бы вы запускали эти кампании сегодня, что бы сделали по-другому с учётом полученного опыта?
Дмитрий Филиппов: В первую очередь я бы проверил, как креатив отрабатывает именно на источнике партнера, а не ориентировался на общую статистику. Во-вторых, провел бы несколько тестов, чтобы посмотреть все возможные сценарии работы таких креативов.
- Какие ключевые выводы вы сделали на основе этих кейсов?
Дмитрий Филиппов: Регулярно делать срезы по результатам работы лендинга и своевременно менять его на альтернативный вариант при появлении просадки.
- Для каких вебмастеров или команд эти кейсы будут наиболее полезны и почему?
Дмитрий Филиппов: Это особенно важно для команд, которые работают с большими объемами и не всегда отслеживают точечные потоки. Здесь ключевая роль у менеджера — его задача вовремя подсвечивать такие просадки и приходить с готовым решением. С точки зрения источников и GEO это может быть любой тип SEO и любая локаль.
В заключение хотим отметить, что кейсы, о которых мы рассказали в этом материале, еще раз доказывают, что стабильный рост в аффилиат-маркетинге строится не на универсальных решениях, а на внимании к деталям: источнику, GEO, продукту и реальным ожиданиям пользователя.
В большинстве случаев неудачи поправимы, главное вовремя заметить проблему и проделать работу над ошибками. И с этим всегда рады помочь аффилейт-менеджеры команды N1 Partners.
Присоединяйся к партнерке и становись номером один в индустрии!
