Часто в рекламных кампаниях, вне зависимости от источника, цена лида может быть сильно завышенной. И на первый взгляд с креативом все отлично, преленд конвертит, а оффер подобран правильно.
Разберем причины, по которым ценник на трафик растет и как его можно снизить 👇🏻
«Выжженный» оффер
Если веб-мастер выбрал оффер условной Tesla и указал название на креативе, то даже клик будет уже изначально дороже. Множество потенциальных клиентов видели такое объявление, а некоторые стали лидами для другого арбитражника.
То же самое наблюдается и с нейтральным крео. Люди переходят по нему, но «сливаются» с преленда. Все дело в отработанном предложении от рекла.
Как решается? Очень просто. Достаточно запросить новый оффер в партнерской программе. Например, в AltairLabs они появляются регулярно, что дает возможность вебу проще запуститься и легче лить трафик.
Еще, как вариант, переделать оффер под себя. Как – писали ЗДЕСЬ. Учтите все недоработки готового решения, добавьте собственные элементы, новые текстовые блоки, историю компании, заведите социальные сети для «сотрудников» и укажите ссылки на них на лендинге. Конверт сразу увеличится и ценник на лид упадет.
Нерабочие креативы
Крео должен показывать выгоду для клиента или отображать его желания. Если он скучный, не рассказывает, что можно получить после инвестиций и куда уходят деньги, ждите соответствующий конверт и цену клика (про лид тут даже не говорим).
Как решается? Проявите фантазию, наймите креативщика или используйте проверенные методы. Одни из таких – мотивированный трафик.
Например, для того же оффера Tesla используем креатив, на котором клиенту предлагается получить десять акций компании взамен на контактные данные. Да, конверт будет невысокий, но такой подход имеет место быть и на новых офферах может показывать достойный результат.
Как работать с креативами и что на них «рисовать» можете найти ТУТ.
Чтобы дополнительно удешевить цену лида, прекращайте использовать статические картинки. Поработайте с видео-креативами. В них можно запихнуть какой-то посыл, эмоции и мотивацию для клиента. Особенно, если работаете с YouTube, Tik Tok и другими видеохостингами.
Неконвертящий прелендинг
Дизайнер может «сотворить чудо» и KPI креатива будет высоким, но преленд может все испортить.
Высокая цена клика может объясняться плохим сторителлингом, неправдоподобными отзывами и непонятными формами для заполнения. Люди не верят и уходят.
Как решается? Нужно на основе тестов переработать все проблемные элементы. Переделать историю, сделать контактные формы привлекательными и поработать с отзывами. Вы сами должны поверить в то, что предлагаете.
Для удешевления стоимости лида на преленде или непосредственно на самом лендинге, можно использовать квизы. Это небольшие опросники. Здесь клиенту предлагается заполнить небольшую анкету, после чего ему подберут индивидуальное предложение, посоветуют компанию для инвестиций по знаку зодиака и прочее. Все ограничивается только вашим воображением. В конце берем контакты у лида и передаем в колл-центр брокера.
Подведем итоги
Основные проблемы, из-за чего растет цена клика и самого лида: выгоревший оффер, плохие креативы и прелендинг. Хватит сливать бюджеты в пустоту. Используйте доступные решения и повышайте конверсию рекламных кампаний.
Найти больше материалов по крипте сможете в нашей телеге, а новые, не выжженные офферы – в партнерской программе AltairLabs.
