Прелендинг, прокла, транзитка, посадочная страница, Вы наверняка слышали все эти названия или встречали их в своей работе. При этом многие недооценивают важность прелендинга в работе.
Прелендинг - это промежуточная страница между рекламным объявлением и лендингом.
Сегодня мы расскажем Вам об основных терминах, на что нужно обращать внимание, и главное, как же найти тот самый преленд.
Стандартная структура прелендинга чаще всего состоит из таких элементов:
- проблема (перепробовал разные продукты, но ничего не помогает);
- решение проблемы – неожиданно попался этот волшебный товар;
- выгода – теперь все супер (вес уходит быстро, секретная схема помогла разбогатеть, появилась уверенность в себе);
- итог – быстро похудел, нереально разбогател, стал пользоваться популярностью у женщин/мужчин;
- отзывы клиентов, которые протестировали продукт и подтверждают его эффективность
Прелендинг лучше всего подходят, чтобы заинтересовать аудиторию и дать ей больше исходных данных. Стоит подробно описать товар, добавить полезную информацию и комментарии экспертов, рассказать о преимуществах использования, привести отзывы пользователей, отработать возражения. Или заинтересовать аудиторию необычной историей.
Как создать конвертящий прелендинг?
Один из главных вопросов, который задают многие начинающие вебмастера: использовать чужой преленд или создавать с нуля? Ответ простой: берем чужой и переделываем его практически полностью.
Комментарий affiliate менеджера Aff1 Максима:
"При создании прелендинга в первую очередь важно обращать внимание на общую структуру страницы. Прелендинг должен вызывать доверие у пользователей. Важно, чтобы в мобильной версии сайта не съезжала верстка. А также чтобы не было ошибок в тексте, названии оффера, описании препарата, ГЕО, отзывах и т.д".
Часто бывают случаи, когда вебмастер не обращает внимание на детали, которые кажутся мелочью. Однако местное население могут насторожить грубые ошибки правописания, несоответствие оффера или нерелевантные комментарии, и это все негативно скажется на конверте”
Стоит помнить, что не существует идеальных прелендов. Каждый креатив создается под конкретные ГЕО, офферы, целевую аудиторию. Он преследует свои цели, создан с учетом уникальной стратегии арбитража. То что работает у одного вебмастера сегодня, завтра будет уже неактуальным. Контент, который повторяется, со временем приедается и перестает работать. Поэтому необходимо разрабатывать свою структуру, тестировать ее, доводить до продажного варианта.
Комментарий affiliate менеджера Aff1 Алексея:
“При выборе лендинга/прелендинга необходимо всегда обращать внимание на свежесть промо-материалов, ведь чем больше на них лилось трафика, тем хуже они будут конвертить. Чтобы понимать «отжатый» прелендинг или нет, нужно обладать насмотренностью и определенным опытом, либо спрашивать у аккаунт-менеджера.
Также нужно учитывать тот факт, что не существует универсального шаблона для создания конвертящего преленда. Ведь многое зависит от оффера, особенностей ГЕО, целевой аудитории. Главная идея: прелендинг должен быть оригинальным и качественно проработанным”.
Что должно быть в прелендинге?
Цепляющая история
Людям не нравится, когда им что-то навязывают. Поэтому не предлагайте напрямую купить товар, а создайте историю, которая была бы понятна и близка вашим пользователям. Чаще всего требуется рассказать о человеке, которому удалось избавиться от лишнего веса, вредных привычек, заработать денег или достичь любой другой подобной цели.
Фото ДО/ПОСЛЕ
Этот подход очень популярен в телевизионной рекламе. А всё потому, что он обладает значительным психологическим воздействием: люди видят контраст на конкретном примере и начинают верить в эффективность продукта.
Комментарий affiliate менеджера Aff1 Максима:
“Чем более реалистично выглядят фото ДО/ПОСЛЕ - тем лучше. Так как данный метод доказательной эффективности используют достаточно долго, пользователи уже не так охотно верят в чудо-результат. Потому очень важно, чтобы фото выглядели максимально реалистично. Но также стоит знать меру, чтобы не перестараться с отображением эффективности”.
Видеоконтент
Видеоинструкции или ролики с подробным описанием продукта, в большинстве случаев, заходят очень хорошо. Только учтите, что информация должна быть максимально полезной, а реклама сводиться к минимуму.
Комментарий affiliate менеджера Aff1 Максима:
“Так как зачастую используют именно фото, которые легче подделать, сейчас эффективнее использовать видеообзоры, на которые будет наложен голосовой отзыв. Для таких видео важно, чтобы материалы не были в отличном качестве. Это должна быть любительская съёмка. Так как большинство людей имеют финансовое положение ниже среднего, на подсознательном уровне качество материала ниже среднего вызовет больше доверия у пользователей”.
Отзывы
Положительные отзывы с фотографиями покупателей помогают еще раз подчеркнуть преимущества продукта и внушить доверие аудитории.
Но стоит помнить, что необходимо регулярно добавлять новые фото людей. Также не стоит забывать об актуальности комментариев и проверять даты под ними.
Скидки
Для повышения конверта также рекомендуем добавить на преленд колесо скидок. Например, при нажатии любой кнопки или ссылки на преленде - появляется рулетка скидок. После вращения рулетки всплывает окно с результатом. Пользователь закрывает попап и видит форму заказа + мотивирующие к заказу элементы (старая/новая цена, таймер, срок действия акции).
Комментарии медиков и др. экспертов
Маркетологи давно поняли, что доверие у человека вызывает эксперт в том или ином вопросе. Поэтому сейчас популярно использовать положительные комментарии медиков, если речь идёт о нутре, или фитнес блогеров, если речь идет о похудалках. Но важно учитывать запреты каждого конкретного ГЕО. Например, в Таиланде нельзя использовать фото и комментарии местных врачей, а также некоторую символику госучреждений.
Также стоит помнить, что в некоторых ГЕО и офферах часто существуют запреты на использование знаменитостей и блогеров.
Полезная информация
Бывает, что некоторых покупателей больше интересует не результат, а состав продукта. Данные об основных компонентах, статистика использования и объяснение работы продукта, – все это окажет положительное влияние на конверсию ваших кампаний. Также стоит сделать акцент на том, что рекламируемый продукт прошел медицинские тестирования, соответствует стандартам, или подчеркнуть другие детали, которые доказывают безопасность продукта.
Статьи с концентрированной и полезной информацией также отлично заходят пользователям. Но не стоит забывать добавлять ссылку на первоисточник статьи в авторитетном журнале или ресурсе (типа местных газет или трастовых сайтов). Это повышает доверие аудитории.
Комментарий affiliate менеджера Aff1 Максима:
“Важно, чтобы в прелендинге были ответы на вопросы, которые потенциально могут возникнуть у пользователя. Обычно сначала описывается "боль" потребителя, затем способы лечения это боли. Как результат, могут возникнуть вопросы о побочных эффектах, совместимости с другими препаратами, составе, сертификатах и другие. Более развернутые ответы, которые хорошо будут доносить эффективность данного продукта, повысят процент конверсий и апрув”.
На самом деле вариантов элементов в прелендинге намного больше. Мы описали важные и часто используемые. Давайте конкретизируем основные моменты, которые важны для любого прелендинга:
- Время загрузки. Преленд должен грузиться быстро и за пару секунд переадресовывать на лендинг.
- Визуально привлекательная страница. Это касается заголовка, картинок, фона. Приятное сочетание цветов, минимум пестрых изображений, текст разбит на блоки.
- Структурированный текст, в нем должны быть цифры, графики, факты, логичные аргументы, все, что может вызвать эмоции у пользователя, чувство авторитетности и подтолкнуть к полезному действию.
- Страница должна быть живой: обязательны отзывы пользователей, их рекомендации
Подведем итоги
Прелендинг играет немаловажную роль в “прогреве” потенциального покупателя. Но также прелендинг не является универсальным решением, которое абсолютно точно повысит ваши показатели. Для успешного залива Вам нужно выстроить грамотную воронку, частью которой и будет преленд. Поэтому успешный прелендинг это, в первую очередь, продуманность всей воронки - от текста и креатива в рекламном объявлении, до самого лендинга с формой заказа.
Не забывайте о самом важном, анализируйте то ГЕО, с которым вы работаете, узнавайте актуальные тренды и тогда вы обязательно будете на волне, и с той самой заветной связкой.
Но это даже прикольно