- Партнерки
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабинеты
- Ещё
- История арбитража
- ТОП СПАЙ ТУТ 🔍
Западное SEO манит большими доходами, но имеет и свои особенности. О том, как устроен этот рынок в США и Европе, при чем тут digital PR и какие SEO-продукты покупают иностранцы, говорили владелец SEO-агентства Rush Agency Олег Шестаков и консультант в сфере Digital PR и поискового продвижения Александра Тачалова. Оба спикера уже давно и плотно работают на Западе и им есть что рассказать нашим читателям.
Несмотря на то, что спикер как и многие маркетологи из РФ могла начать свою карьеру в русскоязычной среде, она целенаправленно выбрала именно англоязычный рынок. Отчасти, это было связано с желанием выучить английский и потому выбор Александры пал именно на компании, которые работают на Западе. Одной из таких стала Semrush, куда спикер пришла работать 15 лет назад. Так началась ее осознанная история в маркетинге и SEO.
Первые иностранные клиенты к спикеру пришли в тот момент, когда она занялась продвижением личного бренда после ухода из SemRush и продолжила активно выступать на конференциях, параллельно занимаясь гест-блоггингом.
По-сути, Александра просто строила личный бренд и показывала свою экспертность. Эти два фактора стали своеобразным магнитом, который привел к ней первых иностранных заказчиков.
По мнению Александры, в последнее время в западном сегменте LinkedIn появилось много сеошников-пустышек, которые вырастили свой бренд буквально из ниоткуда и даже не знают, как продвигаются сайты. И чем лучше раскручены такие «пустышки», тем больше клиентов у них будет просто потому, что другие пользователи LinkedIn видят, что их лайкают общие знакомые. При этом, никаких рабочих кейсов за этими ребятами нет и вся их популярность держится сугубо на хайпе вокруг собственной персоны.
В этом случае Александра грешит на отсутствие критического мышления, когда клиенты у такого сеошника есть, но его имя не находится даже в Google.
Cамая дорогая услуга в сфере поискового продвижения на Западе — это консалтинг. Правда, этим в основном занимаются сеошники-одиночки, а вот агентства сосредоточены на продаже полного комплекса услуг, но не без нюансов. Например, большинство агентств умеют делать только on page seo (техничку и контент), но не занимаются линкбилдингом. По словам спикера, для западных сеошников линкбилдинг — это сложная тема, поэтому чаще всего ссылочное продвижение отдается на аутсорс другим подрядчикам, а клиенту потом за покупку ссылок выставляют двойной прайс:
«99,9% линкбилдинга зааутсоршено. Вопрос только кому: другому линкбилдинг-агентству, которое более-менее в состоянии это делать или вебмастерам на маркетплейсе», — говорит Александра.
Кроме этого, почти все такие агентства не заморачиваются над качеством покупаемых ссылок и занимаются банальный ресейлом:
«Мой совет: если вы хотите с каким-то западным агентством поработать, не берите у них ссылки. Если это только не линкбилдинг агентство, потому что вы получите какой-нибудь трешак».
Еще один вид услуг, который популярен на Западе — это пакетное продвижение, когда за определенную сумму в месяц заказчик получает какой-то объем контента на сайте и наращивание ссылочной массы. Но главная фишка тут в том, что такая услуга заточена под определенную профессиональную группу населения — например, под водопроводчиков. Эти ребята, как правило, ничего не понимают в SEO и потому с ними куда проще иметь дело, чем с теми, кто хоть что-то в нем понимает.
Правда, для того, чтобы получить доступ к таким узконишевым клиентам, надо сперва стать членом их ассоциации, а это не бесплатно.
По опыту Александры, для выхода на западный рынок надо быть интересным потенциальному клиенту. Такой интерес начинается с доверия, а доверие строится на персональном бренде. Поэтому, первое, чем должен заняться сеошник из СНГ, это построением своего персонального бренда на западном рынке.
Легче всего начать с упоминания своего имени в гест-постах, с которых начинала сама Александра и, кстати, она считает такую тактику правильной. Кроме привлечения клиентов, гестпосты — это пища для LLM-моделей, что потом даст возможность связать вашу персону с вашим же брендом.
