ADLEADPRO на связи! Решили разбавить статьи по FB каплей инфобиза :D Через неделю мы выдвигаемся на AWBangkok из-за чего хотели бы затронуть тему нетворкинга, так как регулярно в чатиках замечаем сообщения а-ля "за что такие деньги?? Лучше эту тысячу баксов потрачу на заливы". И тем не менее каждый год AW, Sigma и прочие собирают полные залы.
Почему? Потому что люди приходят за нетворкингом. Это самая важная часть, уж точно важнее водянистых докладов. Те, кто заранее подготовился, отбросил все свои страхи и комплексы — окупает стоимость билетов, стендов, самолетов и отелей кратно. Ниже поговорим о законах нетворкинга, а также поделимся своими личными историями и лайфхаками. Всем комнатным сычам посвящается 🤪
P.S. Ищем Account и Affiliate Manager’а на вертикали. Подробнее тут.
P.S.S. Хотите понетворкать с нами на AW → будем на стенде B12. Ждем всех🤘
Про нетворкинг на бедном, правильное отношение и продажи
Конечная цель нетворкинга — получить пользу от знакомства, но многие забывают, что при этом важно наладить обычную человеческую связь. Как следствие: продажи в лоб и неприятный осадок :) Очень крутой пост об этом написала Ольга Салманова, рекомендуем ознакомиться. Ссылка.
Если вкратце: нетворкинг на бедном — это продать здесь и сейчас. Ставить в приоритет деньги, а не людей. Хотя все лучшие кейсы складываются с теми, с кем просто приятно общаться. То есть, если рассматривать нетворкинг как канал продаж, то здесь нужно в первую очередь выстраивать человеческий контакт, и уже на его основе рабочий. Как это делать расскажем чуть ниже.
Тогда как продавать через нетворкинг?
Люди охотнее покупают у тех, с кем хорошо знакомы и кому доверяют. Делитесь личными историями, формируйте траст, устанавливайте адекватный человеческий контакт. Чем он будет крепче, тем больше шансов сделать продажу в дальнейшем.
Естественно, это не значит, что нужно три дня обсуждать кошечек и собачек. Просто разговор про работу должен заходить в нативном русле, а не "по скрипту AIDA". Главное просто дать понять, что по таким-то вопросам вы эксперт и сможете помочь. А уже потом, когда у собеседника появится необходимость, он превратиться в лид.
Поймите для себя ЗАЧЕМ вы идете на конфу, пати, афтепати
Вернемся в серую реальность. Ты веб и ты только что отдал тыщу баксов за билет. Походить между стендами, набрать полный шоппер мерча и сделать пару сторис в Instagram — это хорошо, но есть варианты получше:
- Найти интересные офферы и направления рынка для теста. Каждая компания, которая платит деньги за стенд, везет туда что-то новое и уникальное, чтобы максимально привлечь внимание потенциальных партнеров.
- Найти команду, бизнес-партнеров, полезных людей, которые обладают нужной вам экспертизой или ресурсами.
- Пообщаться с опытными коллегами и разобраться с проблемами в заливах. Не получается пройти чеки, теряются лиды, душат холды — в нетривиальной обстановке можно узнать массу полезного.
Соответственно, первое, что нужно сделать — сформировать запрос, понять и прописать для себя, что вы будете искать и чем лично можете быть кому-то полезны.
Какие у вас сильные стороны? Несколько сильных связок и вам нужна оборотка? У вас собственный медиаресурс и можете помочь брендам стать более узнаваемыми? Конечно, если у вас есть трафик, то вам все двери открыты. Тем не менее, произвести хорошее впечатление не будет лишним.
Что делать, если ты интроверт
Во-первых, конечно же преодолевать себя. Истории, где в соло зарабатывают стабильно по $40к имеют место быть, но это исключения, а не правило. Плюс неизвестно, может это как раз следствие хорошего нетворкинга.
Во-вторых, тяжело общаться с людьми — больше слушай. Нетворкинг — это не только о поговорить. Активное слушание даже больше подкупает и располагает собеседника самого задавать вопросы.
В-третьих, хорошая подготовка даст больше уверенности в своих силах. Можно подготовить несколько заметок, которые вы сможете использовать, если в разговоре возникла неловкая пауза:
- Несколько интересных фактов о себе. Это у нас принято сразу к делу, на бурже ребята не против немного поболтать перед тем, как обсудить дела. Конечно речь скорее про факты около тематические.
- Какой-то кейс из личной практики. Возможно по ходу разговора вы узнаете, что у собеседника проблема, которую вы давно решили. "Ты мне — я тебе" очень даже рабочая связка, пусть даже не всегда с сиюминутной выгодой.
- Вопросы по теме, которая вам интересна и ваш собеседник скорее всего будет в ней экспертом. Тут, кстати, возможно стоит посерчить онлайн и найти тех людей, которые интересны именно вам и которые планируют быть на мероприятии.
Фиксация этих пунктов поможет в моменте общения быстро и бессознательно вытащить их из головы, делая беседу более легкой и непринужденной.
Как начать коммуникацию
Все, ты на конфе, с целью определился, заметки в голове, готов рвать и метать. Даже визитки сделал. Что делать и куда двигаться? Для начала стоит понять, где искать людей, которые готовы общаться. Обычно на конфе для этого есть несколько мест: бар, фудкорт, курилки, стенды и, конечно, Networking zone.
Лучше начать с последнего. Тут ты точно знаешь, что в этой зоне люди нацелены на знакомство. Не опасаясь получить отказ, можно подходить к любому человеку и завязывать разговор.
Как завязать разговор
Главное, что нужно держать в голове: все здесь, чтобы общаться. Как и вы, ваш собеседник вас не знает, он не знает чем вы можете быть полезны ему, а он вам. То есть интерес к вам как к инициатору беседы идет по умолчанию.
Но также лучше не запоминаться как "душнила с конфы". То есть не нужно:
- несколько минут беспрерывно рассказывать о себе любимом. Меньше монолога — больше диалога.
- зажимать информацию. На конфе собираются люди бизнеса, а не гадалки. Если ты не мутный тип со "схемками" — говори открыто, располагай к себе.
При этом также имеет значение эмоциональный контакт. Прыгать с места в карьер также не стоит. Подошел, поздоровался, спросил как настроение, как тебе конференция, протянул руку и назвал свое имя, поинтересовался в каком направлении занят собеседник и дальше уже "о, правда, а я ведь тоже. У тебя тоже FB душит лимиты?".
Как грамотно попрощаться
Если вы пришли общаться, то быстро заметите, что 2 дня конфы — это не так уж и много. Чем больше людей сможете охватить, тем лучше. А для этого нужно грамотно завершить беседу с одним человеком и переходить к следующему.
Как закончить беседу, чтобы контакт не пропал даром: оставьте зацеп на общение онлайн. Например, "давай обменяемся контактами, у меня точно сохранена ссылка на селлера карт на компьютере, я скину тебе в Telegram". Или "мы будем в Бангкоке еще пару дней, может пообедать завтра и детально обсудить наше дальнейшее взаимодействие".
И напоследок: нет ненужных людей. Всегда берите контакты, сейчас вам не нужен SEO-специалист, через месяц у вас крутая идея, а контакт крутого сеошника уже в записной книжке.
Собственно и все. Делитесь своими кейсами нетворкинга в нашем чате. Про подписку на Telegram-канал тоже не забываем.
