В первой части совместно с Whale мы разобрали, как перейти с COD на SS: что поменять в креативах, прокле и аналитике. Допустим, этот этап мы гордо прошли — оффер выбран, воронка собрана и можно запускать траф.
Но появляется новый вопрос: а сколько вообще нужно пролить, прежде чем делать какие-то выводы? Само собой, пролив первые 50-100 баксов без результата многие захотят вырубить связку и отказаться от оффера. Вот только в SS так не работает и проблема может быть далеко не в оффере.
В этой части мы разберемся, сколько данных нужно собрать во время теста SS, на какие показатели смотреть и в какой момент связку действительно пора выключать, а когда ее еще можно докрутить.
Перед открутом первого спенда желательно самому пройти всю воронку и проверить самую базу.
Работает ли checkout, все ли в порядке с оплатой, правильно ли передаются события в трекер и постбеки. Помимо этого отдельно откройте ленд и VSL с телефона и попробуйте оформить заказ как обычный юзер.
Звучит банально, но если условный PayPal не работает или purchase просто не прилетает в трекер, результаты теста будут некорректными. А искать проблему байер, скорее всего, пойдет в крео или проклу.
На такую проверку уйдет от силы полчаса, а сэкономить она может сильно больше.
Единой суммы на тест в SS нет. На одном ГЕО $200 дадут нормальную выборку, на другом за эти деньги вы только немного покрутитесь в аукционе.
Поэтому лучше всего смотреть не столько на спенд, сколько на количество людей, которые дошли до страницы оплаты.
Для US первые выводы можно делать примерно после 100 переходов до оплаты, для европейских ГЕО — после 50.
Давайте объясним с точки зрения математики.
В Whale для US отталкиваются от среднего CR в оплату около 4%. Если до страницы оплаты дошли только 30 человек, вероятность вообще не получить ни одной покупки составляет где-то 29%.
То есть почти каждая третья нормальная связка на такой выборке может показаться мертвой.
А вот после 100 переходов вероятность получить ноль покупок падает примерно до 1,7%. И тут отсутствие конверсий уже действительно повод задуматься.
И еще важный момент: речь идет именно о людях, которые дошли до страницы оплаты, а не о 100 кликах по рекламе — не путаем.
BlogModule_Сразу отметим, что отсутствие покупок — не конец. Если их нет, сам по себе этот факт не объясняет вообще ничего.
Юзеры могли отвалиться еще на креосе, не перейти с проклы, увидеть цену и закрыть страницу или уже на последнем этапе упереться в платежку.
Поэтому во время теста обязательно смотрим на всю воронку целиком: CTR, переходы с проклы, время на странице, checkout, Partial и уже потом покупки.
Про Partial кстати мы подробно говорили в первой части. Если коротко, он показывает, что человек дошел достаточно далеко по воронке и совершил какое-то действие перед самой покупкой.
Дальше уже можно хотя бы примерно понимать, куда копать.
Если трафик есть, а Partial почти нет — смотрим креатив, аудиторию и проклу.
Если юзеры нормально доходят до checkout, но массово отваливаются там, уже есть смысл смотреть цену и саму оплату.
И не забываем про ожидание/реальность. Если условно вы, обещали человеку в креосе «бесплатно», а на продаже он видит цену например €59. Успеха тут точно не видать, ведь юзер пришел вообще за другим.
Кто-то скажет, что меня сразу все элементы воронки — типичная ошибки новичков, но нет. Даже опытные ребята таким занимаются.
И если после такого мува появился результат — это конечно замечательно. Только понять, что именно сработало, уже невозможно.
Обязательно двигаемся постепенно, как бы банально это не звучало, но мы никогда не устанем этого говорить. Сначала проверяем несколько креативов и выбираем лучший вариант. После этого уже тестим проклы и далее так идем по всем элементам воронки.
Таким образом, вы получить из тестов массу информации и не наплодите новых связок, которые создавать не хотели.
У Whale есть показательный пример по суставному офферу на Германию. Выплата — $80.
На первый тест потратили около $400. До checkout дошли 53 человека, четыре из них купили продукт. По итогу получили минус $80.
На первый взгляд результат так себе. Можно выключать и идти искать другой оффер.
BlogModule_Но в воронке была одна интересная цифра: с преленда на ленд переходили только 12% пользователей.
В качестве проклы стояла длинная статья с неизвестным экспертом, которую люди просто не дочитывали.
Статью убрали и вместо нее поставили короткий квиз из трех вопросов про возраст и симптомы. Креатив и сам ленд вообще не трогали.
Переход с проклы на ленд вырос с 12% до 26%.
До checkout вместо 53 человек дошли уже 114, а покупок стало 9 вместо 4.
При том же рекламном бюджете тест принес уже +$320.
Другой пример — похудалка на Нидерланды.
Первый тест:
Во втором запуске креативы и преленд оставили как есть.
Поменяли закупку: поставили возраст 45–65+ и оставили только ленты Facebook* и Instagram*.
На тех же $600 получили уже 9 покупок и $630 revenue. Кампания вышла в небольшой плюс.
В первом кейсе нужно было менять проклу, во втором — вообще не трогать ее.
Именно поэтому универсального совета вообще нет. Сначала нужно посмотреть на цифры и понять, где есть проблема.
Но и переоценивать подобные результаты не стоит. Шесть или девять покупок — слишком маленький объем, чтобы потом рассказывать всем про стабильный ROI на ГЕО.
Но для принятия решения оставить связку или крутить дальше такой выборки вполне достаточно.
Перед тем как выключить связку, быстро пройдитесь по пяти пунктам:
BlogModule_Если на все эти вопросы есть внятный ответ, тогда уже можно решать, докручивать связку дальше или идти за новой.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)