Как заявляет сам Facebook: “Рекламодатели мобильных игровых приложений могут выбирать из трех различных целей повторного вовлечения и оптимизации, чтобы показывать свою рекламу своей аудитории, и потенциальным игрокам:
- Объявления по установке мобильных приложений (MAI), которые позволяют рекламодателям привлекать больше людей для установки и открытия их приложений;
- Оптимизация событий приложений (AEO), которая позволяет рекламодателям показывать рекламу людям, которые с большей вероятностью будут предпринимать ценные действия в своих приложенияОптимизация ценности (VO), которая позволяет рекламодателям показывать рекламу людям, которые, вероятно, потратят больше в приложениях.”
Также с помощью AEO вы можете указать целевое значение ставки цены за событие (CPE) или среднюю стоимость, которую вы готовы платить за пользователя, который завершает это событие, и Facebook использует эту цель для показа рекламы большему количеству людей.
В то время как стратегия VO в поисках людей кто уже потратил много денег в приложении и если я скажу, что хочу 10% рентабельности инвестиций в первый день, Facebook будет нацелен на пользователей с более высокими расходами, чем если бы я сказал, что хочу 5% рентабельности инвестиций в рекламу.
Простыми словами AEO находит игроков, которые потратят деньги в игре в принципе, а VO находит тех, кто потратит больше всего в той же игре. Фактически, средний доход на одного платящего игрока, генерируемый при использовании VO выше, чем доход с AEO для большинства исследованных игровых приложений.
Также исследование FB показало, что кампании с VO, охватившие более 5 миллионов человек на Facebook, будут способствовать более высокому ROAS (рентабельность затрат на рекламу, отображает сумму дохода на каждый вложенный доллар, Это не ROI, рой – это окупаемость инвестиций).
Рекомендации зарубежных баеров
- Установка мобильного приложения (MAI) - Лучший вариант для рекламодателей, запускающих новые приложения. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории установить ваше приложение в несколько простых кликов. В этом формате вы получаете качественные установки, которые помогут вам создать прочную базу пользователей, и собрать данные о ваших ценных пользователях.
- События приложений (AEO) - После того, как вы протестировали цель по количеству установок мобильных приложений и получили от 5000 до 10000 начальных установок, можно переходить к цели по событиям приложений (AEO). Эта цель оптимизации кампании нацелена на покупки в приложении.
- Ценностные ставки (VO) - После того, как вы накопили достаточное количество (от 750 до 1000) покупок в приложении с целью AEO, вы можете перейти на торговую ставку (VO). Назначение ценовых ставок позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей с самыми высокими расходами. Таким образом, вы сможете привлечь самых ценных пользователей. Кроме того, алгоритм может найти больше пользователей, которые, вероятно, будут тратить так же, как и ваши самые ценные пользователи.
Важно, что трафик facebook управляется одним аукционом и нет трафика AEO или VO, есть трафик в целом, и поэтому запуск нескольких наборов объявлений с разными стратегиями кампании по существу противопоставляет эти кампании друг другу для одних и тех же пользователей.
Пример на рисунке, заштрихованная часть – это пользователи, которые присутствуют в обеих стратегиях.
- В большинстве случаев, сегментация достигается за счет географических целей, например, разделение общей аудитории на основе ARPU (средняя выручка на одного пользователя) и использование VO-кампаний без оценки ROAS;
- Одна из причин, по которой чисто географически сегментация аудитории настолько эффективна для таргетинга, заключается в том, что ее нельзя нарушать, пользователь либо находится в определенном местоположении либо нет;
- Тип устройства и платформа (iOS и Android) также могут использоваться для сегментации аудитории, поскольку эти качества также неизменны.
Преимущество такого мышления - заключается в том, что кампании VO и AEO почти всегда работают лучше всего, когда им предоставляется максимальная ширина аудитории для экспериментов.
То есть по факту рекламодатель покрывает весь рынок, разбивая его на сегменты, соответствующие стратегии кампании.
Замечания Facebook
VO помогает маркетологам привлекать более ценных игроков, в то время как AEO привлекает большее количество платящих игроков, но при этом рекламодатели тратят оптимальное сочетание бюджета на VO, AEO и MAI в зависимости от стадии жизненного цикла игрового приложения, жанра, и стратегии монетизации. Следует отметить, что наше исследование также показало, что кампании, в которых использовалась оптимизация мест размещения с помощью VO, показатель ROAS был выше.
Также не забывайте измерять жизненную ценность мобильных игроков.
Жизненная ценность (LTV) - это общий доход, который бизнес получает от обычного пользователя на протяжении всего времени его использования в приложении. Это краеугольный камень маркетинга приложений, поскольку он информирует маркетологов о том, сколько они могут потратить на привлечение пользователя и при этом оставаться прибыльными.
Всем профита!
С вами был CLICK LEAD
Чтобы получить бесплатно качественную iOS-прилку с оптимизацией по регистрациям и депозитам,
пиши Олегу @clicklead_gp,
Алексею @affiliate_clicklead
или Милене @Milena_Clicklead
