Давайте взглянем правде в глаза, самое приятное в аффилейт маркетинге — это получать выплаты от партнерки. В конце концов, это работа. И оплата вашего труда очень важна. В этой статье мы познакомим вас поближе с основными системами выплат от партнерок, чтобы вам легче было определиться, как подходит именно вам и почему.
Если вы новичок в партнерском маркетинге, то возможно вас уже насторожил тот факт, что здесь очень много аббревиатур. Вероятно, вы уже не раз встречали термины вроде CPL, PPL, CPA, PPS. Можно сначала даже запутаться, но слегка разобравшись, вы все поймете. На самом деле эти буквы просто сообщают вам, что нужно сделать потребителям, чтобы вы получили деньги.
Вы также, вероятно, могли заметить, что такие аббревиатуры вроде Cost Per Lead (CPL) и Pay Per Lead (PPL) иногда используются как синонимы. В большинстве случаев их применяют для описания типа оффера от партнерки или рекламодателя. Итак, если вы видите модель CPL, PPL, вы знаете, что вам будут платить за каждый лид, которого вы приводите на оффер.
Следует отметить, что название системы выплат CPL также относится к тому, как вы рассчитываете стоимость своей кампании и определяете эффективна она или нет. Расчет можно сделать, разделив потраченную на рекламную кампанию сумму на количество потенциальных клиентов, которые вы получаете. Например:
Стоимость / лиды = CPL
1000 $ потраченные на кампанию / 100 потенциальных клиентов = 10 $
Теперь вы знаете, что каждая сделка стоит вам 10 долларов. Если вам платят только 5 долларов за лид, то запущенная рекламная кампания убыточная.
Еще одна причина, по которой вы иногда увидите CPL, а иногда PPL, зависит от того, кто и кому предлагает оффер и на каком аспекте они делают акцент. Для владельцев компаний партнерки зачастую используют в предложениях формулировку CPL. Однако некоторые партнерские сети могут писать PPL, чтобы сообщить партнерам, что им будут платить за каждого приведенного лида. В целом, CPL гораздо более распространенная система выплат партнерском маркетинге и, как правило, является отраслевым стандартом.
Как видите, каждое определение может использоваться по-разному, поэтому возникает путаница. Однако, стоит просто запомнить, что CPL и PPL обычно используются для обозначения системы выплат вам от партнерки в описании оффера. Эти аббревиатуры также помогут вам рассчитывать стоимость рекламной кампании и определять эффективность запущенной рекламы. Теперь вроде бы уже не так уж и сложно, правда?
Рассмотрим самые популярные типы выплат комиссии от партнерок
Cost Per Lead - CPL/ Pay Per Lead - PPL
CPL означает, что вам платят за каждого лида, который вы приводите на лендинг. Одним из основных преимуществ этой системы выплат является то, что вам платят, даже если посетители не покупают представленные на ленде товары. Тем не менее, большинство CPL-офферов требует, чтобы определенный процент людей совершил покупку. То есть, вам нужно лить действительно качественный трафик.
Если у вас есть стабильный поток качественного трафика, CPL поможет вам создать отличный прирост дохода. Однако, поскольку вы предоставляете только потенциальных клиентов, выплаты часто намного ниже, чем хотелось бы. Вам придется привлекать много трафика, если хотите получить приличную прибыль.
Cost Per Action - CPA / PPA - Pay Per Action
Если выразиться наиболее просто, модель CPA означает, что вам платят, когда посетитель выполняет определенное действие. Да, можно запутаться, потому что в других системах выплат похожие условия. Например, CPL — это форма модели CPA, потому что требуемое действие — это лид.
Часто CPA используется для описания моделей, в которых партнеру платят каждый раз, когда посетитель совершает покупку. Иногда можно встретить, когда аббревиатуру еще расшифровывают как «Cost Per Acquisition» (оплата за покупку), отсюда и путаница.
Если вы желаете работать с CPA-оффером, например, у нас в Converting Team, убедитесь, что вы дважды уточнили у своего менеджера, за какие конкретно действия приведенного клиента вам заплатят.
Расчет CPA аналогичен расчету CPL. Вам просто нужно разделить сумму, которую вы потратили, чтобы привести потенциального потребителя, на количество целевых действий в результате рекламной кампании. Затем сравните это число с суммой, которую вам платят за целевое действие. Если вы потратили больше, чем получили за каждое действие, то пора оптимизировать рекламную кампанию.
