Всем привет, на связи MakeMoney TEAM. Недавно на канале разбирали тему, почему не стоит запускать рекламу в Facebook под конец месяца. В чате нам немного возразили по этому поводу. Крео и время запуска можно долго обсуждать, но они отходят на второй план, если рекламная кампания не зацепилась. Поэтому разберем, как повысить шанс на зацеп.
Что такое зацеп?
Когда вы запускаете рекламу в Facebook, она транслируется на разные пласты аудитории. Соответственно, она может попасть как в целевую аудиторию, так и долгое время крутиться не у тех пользователей. Причем, удачная и неудачная кампании могут крутиться на одном аккаунте.
Чтобы понять механику зацепа, рассмотрим схему на картинке.
Кампании и адсеты нацеливаются на некоторый сегмент аудитории, а креатив показывается лишь части пользователей из этого сегмента. Если рекламное объявление отхватило пользователей, которые хорошо покупают и приносят прибыль, значит произошёл зацеп. FB начинает больше показывать объявление похожим пользователям и они тоже приносят лиды.
Считается, что зацеп — скорее удача и целенаправленно его добиться очень трудно. Это верно, но только в первые моменты запусков — на дистанции рано или поздно кампании удачно цепляются. И, кстати, в одном из наших постов мы говорили, что траст аккаунта влияет на вероятность зацепа.
В том же посту мы пришли к выводу, что лучше всего стараться повышать траст аккаунта для работы вдолгую. Однако помимо этого вероятность зацепа можно повысить еще несколькими приемами.
Меньше кампаний — больше адсетов и крео
Часто встречаем (в том числе и у наших покупателей) варианты запуска — 1-1-1, 1-2-1, 1-2-2 и тому подобное. Если глянуть на схему ниже, то понятно, что пользователей охватывает лишь 1-2 объявления в пределах адсета.
А ведь чем больше креативов — тем больше разных подходов увидит определённый пласт пользователей. А значит, выше вероятность, что хотя бы один из подходов зацепится сразу.
Поэтому на наш взгляд (да и тесты это подтверждают) куда лучше делать как можно больше крео и адсетов. Например, хорошо себя показывают схемы 1-3-3 и 1-5-5.
Чем больше вы сделаете адсетов, тем больше будет охвачено пользователей в рамках одного таргетинга.
Например, адсеты по возрастам аудитории 20-25, 26-30, 31-35, 36-40 и 41-45 лет, лучше, чем 20-45 лет. А чем больше будет креативов в рамках адсета, тем больше пользователей будет охвачено в рамках каждого таргетинга.
Важно! В последнее время с обилием адсетов и креативов нужно быть осторожнее. Сообщают, что FB взял моду превышать лимиты затрат.
Смена ФП
Если рекламный аккаунт со временем может набирать траст, то с ФП-шками всё наоборот — они его постепенно теряют. Поэтому если у вас кампании плохо ловят зацеп, создаете и греете, либо приобретаете новую Fan Page.
Есть много как бы стратегий создания и прогрева ФП. Наш опыт подсказывает, что можно создавать как тематические, так и ФП, далёкие от темы вашей рекламы. Например, рекламу на нутру можно запускать с обеих страниц, которые на скриншотах ниже.
Главное, сначала прогреть фан-страницу так, чтобы FB начал вам предлагать продвигать посты. Кстати, создание и прогрев ФП можно миновать, если купить готовые в нашем шопе.
Смена Fan Page — не стопроцентный способ. Некоторые наши покупатели сообщали, что им это не помогло словить зацеп.
Дубли кампаний
Некоторые вебы говорят, что словить зацеп им помогло простое дублирование кампании или адсета.
При дублировании кампания или адсет попадает на другой сегмент аудитории, и иногда это попадание оказывается удачным. Сильно надеяться на этот способ не стоит — удачу он приносит нечасто.
Уникальные самописные ленды
В наших тестах зацепы ловили как кампании с уникальными лендингами, так и дефолтными вариантами из партнерки. Однако бывало и так, что уникальный лендинг помогал ловить зацеп.
Возможно, FB через пиксель видит на лендинге признаки, не вызывающие доверия. А видя их, он не “старается найти” конвертящий пласт аудитории. Мы же рекомендуем использовать уникальные лендинги ещё и потому, что они обычно показывают лучшую конверсию.
Правильный оффер — 50% успеха
Чтобы связка цеплялась, пользователям должен понравится сам оффер. Иначе всё остальное не имеет смысла. Поэтому специально для наших постоянных читателей палим офферы из Shakes, которые у нас конвертят прямо сейчас. С ребятами сотрудничаем давно, так что не грех похвалить.
Оффер Keto Matcha Blue ES - weight loss treatment. Как раз перед пляжным сезоном ажиотаж на похудение.
Статистика с 1 по 14 июня.
Оффер Cystonette RO - cystitis. Отливаем полмесяца — с 1 по 15 июня.
Оффер Hondrofrost MX low - joints. Заливались с 7 по 10 июня.
Это лишний раз доказывает то, что мы говорили в прошлой статье — нутра и не думает умирать.
Выводы и заключение
Исходя из наших тестов, отзывов клиентов и обсуждений в чатах на зацеп влияют:
- Траст аккаунта. Он почти гарантом влияет;
- Стратегия запуска кампаний, адсетов и крео;
- Fan Page;
- Уникальные лендинги;
- Дублирование кампаний и адсетов.
Таким образом, даже если у вас проблемы с зацепом, не разочаровывайтесь в аккаунте, а продолжайте крутить с него рекламу и повышать его траст. Попутно можете использовать приведенные выше приемы.
Гораздо больше полезного материала выходит у нас на канале. А если вас интересует какая-то конкретная тема, задавайте вопрос в нашем чате.