Следующий этап — это покупка колонки на сайте Forbes. За $3500 в год вы получите возможность опубликовать 10 статей и проставить с них nofollow ссылки на свой сайт. Кроме Forbes, такую услугу предлагает и сайт Entrepreneur, на котором можно ставить и dofollow ссылки.
Размещение на подобных ресурсах здорово прокачивает узнаваемость вашего личного бренда и при этом, крайне мало людей знает, что такие колонки вообще платные. Поэтому, если вы хотите в будущем выступать на западных конференциях, то размещение на таких сайтах будет очень желательным.
Кстати, о конференциях. Выступление там совсем не бесплатное и 20-минутный speaking slot обойдется в $5000 — $10000. 1-2 выступления на конфе хватит для того, чтобы хорошо бустануть свой личный бренд внутри комьюнити.
Это прозвучит очень банально, но для работы с западными клиентами надо знать английский язык. Вопрос только в том, насколько хорошо. По опыту Александры, идеально говорить на английском совсем не обязательно:
«Безусловно, ты должен вразумительно объяснить клиенту про свои услуги и клиент должен понять, что ты продаешь».
Но дело тут не только в английском, но и в структуре питча: важно, что ты продаешь и как ты презентуешь свою услугу. Проще говоря, знаний английского должно хватать для того, чтобы получилось с первого раза объяснить потенциальному клиенту почему надо работать именно с вами.
Итак, вы определились с базовыми услугами, прокачали английский и свой бренд. А что насчет юрисдикции бизнеса? Александра говорит, что американцы особо не заморачиваются с тем, где находится офис, но это не означает, что вам не надо иметь счет в США. Если вы релоцировавшись в Грузию или Армению, можно открыть американский wise-аккаунт и для этого не обязательно ехать в Штаты.
Открыть счет можно и на Кипре и когда Александра только начинала свою деятельность, она так и сделала, но потом у нее было много проблем из-за постоянных проверок происхождения средств, которые устраивали ей киприоты.
Кроме классического линкбилдинга, есть еще один способ получения небольшого количества очень хороших ссылок — это digital PR.
В отличии от классического линкбилдинга, где идет простой закуп ссылок, digital PR действует немного по-другому:
«Я придумываю какую-то историю и эта история потом отправляется нужным журналистам. Потому что, у меня есть выборка из 20-30 журналистов, максимум. Это не ковровые бомбардировки. Я придумываю историю на основе того, что в целом хотят журналисты», — рассказывает Александра.
Сама Александра берет деньги за кампанию, в которой будет 3-4 публикации, но по-факту, публикаций получается даже больше десяти, а если добавить сюда еще и brand mansion, то общее число упоминаний вашего бренда может увеличится до 20. Такая кампания обходится в $3 500 и бонусом вы получаете еще и большой эффект для SEO.
Сейчас западные SEO-агентства переживают серьезный кризис и начался он отнюдь не с появлением Google Overviews, а в 2016 году, когда отчетливо стал виден тренд на увеличение конкуренции. А с появлением ИИ-выдачи в Google, этот кризис стал куда серьезнее и ощутимее.
Но на этом беды западных агентств не закончились, потому что на рынок пришли индусы и пакистанцы, которые внезапно стали довольно конкурентными ребятами, готовыми давать нужный результат за куда меньшие деньги. Если 10 лет назад они прочно ассоциировались со спамерами и кидалами, то теперь в Индию устремились западные компании, которые открыли там оффшоры и вынесли целые отделы маркетинга, SEO или разработки.
Поэтому, собираясь открывать сегодня SEO-агентство с ориентацией на западный рынок, нужно четко отдавать себе отчет в том, что придется конкурировать не только с большим количеством других агентств, но и рассчитывать на куда меньшие доходы, чем годами ранее.
Ваш менеджер 
YouTube 
0 
![Защита бренда в поисковой выдаче Австралии: как брендовый SEO снизил eCPA до 44$ [iGaming-Кейс]](/uploads/webp/pblogs/7fc40023756f3953b69eaeb8.webp)
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)