RevShare
RevShare — это левел ап для большинства аффилейтов, и лучше всего полностью разобраться сначала с CPA-офферами, прежде чем переходить на RevShare.
RevShare — это модель, используемая в основном казино. Она предполагает разделение процента дохода, полученного от активных игроков, которых вы приводите на сайт. Как вы, наверное, уже догадались, у этого есть серьезные плюсы и минусы.
В моделях CPA продажа обычно является конечным целевым действием, тогда как в RevShare это только начало. Если вы приведете в казино "крупную рыбу", то есть азартного платежеспособного игрока, он будет выигрывать и проигрывать по-крупному. Это может означать большую прибыль в долгосрочной перспективе. Однако казино часто компенсируют убытки выигрышем, и если ваш игрок в среднем получает постоянный выигрыш, то маловероятно, что вы получите большую прибыль.
Еще одна вещь, которую следует учесть, если вы желаете работать по системе RevShare, — отсутствие контроля за приведенными игроками. То есть у вас действительно нет никакого способа узнать производительность клиентов после того, как они конвертируются, кроме того факта, что вы иногда будете получать деньги. Отсутствие прозрачности может быть слишком большим риском для многих аффилейтов, которые предпочли бы иметь возможность отслеживать приводимых игроков на каждом этапе воронки продаж.
RevShare может быть действительно выгодной моделью сотрудничества и отличным долгосрочным вариантом получения прибыли, поскольку вы можете продолжать зарабатывать на одном игроке в течение месяцев и даже лет. Однако из-за непрозрачности и загадочного исчезновения крупных игроков или их замены на более мелких, это все же рискованная модель. Несмотря на это, если вы в отрасли уже несколько лет и предпочитаете долгосрочные варианты заработка, Revshare может стать отличным решением.
Комиссионные в системе выплат по RevShare колеблются от 5% до 25%, но обычно они ближе к нижнему пределу. Если вы привлечете игрока, который тратит 10000 долларов в год, вы можете заработать от 500 до 2500 долларов, что не редкость в игровой индустрии.
Cash On Delivery - COD
Cash on delivery - это модель, при которой аффилейты получают оплату после того, как покупатель физически оплатил их продукт прямо у порога своего дома. По сравнению с другими моделями, цикл сделки длиннее, и на получение оплаты может уйти больше времени, но у него также есть свои преимущества.
В зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, COD-оффер может казаться совершенно нормальны или абсолютно неприемлемым. Например, во многих частях Азии использование кредитных карт менее распространено. Это означает, что люди, которые делают заказы через Интернет, предпочитают платить наличными, когда посылки доставляются прямо к их дверям. Это дает им возможность проверить товар, прежде чем заплатить за него.
COD также имеет дополнительное преимущество в виде большей безопасности. Многие люди неосознанно вводят данные своей кредитной карты онлайн. COD решает эту проблему, позволяя клиентам платить наличными за товар, который они видят уже вживую. Этот пониженный фактор риска является дополнительным бонусом для многих потребителей.
Основным недостатком COD является то, что целевое действие не завершится, пока товар не будет доставлен и оплачен. Во многих офферах возможен повышенный период ожидания и большой риск возвратов из-за перебоев в доставке. Иногда это может означать, что вам не заплатят более 60 дней. Конечно это не относится абсолютно ко всем COD-офферам, просто обязательно ознакомьтесь с условиями партнерской программы, чтобы знать, чего точно следует ожидать.
Подведем итоги
Есть множество вариантов системы выплат комиссионных от партнерок и только вам решать, какой более подходящий именно для вас. Главное — не постесняться и дважды четко убедиться, за что конкретно вам готовы платить, чтобы правильно настроить и вовремя оптимизировать рекламную кампанию.
Всегда сотрудничайте с проверенными партнерками, которые четко указывают все условия выплат по офферам. К сожалению, существует немало “партнерок”, которые с радостью заберут ваш трафик, оставив вас без единой заслуженной выплаты.
Понравилась статья? Делитесь со своей аудиторией, а за проверенными офферами с прозрачной системой выплат обращайтесь к нашим менеджерам в в Converting Team!
