Когда речь заходит о крупных конференциях в сфере affiliate-маркетинга, Sigma Eurasia и Affiliate World Dubai моментально попадают в список must-visit. Это не просто встречи единомышленников, а мощные площадки для знакомств, сделок и трендов, которые задают вектор развития индустрии. Конечно, мы не могли остаться в стороне!
Наши команды из OctoClick (рекламная сеть) и OctoCPA (партнёрская сеть) отправились в Дубай, чтобы поймать волну новых возможностей, обменяться инсайтами с коллегами и проверить, насколько продуктивным может быть нетворкинг, когда он проходит в окружении небоскрёбов и идеальных дорог.
В этот раз состав получился бодрым и боевым. Поехали те, кто любит и умеет делать affiliate-кейсы (и не боится 12-часового общения без перерыва).
В команде были CEO Алексей и owner Макс — люди, которые точно знают, куда ведут бизнес. Дима, Head of Affiliate OctoClick, и Лана, Team Lead OctoCPA, держали руку на пульсе партнёрских трендов и с энтузиазмом искали новых клиентов. А Ник и Коля — наши менеджеры, которые умеют завести разговор даже с самыми закрытыми вебами и рекламодателями.
Что из этого вышло? Делимся впечатлениями, инсайтами и итогами поездки!
Дубай: дорого-богато, но как для работы?
Для некоторых из нашей команды это была первая поездка в Дубай, и впечатления получились яркими, хоть и немного противоречивыми. Дима, например, признаётся, что как турист особо не стремился сюда, но всё же было интересно увидеть этот раскрученный мегаполис своими глазами. Факт, что ещё несколько десятилетий назад здесь были пески, действительно поражает. Теперь же это город будущего, где всё блестит, дорого и технологично, но, по его мнению, немного не хватает души.
Зато как площадка для работы Дубай однозначно заходит. Инфраструктура удобная, зимой не жарко, а иногда даже приятно прохладно. Добраться до конференции не составляет труда, вежливый сервис ощущается буквально во всём. Такси — вообще отдельная тема: машины комфортные даже в эконом-тарифе, а подача занимает считаные минуты. В этом плане организация передвижения на высоте.
С точки зрения конференций и нетворкинга Дубай уже уверенно становится центром affiliate-мира. Лана отмечает, что здесь легко встретить и рекламодателей, и веб-мастеров, многие лица уже знакомы, а новые контакты завязываются просто и быстро.
Коля, который был в Дубае впервые, до сих пор переваривает эмоции: помимо крутой атмосферы, удалось лично познакомиться с большим количеством партнеров, с которыми раньше общался только онлайн. В плане международных мероприятий город действительно идеален.
Ожидания от конференций: за чем ехали и что получили
Конференции в Дубае привлекают участников со всего мира, и для нас это была возможность сразу закрыть несколько задач. Во-первых, это отличная площадка для поиска новых партнёров. В Дубай легко прилететь как европейским, так и азиатским участникам, а для россиян нет сложностей с визами, как, например, при поездках в Европу. Так что логистика явно на стороне этой локации.
Поэтому ещё до вылета мы понимали, кого примерно там встретим и с какими целями едем. Одним из приоритетов было расширение сети партнёров. OctoCPA ориентировался на поиск новых веб-мастеров, а OctoClick — на установление связей с рекламодателями и обсуждение потенциальных сделок.
Кроме того, поездка дала шанс лично пообщаться с теми, кого раньше знали только онлайн — встретились с уже знакомыми партнёрами, рассказали им больше о наших продуктах, обсудили возможные форматы сотрудничества. Коля, например, делал ставку на личные встречи с рекламодателями, а в итоге смог найти и команды баинга, с которыми теперь ведутся переговоры.
Ну что ж, как минимум, контактов собрали прилично, теперь главное — конвертировать их в продуктивные партнёрства.
Получилось не только полезно, но и драйвово — весёлая движуха и отличный шанс громко заявить о себе в индустрии.
Sigma Eurasia vs. Affiliate World Dubai: в чём разница?
Общие впечатления от обеих конференций остались положительными, но у каждой были свои особенности. Sigma Eurasia отличалась более компактным пространством, что иногда создавало очереди, особенно на входе.
Запомнилось большое количество компаний, предлагающих платёжные решения и процессинг, что тоже в некоторой степени оказалось полезным для наших задач.
С точки зрения оформления, Sigma оказалась менее официальной, зато с яркими и креативными стендами. Например, стенд у Chilli Partners был просто розовым восторгом, а у Battery Partners раздавали лучшие розовые очки-облачка. Много внимания привлекали автомобили у входа, возле которых фотографировались почти все. Алкоголь был, но спрос на него оказался не глобальный. А вот очереди за кофе становились местом для нетворкинга.
