Сегодня на рынке iGaming популярны множество способов привлечения трафика. Один из таких способов – ASO. Команда Alanbase решила разобраться кому и когда подходит этот способ и мы пригласили на интервью Сергея, овнера компании Click Kings.
Немного о Click Kings:
На рынке с января 2024 года.
Чем занимаются: Арбитражная команда, ASO и инфлюенс-трафик.
Гео: Tier 1 - США, Канада, Австрия. Tier 2 - Латинская Америка (за исключением Бразилии, Перу и Чили), СНГ (Россия, Казахстан). Tier 3 - Бразилия, Перу, Чили, Африка (Нигерия, Гана и Южная Африка).
99 зарегистрированных ПП.
Alanbase: Для начала мы хотим узнать, почему вы выбрали именно эти гео?
Сергей: Мы выбираем широкую географию для продвижения, чтобы не ограничиваться одним рынком и поддерживать стабильный поток трафика. Такой подход помогает распределить риски. Для нас главное, чтобы бренд привлекал большой объём игроков и был узнаваем, а в какой стране он находится, уже не имеет значения.
Alanbase: Можете, пожалуйста, описать воронку? Какая получается стоимость игрока, минимальная и средняя, какой есть способ оптимизировать воронку? Давайте сравним с другими источниками трафика, что выгоднее?
Сергей: Опишу воронку в беттинге:
- Игрок узнал о спортивном событии.
- Решил сделать ставку
- Захотел установить приложение.
- Заходит в Appstore и вводит ключевой запрос, например “ставки на спорт”
- Устанавливает приложение и попадает на нашу реф. ссылку.
По окупаемости, все просто: одно приложение стоит $500-1000, сюда входит разработка, аккаунт и продвижение. Подсчитаем окупаемость по Бразилии. Возьмем приложение за $1000, средний деп по Бразилии $25-30. Т.е. для самоокупаемости нам нужно 40 депов. Небольшой бренд за день дает 10-12 депозитов, за 4 дня приложение окупается, а дальше мы начинаем зарабатывать.
Alanbase: Когда продукту пора использовать ASO?
Сергей: Всегда, потому что наша команда работает в ASO т.к. это хорошее качество трафика. Не забываем, что это IOS, а там всегда не бедные игроки, которые хорошо показывают себя как на короткой, так и на длинной дистанции. А ещё у нас есть телеграм канал Click Kings, где мы подробно рассказываем об ASO.
Alanbase: Как устроен ретеншн в ваших приложениях и как вы работаете над активацией базы?
Сергей: Мы используем только пуш-уведомления для ретеншена. Они напоминают пользователям о приложении и стимулируют к возврату. В основном делаем их событийными, чтобы пользователь мог, например, увидеть нужный матч и зайти поставить ставку. Важно, чтобы уведомления не были навязчивыми, иначе есть риск, что пользователи их отключат или вовсе удалят приложение.
Alanbase: Как вы относитесь к Google, как считаете, когда ждать возврата гугла на рынок?
Сергей: У нас есть пара хороших, рабочих кейсов в Google, но рынок всё ещё штормит и тесты получаются дорогие. Конечно, мы проводим их, но основной упор идет на IOS. Касаемо возврата Google на рынок, никто не может назвать даты, сейчас это как “пальцем в небо”.
Alanbase: Как лить проще: на органику, линку или pwa? Почему?
Сергей: Органика – всегда тяжело. Возьмем TikTok, органику, SEO, ASO. Органика сложнее в техническом плане, это всегда поиск связок. Линка и PWA – это Facebook история, а лить с Facebook проще.
Alanbase: Перейдем к нашей теме партнерок. Почему вы решили искать софт? С чем это связано?
Сергей: Alanbase мы используем как операционную систему для команды. Мы испытывали неудобства в плане рассчитывания финансов. И хотелось видеть в одном месте сколько мы льем депов в день, в месяц, в год, а ещё видеть заработок. Писать свою админку – долго и дорого, особенно на стадии роста.
Alanbase: Как долго смотрели софты и/или варианты собственной разработки? На что из фич обращали внимание и что вообще для вас важно?
Сергей: Смотрели другие софты, но не очень понравился у них интерфейс. Понятный и удобный язык нашли в Alanbase, глаз упал на дизайн:
- дашборды, основные страницы;
- интуитивный и понятный язык интерфейса, нет ничего лишнего, но всё в одном месте;
- кастомизация и дизайн, например, в Alanbase мы поставили свое лого.
Alanbase: Как вы считаете, что обязательно должно быть в идеальной ПП?
Сергей:
Alanbase: Расскажите о процессе миграции: все прошло гладко или были сложности? Как бы вы оценили участие команды Alanbase и ваших саппортов, если оценить в долях?
Сергей: Мы молодая и заряженная команда, для нас основной фактор – не ждать ответ саппорта по 3 часа. И когда мы получаем ответ, он должен быть достойным, а не по скриптам. У вас на всех стадиях нам помогли, от демо, где все разжевали, до самого подключения, где саппорты всегда на связи и в случае чего готовы на созвон здесь и сейчас.
Alanbase: В Alanbase есть возможность полностью кастомизировать стату и почти никто на рынке не дает такого, в основном все двигаются по преднастроенным цифрам. Поделитесь, как вы используете возможность полной кастомизации?
Сергей: Мы работаем с несколькими типами партнеров, с рекламодателями с Латама нам нужно разделять работу между основными рекламодателями и остальными, например, CPA-сетками т.к. в некоторых случаях у нас индивидуальные условия и нам важно видеть весь трафик и просадки. Мы собрали все под себя, чтобы разделить основные и неосновные потоки.
Для нас эта функция сильно упрощает анализ потоков, мы сделали все под себя и сейчас работа в Alanbase строится так – зашли и сразу получили все что нужно.
Alanbase: Поделитесь цифрами, как улучшились ваши результаты после того, как вы пришли в Alanbase.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Сергей!
Если хотите посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на софт, рекомендуем глянуть скринкаст:
