В легальном российском беттинге сейчас на 80% больше денег, чем в нелегальном. При этом конкуренция среди арбитражников пока относительно невысокая, а потенциал, судя по оборотам рынка, значительный.
Таким образом, легальный беттинг в России практически доминирует: на него приходится около 80% всего оборота, тогда как нелегальный сегмент занимает лишь 20% (источник).
К легальным букмекерам относятся конторы, которые получили лицензию в Федеральной налоговой службе (ФНС) и присоединились к единому регулятору азартных игр (ЕРАИ).
Главный плюс в работе с ними в том, что государство официально разрешило их деятельность.
Для регулирования отношений между букмекерами и пользователями также создан ЦУПИС (центр учета переводов интерактивных ставок). Организация выполняет роль финансового посредника, обеспечивая прозрачность денежных расчетов между игроками и легальными букмекерскими компаниями.
Все легальные БК и тотализаторы в России подключены к информационной системе ЕРАИ и к Единому ЦУПИС для приема платежей от игроков.
При работе с легальными офферами необходимо соблюдать не только требования БК, но и федеральное законодательство.
Согласно закону реклама азартных игр в России не должна:
Обязательные элементы рекламы:
Полную информацию о правилах работы с рекламой ставок на спорт можно прочитать в статье 27 Федерального закона «О рекламе» №38-ФЗ. Пояснения ФАС по отдельным пунктам можно изучить в Гаранте.
В 2024 году платежи поступали из 83 регионов. Москва лидирует: на её долю пришлось 23,5% всех операций. Основная аудитория — мужчины 25–35 лет (источник). При этом доля женщин выросла на 8%, достигнув 18%. Средняя ставка увеличилась на 19%, до 1 268 ₽.
Мотивы у игроков разные: одни ищут заработок и проверку своих навыков, другие — эмоции, азарт и способ сделать матч интереснее.
При выборе конторы пользователи ориентируются на три фактора:
Главные барьеры:
Сейчас наблюдается устойчивый тренд на развитие легального сегмента азартных игр. Государство задает правила, а букмекеры, которые их принимают, успешно развиваются.
Да, отдельные законодательные инициативы могут осложнять бизнес. Например, новая налоговая инициатива Минфина неплохо встряхнула рынок, однако, скорее всего, существенного негативного влияния она не окажет, и легальный рынок беттинга продолжит своё развитие. В остальном сейчас для пользователей создаются всё более простые и безопасные условия. Это значит, что приток в легальную нишу будет расти, а перспективы у арбитражников — увеличиваться.
В нелегальном сегменте, напротив, всё сложнее и игрокам, и арбитражникам: постоянные блокировки, смена зеркал, отсутствие гарантий вызывают раздражение у всех сторон.
Еще периодически возникают обсуждения о существенном ужесточении наказания за рекламу нелегальных азартных игр; порой речь заходит даже о введении уголовной ответственности.
В таких условиях работа с ЦУПИС офферами выглядит более стабильным и привлекательным вариантом.
Есть и социальный фактор. Букмекеры заключают контракты со спортивными клубами, организуют лиги и турниры. Их логотипы появляются в привычной среде — на формах команд, в трансляциях, на баннерах. Для бизнеса это часть воронки, а для арбитражника — своеобразный «чит-код». Ставки становятся социально одобряемым хобби: их проще продвигать, лояльность аудитории растет, а узнаваемые бренды вызывают меньше негатива, даже у тех, кто напрямую ставками не интересуется.
Судя по цифрам, заходить в нишу имеет смысл не только ради прозрачности и безопасности, но и ради перспектив. Конкуренция растёт каждый год, и те, кто займёт место сейчас, смогут закрепиться и забрать себе заметную долю рынка.
На сентябрь 2025 года в ЦУПИС зарегистрировано 15 букмекерских контор, и офферы 7 из них можно найти в партнерской сети Pampadu.
За пользователя, который внесет депозит, можно получить от 2000 до 8000 ₽.
Если у вас есть опыт в нише и статистика, которую можете показать, через аффилейта можно согласовать индивидуальные условия. Плюс менеджер поможет собрать связку под конкретный источник трафика.
Только планируете начать работу с вертикалью? Вступайте в закрытый клуб по беттингу Pampadu — там мы публикуем новости индустрии, проводим стримы, обсуждаем идеи и помогаем быстро запуститься.
Начните зарабатывать на легальном беттинге уже сегодня!
Весь октябрь открыты 2 топовых оффера с накопительным Baseline 500 ₽ — без заявок и одобрений.
Переходите по ссылке, выбирайте оффер и запускайте трафик!
