Команда Alanbase следит за изменениями на рынке iGaming. И, пожалуй, вы вместе с нами заметили общую тенденцию на ужесточение законодательства и ограничения на рекламу. К примеру, Латвия вводит частичный запрет на рекламу азартных игр, Бельгия вводит полный запрет на рекламу букмекерских компаний, Бразилия требует получения государственной лицензии всех букмекеров. Это вынуждает бренды искать новые пути взаимодействия с аудиторией.
Сегодня важны как нестандартные методы рекламы, например, создание собственных спортивных мероприятий и медиалиг, так и традиционные методы, например, спонсорство спортивных событий и благотворительные проекты.
Параллельно с этим развивается тренд на микроставки и быстрые игры, которые увеличивают вовлечённость игроков и повышают частоту их взаимодействий с платформой.
Новые законы, ухудшающие положение онлайн-казино и букмекеров, появляются чуть ли не ежедневно. Например, Бразильская конфедерация футбола недавно ввела запрет на спонсорство нелицензированными букмекерами. Напомним, что правительство Бразилии сделало обязательным лицензирование всех букмекеров. Лицензию нужно получить до конца 2024 года, в противном случае нарушителям грозят штрафы.
Аналогичная ситуация в Бельгии, где так же с 1 января 2025 года будет введён полный запрет на рекламу беттинговых компаний. Реклама будет запрещена как на стадионах, так и на майках игроков, что болезненно отразится на бюджетах футбольных клубов. Для того чтобы частично обойти этот запрет, некоторые букмекеры создают благотворительные фонды со своим логотипом. Как пример, футбольный клуб “Антверпен” уже с января следующего года будет играть с логотипом AntwerpFirst, который заменит логотип букмекера betFirst.
Помимо запретов на рекламную деятельность, рынок iGaming постоянно сталкивается с повышением налоговой ставки. Это касается как стран Европы, так и некоторых штатов США. Если говорить о конкретике, то налоговая нагрузка на лицензированных операторов азартных игр возросла:
Запреты рекламы азартных игр иногда оказываются не выгодны и государству. Например, Украинский совет по азартным играм обратился к региональному офису Google с просьбой перестать блокировать рекламу гемблинга. Дело в том, что в стране действует много лицензионных брендов казино, из-за запрета рекламы которых правительство недополучает налоговых поступлений.
Несмотря на ужесточения налогового и рекламного законодательства, владельцы гемблинг- и беттинг-брендов находят лазейки для увеличения охвата своей аудитории. Для того чтобы заинтересовывать как можно большее количество людей, iGaming-бренды привлекают к продвижению известных блогеров, звёзд спорта и даже стендап-комиков. Например, известный в России комик Нурлан Сабуров является амбассадором BetBoom.
Одним из методов продвижения брендов казино можно считать создание собственной медиалиги. Яркими примерами в российском медиапространстве можно считать турнир Betboom poker и Winline media poker, куда приглашают звёзд Youtube и Twitch. Такой формат пользуется большой популярностью за счёт узнаваемых лиц и большого количества интернет-рекламы. К примеру, трансляцию финала сезона Winline media poker посмотрели около 250 тысяч человек за три недели. Помимо покера, в России существуют футбольная, хоккейная и даже фехтовальная медиалиги.
Кроме организации медиалиг, букмекеры активно спонсируют любительский футбол. Не так давно 1xbet был замешан в скандале с созданием 1200 матчей “короткого футбола” в сутки. Компанию обвинили в создании серии договорных матчей, где в нескольких командах были замечены одни и те же люди. Матчи проходили круглосуточно в формате 5х5 и длились 10-12 минут, что гораздо меньше стандартных футбольных матчей.
Практика создания любительских соревнований распространена не только в России, но и, например, в Великобритании. Один из примеров – Pari Amateur league, созданный брендом Parimatch. Названия любительских команд иногда полностью совпадают с названиями профессиональных команд, что делается для увеличения доверия к ним игроков.
Одним из новых методов привлечения внимания и стимуляции игроков стали микроставки на сиюминутные спортивные события в live-режиме.
Фонбет добавил раздел быстрых игр, где в режиме реального времени игрок может сделать ставку и сразу после оформления пари узнать результат. Поскольку крупные спортивные события происходят не так часто, как хотелось бы букмекерам, такие ставки помогают удерживать постоянный интерес игроков.
Опыт быстрых игр внедряют не только букмекеры, но и операторы лотерей. Бренд Столото не отстаёт от ведущих трендов и ввёл у себя быстрые игры. Игра “Охота” проводит розыгрыши каждые 15 минут, при этом юридически всё так же оставаясь лотереей, то есть они остаются в российском правовом поле и даже имеют возможность рекламировать их по телевидению.
Этот опыт подхватывают и букмекеры, добавляя к ставкам на спорт лотерейные розыгрыши. БК “Балтбет” не так давно добавил к себе на сайт раздел, в котором продаёт лотерейные билеты. Помимо них лотерейным бизнесом уже занимаются Фонбет, Лига Ставок, Parimatch и Winline.
Современный рынок iGaming требует от брендов всё более креативных подходов и адаптации к меняющимся правилам. Способы обхода законодательных ограничений через медиалиги, спонсорство и благотворительность становятся неким “спасательным кругом”, давая возможность оставаться на виду, несмотря на правовые барьеры. Одновременно с этим, микроставки становятся мощным инструментом для вовлечения игроков, позволяя поддерживать постоянный интерес игроков и заставляя делать их всё новые депозиты. Однако каждый метод имеет свои риски, и казино-брендам нужно действовать осторожно, чтобы сохранять баланс между инновациями и ответственностью.
Тем не менее тренды скоротечны и то, что вчера приносило деньги, сегодня уже может быть запрещено. Но что точно остается всегда актуальным – статистика и цифры. И если вашему продукту нужен доступ к расширенной аналитике, рекомендуем обратить внимание на платформу Alanbase. С Alanbase вы получите 4 модуля в 1 окне: управление партнерами, офферами, аналитикой и выплатами.
Чтобы пощупать софт изнутри, оставляйте заявку на демо-звонок с менеджером, а после забирайте бесплатный доступ к сервису на 14 дней с полным функционалом без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на Alanbase, рекомендуем глянуть скринкаст:
