Привет, арбитражники! MakeMoney TEAM продолжает знакомить новичков с фундаментальными вещами аффилейт-рынка. Сегодня поговорим о модели Straight Sale (SS) на рынке нутры.
В статье собрали информацию про объемы глобального рынка и популярные страны, где хорошо заходят SS-офферы. Как обычно покажем много примеров креативов из SPY-сервисов и поделимся инсайдами по успешному заливу.
Объемы рынка нутры
Нутра входит в число ниш, которые остаются стабильными даже во времена экономических кризисов и глобальных потрясений в сфере здравоохранения. К примеру, с началом пандемии коронавируса, спрос на отдельные категории товаров только увеличился.
Данные аналитических исследований показывают, что в последние годы все больше людей интересуются профилактикой заболеваний и укреплением иммунитета. Нутрицевтики остаются в ТОПе и в ближайшие годы тренд только усилится.
В 2022 году на рынке нутры доминировала категория «Контроль веса» с долей 20%. Жители разных стран начали уделять внимание своему рациону и стремятся улучшить состояние здоровья. Аналитики также ожидают увеличение спроса на энергетические напитки.
Изменение образа жизни вызвало огромный спрос на диетические добавки. По данным отчета Trust for America's Health (TFAH), в 19 штатах США уровень ожирения превышал 35% в 2022 году, что больше показателей 2021 года.
Производители нутрицевтиков увеличивают мощности, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Сейчас рынок нутры приносит сотни миллиардов долларов и цифра будет постоянно увеличиваться.
Самые популярные ГЕО под SS
Вертикаль нутры многогранная и в каждом сегменте действуют свои правила. Кроме традиционной модели COD (оплата при доставке) есть еще SS и Trial. В каждом случае подход к продажам сильно отличается, поэтому использовать одинаковую воронку не получится.
Главная фишка SS для арбитражников — быстрая выплата. Как только клиент оплачивает заказ, на счет веба падает лид. Никаких колл-центров, длительного хранения посылки на почте и отказов.
Модель моментальной оплаты прижилась не везде. К примеру, в tier 2-3 странах клиенты предпочитают сначала купить триал или оплатить товар на почте. У них своя модель поведения, которая не меняется годами.
SS — привычный формат оплаты заказа в странах «первого яруса». В США, Великобритании, Австралии, Канаде и других развитых государствах люди без проблем расстаются с деньгами до получения товара.
В странах СНГ и специфических ГЕО лучше использовать COD, так как у большинства покупателей нет доверия к продавцам. Особенно когда они видят лендинг магазина впервые и у них не было опыта покупок.
Расходы на привлечение трафика при работе по SS гораздо выше, чем при COD. Арбитражнику придется работать с «премиальными» ГЕО вроде Америки, где стоимость клика в аукционе может достигать нескольких долларов. А вот окупятся затраты или нет — покажет статистика после пролива.
Для успешного залива с Facebook на США, Францию, Англию, Польшу и другие ГЕО понадобятся качественные аккаунты. В MakeMoney Shop есть крепкие профили разных стран. Мы юзаем их для арбитража, а излишки продаем вебам и гарантируем отличное качество.
Также для работы с FB и мультиакинга в целом, мы используем облачный автозалив и антик от команды Dolphin. Оба продукта сильно упрощают жизнь и сокращают рутину и точно самые передовые среди конкурентов. В антике, кстати, рекомендуем обратить внимание на встроенный конструктор сценариев, который автоматизирует каждый клик, нажатие кнопок, ввод логина/пароля и другие действия, которые обычно выполняются в браузере. Для этого достаточно создать скрипт - последовательность операций, которые робот будет выполнять для выполнения ваших задач. Очень крутая функция.
*Пример скрипта для решения капчи на сайте
Особенности залива SS-офферов
Арбитражники любят Straight Sale за высокие ставки по офферам. Для сравнения по COD средняя выплата составляет $30-40 в зависимости от ГЕО, а в SS цифры в $100-150 — стандартные.
При переходе с COD на SS и Trial даже опытные вебы становятся новичками, так как возникает необходимость закрыть все возражения пользователей и привести их за руку до оплаты заказа. Соответственно, ленд и остальные элементы воронки должны быть идеальными.
Представим, что арбитражник потратил на рекламу $1 000 и получил 1 000 переходов, из них в заявки конвертировались 30 визитов, но лидов всего 8. Даже с учетом высоких ставок по офферу, в данном случае затраты могут не окупиться. Поэтому важно заранее убрать препятствия на пути к заказу.
При работе с SS-офферами арбитражники обычно наливают тестовую капу, чтобы рекл оценил качество трафика, а потом постепенно выходит на объемы. Стандартные источники для Straight Sale: Facebook, Google Ads, TikTok, email-рассылки.
На профит арбитражника сильно влияет размер среднего чека. Если цифра держится на высоком уровне, рекл может без проблем дать бамп и увеличить капу, чтобы выжать максимум из трафа аффилейта.
Новичкам стоит детально изучить особенности конкретного ГЕО перед стартом кампаний в рекламных сетях. Многие вебы обжигаются в tier 1-2 странах и уходят в другие вертикали, чтобы получить хотя бы какой-то профит. Если видите, что под Америку не заливается и бюджет тает на глазах, лучше перестроить связку.
Еще рекомендуем внимательно следить за показателем возвратов. Как только цифра начинает расти, значит возникли проблемы с воронкой. Чаще всего клиенты отказываются от заказов из-за мислида в крео, несостыковок в условиях доставки, etc.
Партнерки с SS-офферами предоставляют качественные ленды, но не будет лишним сделать свои. Перевод текстов лучше заказать у носителей языка, а дизайн — у специалиста, который шарит в нутре.
Для повышения конверсии на ленде можно использовать:
- лаконичные призывы к действиям;
- выгодные предложения с ограниченным сроком действия;
- элементы персонализации;
- промокоды.
На скрине выше пример красивой промостраницы с большим количеством полезной информации. Потенциальный клиент может ознакомиться с составом «мишек», преимуществами, отзывами покупателей. Бесплатная доставка отлично подогревает интерес.
Примеры креативов
Рынок нутры состоит из большого количества отдельных подвертикалей. Арбитражники могут заливать на похудалки, суставы, гели, средства от давления, CBD и другие товары.
В SPY-сервисах встречаются сотни крео под разные сегменты нутра-рынка. Каждый подход может конвертить в разрезе конкретного ГЕО, но всегда стоит фокусироваться на уникальных креативах.
- На что сделать ставку в крео:
- демонстрация плюсов продукта;
- 100% натуральность средств;
- быстрая доставка в регион клиента;
- высокий рейтинг на основе отзывов;
- скидка 30-50%.
Большинство крео под нутру оформлены в лаконичном стиле, но периодически встречаются примеры, которые взрывают мозг. Обратите внимание на первое видео ниже. Оно сделано для средства от импотенции.
Ленды чаще всего создают в строгом стиле, но иногда можно увидеть нестандартные варианты с калькуляторами, квизами и другими интерактивными блоками.
Залив на SS-офферы подходит не каждому арбитражнику, но получить бесценный опыт может любой новичок. Даже если не удастся найти связку с высоким ROI, можно адаптировать воронку продаж под другие модели и заработать $$$.
Пишите в чат, планируете ли тестить модель Straight Sale и обязательно подпишитесь на блог в Телеграме. Мы часто делимся лайфхаками, которые помогут заливаться еще эффективнее.