Affiliate World Dubai, напротив, порадовал пространством и масштабом. Здесь удалось встретить больше международных партнёров, сильные баинговые команды и веб-мастеров. Организация была на высоте: быстрый проход, удобная навигация, просторные залы. Понравилось, что удалось увидеть множество новых решений и сервисов, о которых раньше даже не слышали. В целом, AW был более глобальным, с большим количеством компаний, возможностей и живым международным нетворкингом.
В итоге обе конференции оставили массу впечатлений. Кто-то ушёл с мерчем, кто-то — с контрактами, но главное, что поездка оправдала себя на все 100%.
Что не зашло: нюансы, которые хотелось бы улучшить
Несмотря на общее позитивное впечатление, без минусов не обошлось. Sigma Eurasia запомнилась толкучкой у входа – слишком узкие двери, малое количество персонала, что создавало очереди. Внутри было душно, кондиционеры не справлялись, поэтому значительная часть общения происходила прямо у выхода.
Affiliate World, наоборот, страдал от излишней вентиляции – сквозняки ощущались во многих зонах. Плюс неудобное расположение курилки – приходилось делать длинный круг, чтобы вернуться в зал, что отнимало время.
Кроме того, на обеих конфах оказалось мало “зашкварных” перформансов – как заметил Дима, хотелось бы побольше эпатажа, но, видимо, сама страна не предполагает такого формата. Зато мерч, напитки и еда были на уровне, так что в плане комфорта организаторы постарались.
Ну и, конечно, в любом таком событии есть нерелевантные контакты – Коля отметил, что на AW их оказалось многовато, но это уже неизбежные издержки массового нетворкинга.
Кого больше всего было на конфе и насколько продуктивно?
Как и ожидалось, основная аудитория состояла из CPA-сеток, прямых рекламодателей, платёжных решений и сервисов. На Sigma Eurasia явно доминировали русскоязычные партнёры, а на Affiliate World была более разнообразная международная аудитория.
Коля отметил, что удалось хорошо законнектиться с источниками, сервисами, веб-мастерами и командами. Время зря никто не терял, без нетворкинга не сидел.
Лана подвела итог так: каждая из конференций оказалась очень продуктивной, каждый из нас привёз по 200–250 контактов, что уже само по себе отличный результат. Причём примерно поровну разделились рекламодатели и команды. Были знакомства, которые уже сейчас приносят пользу, а ещё — приятные встречи со старыми знакомыми. Например, пара бывших коллег теперь работают в топовых арбитражных командах, и было здорово пообщаться вживую.
Дима отметил, что наибольшее количество участников было представлено CPA-сетками и прямыми рекламодателями, а также стандартно много платёжных сервисов, антифрод-решений и прокси. В общем, конфы не разочаровали и стали отличной точкой для новых партнёрств и сделок.
Как в Дубае обходили ограничения на адалт и гемблинг?
Вопрос, который всегда волнует участников конференций в Дубае — как продвигать вертикали, которые здесь не приветствуются? На практике оказалось, что гемблинг особо не скрывался, а вот адалт действительно подавался более завуалированно.
Лучше всего адаптировались Chilli Partners – у них цветовая гамма и визуальные намёки отлично передавали нужный месседж без явных акцентов. Мы тоже учли ограничения и сделали ставку на оформление стенда: щупальца осьминога в форме сердечка стали своеобразным маркером, который привлекал нужную аудиторию. Многие подходили за дейтингом, а уже в разговоре узнавали, что мы работаем и с адалтом, после чего рекомендовали нас дальше.
Дима отметил, что хотя официально тема не афишировалась, в приватных беседах всё обсуждалось абсолютно нормально. Кто-то сразу говорил, что адалт им неинтересен, но было много тех, кто сам искал новые источники трафика и открыто обсуждал любые вертикали.
По итогу полного запрета как такового не ощущалось. Да, не было огромных баннеров с очевидным креативом и традиционных стендов с девочками в полуэротических костюмах (или практически без костюмов), но основная аудитория прекрасно понимала, кто чем занимается. Возможно, если бы были возможности делать стенд в чисто адалт-формате, эффект был бы ещё мощнее, но, как показала практика, правильная презентация и грамотный нетворкинг работают не хуже.
Наш мерч: разлетелся, как горячие пирожки
Мерч оказался востребованным настолько, что его реально не хватило. Стикеры разошлись мгновенно, футболки исчезли в первый же день. На второй день AW люди уже носили их по конференции. Все отметили качество, но размеров XL и L не хватило – надо делать выводы. В следующий раз надо учесть, что в индустрии много крупных парней, а футболок на них оказалось меньше, чем нужно.
Дима прямо сказал: «Мерч – это разъёб, стыдно было даже бесплатно раздавать».
Особенно ценились корпоративные бомберы – очень много людей интересовалось, как получить такие. Учтем и сделаем лимитированную коллекцию.
В следующий раз учтём этот момент и добавим ещё более эксклюзивные позиции, за которыми будут "охотиться".
Вечеринки и афтепати: было ли время на отдых?
Конференции – это не только дневной нетворкинг, но и вечерние мероприятия, где можно пообщаться в более расслабленной атмосфере. Однако в этот раз времени на тусовки было катастрофически мало – работы реально навалилось.
Коля подытожил, что самые топовые вечеринки все равно были у нас в отеле среди своих. Он также заглянул на закрытие Sigma, но отметил, что формат был неудачным для нетворкинга минимум – из-за громкой музыки было сложно общаться. Но и в развлекательном плане оказалось не так интересно.
Дима ходил не на всё, но считает, что это было правильным решением. А вот Макс с Лёшей посетили вечеринку от наших друзей TrafficStars – было драйвово, атмосферно и идеально для отдыха. Сложно сказать, насколько она была продуктивной в плане бизнеса, но в плане перезагрузки – отлично.
А вот вечеринка ANS разочаровала – дорого, слабый сервис, да ещё и странные моменты с политическим подтекстом, о которых предусмотрительно писать не станем.
Лана, к сожалению, смогла вырваться только на одну вечеринку – работа в приоритете. Но, судя по отзывам, в этот раз именно дневной нетворкинг оказался более продуктивным, чем ночные тусовки.
Как провели время с командой?
Даже в насыщенном рабочем графике удалось просто классно провести время друг с другом. Лана выразилась максимально точно: «Команда – без шуток команда мечты». Мы не только эффективно работали, но и много времени проводили вместе, что сделало поездку в разы круче. Съездили в Абу-Даби, гуляли по Персидскому заливу, фоткались, снимали контент, а главное – поддерживали друг друга и работали как единый механизм.
Коля отметил, что энергия и позитив команды реально заряжали, всё прошло максимально круто, как в семье.
Дима вообще признался, что это был лучший бизнес-трип в его жизни. Он работает удалённо, и раньше не был знаком очно с Ланой, Колей и Ником. По итогу оказалось, что они не только профи, но и просто классные, заряженные люди, с которыми легко и весело.
Отдельный плюс — эта поездка стала мощным тимбилдингом. Мы не просто работали на одной волне, но и дружно угорали, шутили и реально узнали друг друга лучше. Всё чётко, позитивно, мощно, а главное – слаженно.
Стоит ли посещать такие мероприятия?
И все же: это полезная площадка для бизнеса или просто тусовка компаний, которые меряются крутизной стендов? Ответ зависит от целей.
Коля уверен, что ехать стоит, если ты знаешь, зачем. Да, понты в индустрии есть и будут – это часть игры. Но если не смотреть на блеск стендов, конференции – это отличный шанс найти вебмастеров, команды и полезные контакты. Правда, искать их становится сложнее, но топовые партнёры всё ещё здесь.
Лана выделяет три ключевых причины посещать такие ивенты:
Личное общение с партнёрами – гораздо проще договориться, когда видишь человека перед собой.
Новые знакомства – бывает, что одна случайная беседа приводит к серьёзному контракту.
Возможность заявить о себе – даже если ты не крупная компания, но у тебя есть что предложить, здесь можно быстро привлечь к себе внимание.
Дима считает, что одиночкам или начинающим медиабайерам может быть сложно – конференции дорогие, и если ты только пробуешь силы, возможно, лучше сфокусироваться на чём-то другом. Но если ты работаешь в сильной команде, у вас хороший спенд и есть чёткое понимание, что делать – поездка однозначно даст буст.
Что касается понтов, они всегда будут, когда вокруг крутятся такие деньги. Дорогие стенды – это уже норма, а вечеринки – приятный бонус, но не более. Они создают эффект успешности, но не гарантируют реальный рост. Мы, например, не делали ставку на масштабные тусовки – наша цель была в продуктивности. Возможно, в будущем подход изменится, если локация и ситуация будут располагать к этому.
Итоги поездки
Этот трип получился не просто рабочим, но и действительно крутым. Мы закрепили старые связи, нашли новых партнёров, прокачали нетворкинг и даже успели немного перезагрузиться.
Коля отметил, что поездка была продумана до мелочей – всё чётко, динамично и без потерь времени. Ну, кроме поезда в Ростов, но, как он сказал, это уже не часть работы.
Лана ещё в первый день сказала: «Приятно возвращаться в Дубай». Здесь действительно особая атмосфера – город располагает и к продуктивной работе, и к лёгкому общению. Сложно представить, как в таком месте можно было бы не заряжаться энергией, новыми идеями и крутыми знакомствами.
Какой главный вывод? Это был максимально удачный ивент – по контактам, результатам и даже эмоциям. Теперь самое главное – правильно отработать все полученные знакомства и подготовиться к новым выездам.
