У вас есть воронка, которая хорошо конвертит на Facebook?
Это значит, что вы можете вдвое или даже больше увеличить доход при помощи рекламы на YouTube. Настройте этот удивительно редко используемый источник трафика всего за 6 шагов!
На этом шаге необходимо убедиться, что трекинг в Google Ads настроен правильно, а объявления будут оптимизированы в соответствии с воронкой на FB.
• Настройте трекинг в Google Ads параллельно событиям, которые вы отслеживаете в FB. Далее нам нужно сообщить Google, какую конверсию необходимо оптимизировать.
• Настройте столбцы в Google Ads, чтобы показывалась та конверсия, на которую вы будете ориентироваться (выберите событие, которое вы оптимизировали для FB для этой воронки).
• С помощью Google Tag Manager установите глобальный тег сайта. Это позволит создавать аудитории ремаркетинга.
На YouTube существует множество возможностей для таргетинга, например:
• Ключевые слова (что ищут в поиске в Google и YouTube)
• Аудитории заинтересованных покупателей (пользователи, которые ищут определенный тип продукта)
• Аудитории по намерениям (пользователи, которые проявили интерес к аналогичным продуктам и услугам)
• Места размещения (каналы и видео)
Все из них стоит протестировать, если у вас есть для этого возможности и бюджет. Часто наиболее перспективными оказываются Аудитории по намерениям и Аудитории заинтересованных покупателей.
Как узнать, какая из этих аудиторий лучше всего подходит для вас:
1️. Зайдите в Google Ads
2. Выберите Аудитории
3️. Выберите Интересы
4️. Выберите Аудитории по намерениям и подберите наиболее целевые категории.
5. Нажмите Аудитории заинтересованных покупателей и повторите шаг 4.
6. Нажмите Другие категории и повторите шаг 4.
Для начальных тестов выберите 3-5 самых эффективных аудиторий. Также отметьте основные демографические характеристики (возраст и пол), которые обычно подходят для оффера. Поскольку эти аудитории используют тысячи характеристик пользователей Google, они обладают гигантский потенциал для масштабирования.
В дальнейшем найдите одну или две аудитории, которые конвертят на уровне или ниже целевого CPA — так вы сможете легко масштабироваться и с профитом лить с YouTube.
Теперь давайте поговорим об одном из самых важных элементов рекламы на YouTube — креативах. Хорошая новость: вам не нужны ролики супер-качества в HD-разрешении. Для начала достаточно Iphone, Gopro, веб-камеры или просто картинки.
Но содержание креатива должно быть «убийственным».
Чтобы создать такой креатив, предлагаем воспользоваться простой, как 3 копейки, формулой:
1. Разрыв шаблона (первые 5 секунд видео)
Первые 5 секунд ролика крайне важны для того, чтобы заставить зрителя не нажимать кнопку «Пропустить объявление». Попробуйте использовать необычный реквизит в кадре — он отлично привлекает внимание. Например: «Какое отношение имеет [показывая необычный предмет] к [результату, которого хочет ваша аудитория]? Я расскажу об этом за 1 минуту...»
2. Отсев (5-30 секунд)
Поскольку мы платим за рекламу, когда кто-то кликает на нее или просматривает более 30 секунд, нам нужно снизить CPC и CPA, исключив как можно больше зрителей, которые не являются ЦА для продукта. Например, вы рекламируете коучинг с дорогими билетами и вам не нужны MLM-щики и дропшипперы. Отсейте их: «Занимаетесь MLM или бизнесом по доставке амазонки? Тогда это точно НЕ для вас ...»
3. Путешествие героя
Именно здесь вы создаете взаимоотношения со зрителями. Поделитесь своей историей! Расскажите, как вы при помощи рекламируемого продукта достигли того, чего хотят достичь они.
4. Социальные доказательства
Здесь вам нужно продемонстрировать надежность продукта и доказать, что он действительно работает. В качестве таких доказательств используйте отзывы других клиентов и их истории успеха, а также упоминания в средствах массовой информации.
5. Длинный CTA
Не нужно, чтобы видео заканчивалось слишком быстро, для того, чтобы зритель успел перейти на страницу оффера. На этапе CTA (call-to-action – призыва к действию) необходимо подробнее рассказать о возможностях и преимуществах продукта.
Итак, все готово: аудитории, отслеживание конверсий и сами видеоролики. Пришло время запустить рекламу!
Вот ключевые моменты, которые следует учесть при настройке:
• Используйте одну аудиторию на кампанию
• Группы объявлений должны быть сегментированы по устройству, возрасту и полу (например, мобильный, M, 25-35 лет)
• Включайте несколько креативов в группу объявлений
• Настройте Cost-Per-View (CPV) в своих кампаниях следующим образом:
Более низкие ставки CPV — для более широкого таргетинга, например, для аудитории In-Market и Affinity. Более высокие ставки CPV — для более точного таргетинга, например, в Topics & Keywords.
Обращайте внимание не только на целевых KPI, но и на CTR. Необходимо, чтобы у видео CTR был примерно 1% или выше. Начнем оптимизацию, удаляя неэффективные группы объявлений. Если CPA в 2-3 раза выше целевого, смело отключайте эти группы.
Масштабируйте на 10-20% в день те кампании, у которых CPA равен или ниже целевого.
Как только у вас будет достаточно конверсий (примерно 200-300), запустите кампании по модели CPA, чтобы снизить затраты при масштабировании.
Вы можете протестировать пару кампаний по CPA и с первого дня. Но, скорее всего, они не будут работать эффективно, пока не наберут достаточно статистики.
Остались вопросы по воронке на YouTube? Не стесняйтесь обращаться к персональному менеджеру!
Всегда ваша, команда Alfaleads
Чат арбитражников в Telegram
