Существует множество различных стратегий партнерского маркетинга, и они определяются такими факторами, как источники трафика, вертикали, офферы и креативы.
Вы можете задать себе вопрос: как выбрать правильную маркетинговую стратегию для моей вертикали? Но также можно спросить себя, как мне выбрать правильную вертикаль для моей маркетинговой стратегии?
В партнерском маркетинге аффилейты часто тестируют разные вертикали и офферы, затем применяют их на предпочтительном источнике трафика. Многие также бросают себе вызов, исследуя новые источники трафика, чтобы увидеть, могут ли они войти в новые ниши для повышения эффективности своей деятельности.
Если вы только начинаете заниматься партнерским маркетингом, мы бы посоветовали вам сперва найти вертикаль, в которой у вас есть определенные знания, а уже после этого начать создавать свою стратегию. Позже вы даже сможете комбинировать стратегии, чтобы охватить большую и лучшую целевую аудиторию.
Мы решили помочь вам во всем этом разобраться. Далее расскажем, какие стратегии подходят для начинающих, а какие — для более продвинутых аффилейтов.
Поговорим об основных стратегиях партнерского маркетинга с подробным описанием их принципов работы.
Социальные сети — подходят для новичков
Сейчас большинство людей уже знакомы с социальными сетями, и скорее всего, вы также понимаете основы их работы. Близкое знакомство с любой платформой социальных сетей может значительно упростить начало карьеры в партнерском маркетинге. Но вы должны понимать, что каждая социальная сеть для обычного пользователя -- это айсберг. Если вы не маркетолог, то видите и используете всего лишь 10% функций платформы, которые находятся на поверхности. Следует понимать, что около 90% функционала спрятаны на глубине.
Хорошая новость заключается в том, что "тестовые заплывы" в социальных сетях не так уж и дороги. Однако вы должны быть готовы инвестировать, если хотите добиться желаемых результатов. Вы почти наверняка увидите «плохие» результаты, когда начнете. Большинство сливает первые бюджеты. Важно извлекать уроки из ваших тестов и всегда проверять полученные данные. В конце концов, это и есть партнерский маркетинг.
Платформы социальных сетей имеют свои собственные инструменты отслеживания. Эти инструменты помогают видеть вам, что работает в рекламе, а что нет. Вы также можете отслеживать стоимость всего, включая клики, просмотры, лиды, покупки и т. д. Со временем вы научитесь понимать показатели эффективности и то, на что обращать внимание, чтобы четко определить, будет ли кампания эффективной. Опыт поможет вам быстрее ориентироваться и не тратить время и деньги не эффективные кампании.
Запомните, не существует универсального метода успеха рекламной кампании. Каждая вертикаль или продвижение конкретного оффера сопряжено со своими проблемами и рисками. Единственный способ добиться успеха — это следить за ростом показателей ваших, а не чужих кампаний.
Вебы и владельцы сайтов — подходит для новичков
Веб-мастера (вебы) и владельцы сайтов, которые имеют большой поток трафика, могут работать напрямую с рекламодателями и сетям по продвижению офферов. Точно так же аффилейты, желающие лить трафик с помощью органики, также могут создать сайт с целью размещения предложений из выбранной ими вертикали.
Нужно понимать, что создание и поддержка работающего сайта с большим объемом трафика - непростая задача. В зависимости от того, как настроен ваш сайт, переключаться между различными вертикалями не всегда легко. В конце концов, реклама, которую вы размещаете на своем сайте, должна быть актуальной для вашей аудитории. Если весь контент на вашем сайте посвящен здоровью и питанию, маловероятно, что у вас будет большой поток лидов, если вы начнете рекламировать казино.
Сайты обзоров или отзовики могут дать вам возможность более органично переключаться между вертикалями, поскольку люди ожидают, что там будут обзоры различных продуктов или услуг. К слову, это отличный способ для новичков выйти на рынок. Также подобный способ хорош, чтобы привлечь на ваш сайт живую аудиторию и не зависеть от конкурентов. Люди могут просматривать предложение, размещенное в другом месте, но им нужна дополнительная информация в виде обзоров и отзывов, которые они найдут у вас. Если вы можете предоставить достойный и убедительный обзор вместе с сильным призывом к действию (CTA — Call To Action), люди начнут покупать у вас.
Реклама на сайте обычно запускается с помощью баннеров, всплывающих окон, виджетов и ссылок. Рекламные креативы часто предоставляются рекламодателями, а иногда и партнерскими сетями.
