Хотите знать, как масштабировать рекламу на Facebook? У вас есть крутой оффер, и вы изо всех сил пытаетесь увеличить свой профит? Тогда представляем наш новенький гайд.
Сегодня мы расскажем о шести методах, которые в 2021 году помогут вам масштабировать рекламу на Facebook. Даем вам реально проверенные методы (испытано и использовано на себе!), для масштабирования рекламы.
А тестить надо?
Очевидно, чтобы зарабатывать деньги на рекламе в Facebook, нужно сначала создать креатив и протестировать его. И уже после того, как вы поймете, что период обучения рекламных кампаний завершен, объявления генерируют клики, лиды и продажи, то есть фактически приносят вам настоящие деньги, можно приступать к масштабированию.
ВАЖНО! Если вы еще не нашли выигрышный креатив, который бы хорошо работал в течение нескольких дней, подождите. Иначе вместо прибыли вы получите лишь головную боль
Перейти к заработку от нескольких сотен долларов в день до пары-тройки тысяч долларов не так просто, как увеличить свой бюджет. Если вы увеличите его слишком быстро, собьется оптимизация и кампания пойдет искать другую аудиторию, или можно словить бан за подозрительные действия, так как слишком сильно увеличился разово бюджет. Это означает, что он будет предлагать сумасшедше высокие CPM и показывать вашу рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.
Наши старые тесты и эксперименты показывают: если увеличить бюджет кампании более чем на 15%, это испортит конверсии. И цена, которая могла стоить вам 25 долларов, чтобы получить продажу, обойдется в 50-75 долларов. Почему? Просто потому что так работает алгоритм.
Реальный кейс продажи фотопленки
Итак, как же стать счастливым членом семьи Гранта Кардона и на практике применить правило его книги «10Х», то есть получать в десять раз больше профита? Вот реальные и проверенные способы, которые эффективно помогут масштабировать ваши кампании на Facebook в 2021 году.
Мы используем эти методы для масштабирования каждый раз, когда находим выигрышный рекламный креатив. Наша первоначальная настройка кампании выглядит следующим образом:
2 видеорекламы, 2 графических объявления в одной группе объявлений.
Мы проведем кампанию с оптимизацией бюджета компании за 100 долларов, с 4 группами объявлений, каждый из которых имеет аудиторию в 2-4 миллиона человек.
Вот реальный пример: допустим, мы продаем фотопленку.
Группа объявлений №1: таргетинг на родителей;
Группа объявлений № 2 – таргетинг на людей, которые любят фотографию;
Группа объявлений № 3 – таргетинг на людей, которые соответствуют интересам: кредитные карты, дебетовые;
Группа объявлений № 4 – таргетинг на людей, которые интересуются технологиями.
В каждой группе объявлений мы исключаем AliExpress и прямую доставку, чтобы избавить других поставщиков от просмотра нашей рекламы во время шпионажа, а также людей, которые делают покупки и любят AliExpress, чтобы они не приходили и не оставляли негативные комментарии в наших объявлениях.
Теперь, когда у нас есть базовая структура, запускаем кампанию, а затем даем ей поработать в течение 2-3 дней (больше ничего не трогая!). После мы сможем увидеть, какие рекламные объявления, какие креативы достигли положительной рентабельности. И сосредоточимся мы именно на них.
Если кампания потерпела неудачу, продукт или предложение провалилось, ничего страшного, такое случается часто, поэтому просто двигайтесь дальше и протестируйте что-нибудь еще.
А теперь, предположим, вы нашли выигрышный креатив: ID XXX, таргетинг на аудиторию 35+, которые любят технологии (исключая Aliexpress и дропшипперов). Что дальше?
Метод масштабирования № 1: разные размеры объявлений
Это невероятный способ масштабирования, который мы усовершенствовали при запуске медийной рекламы Google. Обычно большинство партнеров выбирают размер объявления «trust square» (квадрат), но, запустив его, они упускают другие места размещения, а у Facebook их ой как много.
Обязательно попробуйте три самых популярных размера рекламы: 1200×628, 600×750 и 1080×1080.
Что мы имеем в виду? Допустим, вы нашли победителя, и это квадрат. Переделайте тоже объявление в двух других размерах, добавьте их в рекламный блок и запустите.
Метод масштабирования № 2: используйте разные форматы, а не просто запускайте рекламу в ленте новостей
Маркетологи обычно очень ленивые люди. Они любят делать минимум и надеяться на максимум. Сколько стилей рекламы вы увидите, если запустите свой спай сервис?
Обычно это квадрат, верно? Сколько объявлений на карусели вы видите? Как насчет динамической рекламы? Не так уж и много.
Когда вы находите выигрышный креатив, используйте его элементы, такие как: копия объявления, заголовок, описание, изображения или видеоконтент, чтобы создать все типы рекламных форматов, предлагаемых Facebook.
Один из наших любимых вариантов, особенно в кампаниях с повторным таргетингом – это карусельная реклама. Он работает потрясающе, и люди, похоже, любят его, поскольку они могут просматривать и пролистывать несколько изображений или видео о продукте. Как результат: сверхнизкая цена за конверсию и высокий ROI.
Метод масштабирования №3: ручная стратегия торгов
Тим Берд из группы Facebook Ad Buyers FB любит давать стратегиям ручного назначения ставок забавные названия, такие как «пистолетный метод», «метод серфинга». Хотите узнать, почему это эффективно?
Это связано с тем, как работает алгоритм Facebook. Все дело в том, кто тратит больше всего денег. Думайте об этом как о лестнице. Ее верхняя часть – это участник, предлагающий самую высокую цену, нижняя – наименьшую. Если вы используете автоматическую ставку, она поместит вас на расчетную позицию. Цена за конверсию будет основываться на вашем таргетинге, рекламном контенте и многом другом. Люди, которые находятся на вершине лестницы, будут первыми показаны пользователям Facebook, прокручивающим свою ленту новостей.
Представьте, что бабушка Агафья достает свой iPhone и открывает приложение Facebook. Она начинает проверять, что ее внук готовит для своей прекрасной жены. Это бутерброд с колбасой? Или жареная картошка? Когда она начинает прокручивать ленту вниз, появляется первое объявление – эта леди – самая высокая цена, и это можете быть вы!
Замеченный первым имеет следующее преимущество: он получает больше всего разрекламированных кликов, которые будут действовать.
Но! Если кто-то просматривает забавные видеоролики в Facebook в течение нескольких часов, скорее всего, он не предпримет никаких действий и не заплатит за конверсию.
Проблема в том, что мы не знаем, какова самая высокая и правильная ставка, поэтому тестируем.
Мы используем эти три различных настройки ставок, когда масштабируем вручную:
1. Ставка 3x MAX CPA – бюджет $15-20 за группу объявлений;
2. Ставка 6x MAX CPA – бюджет $15-20 за группу объявлений;
3. Ставка 9x MAX CPA – бюджет $15-20 за группу объявлений.
Метод масштабирования № 4: похожие аудитории, которые работают
Это правда, что Facebook знает о своих пользователях все: покупательские привычки, что им нравится, о чем они говорят. Получив данные, мы можем создавать индивидуализированные аудитории. Затем из этих настраиваемых аудиторий – создавать похожие.
Они смотрят на людей в нашей аудитории и проверяют, что им нравится, где они были, что искали, как долго они читали на ту или иную тему, какие фильмы они смотрят, когда они, скорее всего, купят, нажимают ли они на рекламу и многое другое.
Фактически, они говорят, что Facebook имеет 1000 точек пересечения данных для каждого пользователя. Это позволяет их системе за считанные минуты создавать людей, которые выглядят точно так же, как ваши покупатели.
Как это работает? Вы создаете пользовательские аудитории, ждете, пока они заполнятся, а затем генерируете похожие аудитории из этого. Вы можете настроить новые кампании и настроить таргетинг на эту аудиторию.
Мы, как правило, создаем пользовательскую аудиторию из этих:
· Добавлено в корзину – последние 30 дней;
· Зашли на страницу – последние 30 дней;
· Куплено – последние 30 дней;
· Просмотрено 95% нашей видеорекламы;
· Первые 25% времени, проведенного на сайте;
· Первые 25% самой высокой покупной стоимости.
А затем генерируем look a like– 1%, 1-3% и 3-5%.
Метод масштабирования №5: ретаргет ваших посетителей
Ретаргетинг является обязательным: если вы не занимаетесь какой-либо его формой, то теряете много денег. Так, если ваша цена за покупку холодной аудитории составляет $20, то при ретаргетинговой кампании вы обычно смотрите на 1/3 стоимости.
Рекомендуем применять систематический подход к организации ретаргетинговых кампаний и направлять пользователей непосредственно на интересные сайты и страницы предложений, а не на рекламные ролики или посадочные площадки, предназначенные для разогрева холодной аудитории.
При масштабировании рекламы на Facebook обязательно создавайте собственные кампании повторного таргетинга карусели с такими заголовками, чтобы привлечь внимание
Топ-7 самых продаваемых продуктов %ниша% – таргетинг на всех
Топ-5 продуктов для женщин – таргетинг только на женщин
Топ-5 продуктов для мужчин – таргетинг только на мужчин
* В основном это относится к электронной коммерции, однако может быть применено к любым предложениям с некоторыми особенностями.
При ретаргетинге создайте аудиторию для добавленных в корзину – последние 30 дней. Исключите из них индивидуализированную аудиторию покупателей.
Поскольку у нас есть 3 объявления, мы создадим 3 группы объявлений для каждой аудитории, поэтому для приведенного выше примера у нас будет всего 6 рекламных групп. Поскольку мы хотим разделить каждое объявление на его собственный набор объявлений, чтобы правильно настроить таргетинг на демографические данные.
Дублируйте объявления в каждом наборе объявлений 2 раза, чтобы у вас было всего 3 объявления в каждой группе с социальным доказательством.
Метод масштабирования № 6: тест холодной аудитории
Этот тест очень прост в выполнении, и он покажет вам, действительно ли у вас есть хорошая реклама для начала. Возьмите свое выигрышное объявление, которое вы хотите масштабировать, и создайте с ним новую кампанию, но на этот раз – исключите всех, кто вас знает и подписывается на вас. Чтобы получить холодную аудиторию. Запустите свою рекламу на эту аудиторию, и если она будет успешной, то вы будете знать, что у вас есть выигрышный креатив, который и нужно масштабировать.
И напоследок
Правильно масштабировать рекламу на Facebook – это искусство, которым вы можете и должны овладеть! Главное требование состоит в том, что нужно иметь хорошие креативы. Если вам нужна помощь с идеями или вы хотите, чтобы кто-то помог вам настроить вашу кампанию и убедиться, что вы ее не испортите, вы можете получить ее от партнерcкой сети нового поколения AFFSTAR.