Партнерский маркетинг через сайт может в конечном итоге принести гораздо более дешевый органический трафик, но вам, вероятно, придется вкладывать гораздо больше времени и денег в свой сайт. Особенно на раннем этапе, пока сайт не начнет приносить прибыль. На создание работающего сайта уходит много времени и сил, однако, если у вас есть хороший план и появится отличный опыт, будет легче запускаться второй и третий раз. Просто для начала не стоит переживать из-за мелочей вроде недоработок в дизайне, так как все это всегда можно изменить позже.
В начале сосредоточьтесь на воронке продаж и постарайтесь просто создать работающий сайт. Как только вы узнаете, что у вас есть функционирующая воронка, самое время дорабатывать нюансы и детали.
SEO или партнерские программы PPC — средний уровень
Эта категория маркетологов использует навыки контекстной рекламы, чтобы направлять клиентов на сайты рекламодателя с помощью SEO, AdWords или рекламы в социальных сетях.
Реклама с оплатой за клик (PPC) или поисковая оптимизация (SEO).
Партнеры SEO и PPC платят за трафик в зависимости от количества полученных ими кликов. Цель подобной игры — получить конверсии за X кликов, чтобы получить прибыль сверх ваших выплат. Например, выплата по вашему офферу составляет 100 долларов, а каждый полученный вами клик стоит 1 доллар. Вам нужно получать хотя бы 1 конверсию на каждые 100 кликов, чтобы кампания выходила в ноль. Если вы можете получить уже 2 конверсии, то вы автоматически в плюсе.
Говоря о PPC и SEO, следует упомянуть факторы, которые повышают и понижают CPC (Cost Per Click). Если вы льете на очень конкурентном рынке, ваши затраты, вероятно, будут выше.
Примерами рекламных платформ PPC / SEO являются Google Adwords и Yahoo Search Marketing, но есть и многие другие.
Информационная рассылка или электронные письма — дополнительно
E-mail маркетинг по-прежнему жив и процветает, и на нем по-прежнему можно хорошо зарабатывать. Однако прошли те времена, когда вы могли день за днем спамить на почтовые ящики. В наши дни очень важно соблюдать правила. Если вы не будете следовать правилам, вы попадете в черный список, а ваши электронные письма никогда не откроют и не прочтут.
Аффилейтам по e-mail маркетингу необходимо тратить много времени на создание списка рассылки и обеспечение его релевантности и актуальности на данный момент. Отправка тысяч писем случайным людям не только является спамом, но и может привести блокировке и прочим неприятным последствиям. Кроме того, рисковать не стоит, потому что холодная аудитория вряд ли будет вестись на горячие офферы.
E-mail маркетинг может быть очень эффективным инструментом, если собрать действительно целевую и прогретую базу электронной рассылки. Это можно сделать, используя предыдущие методы и направляя трафик на форму регистрации. Его также можно использовать в тандеме с другими стратегиями, чтобы получить дополнительный источник трафика.
Аффилейты часто используют бесплатные электронные книги, чтобы побудить людей подписаться на их списки рассылки. Но есть много стимулов для подписки на выбор. Самые популярные из них: розыгрыши призов, предложения и промокоды на скидки, а так же приглашения на вебинары.
Кратко по сути
Какую бы стратегию вы ни выбрали, обязательно придерживайтесь ее и не опускайте руки. Не стоит спрыгивать на раннем этапе только потому, что сразу что-то не получается. Будет намного проще, если вы выберете стратегию, которая вам близка и удобна. Для большинства людей это будут социальные сети, поскольку все мы хотя бы поверхностно знакомы с ними, даже если не всегда точно понимаем, как они работают.
После того, как выбрали стратегию, вам нужно убедиться, что вы можете отслеживать и тестировать каждый этап своей воронки продаж. Продолжайте тесты, пока не увидите, что люди могут без проблем добраться из пункта A в пункт B. Как только они смогут это сделать, вам можно смело отправлять людей в пункт A. Для этого вы можете использовать несколько источников. Убедитесь, что хотя бы один из них точно работает, прежде чем пытаться добавить второй источник трафика.
Не существует единого, подходящего для всех плана создания успешной стратегии, но основы всегда одни и те же. Кажется, что все достаточно очевидно, однако часто новички делают много ошибок без плана. Не забывайте создавать приличный план, а уже после этого делать какие-либо запуски. Помните: если вы не планируете, значит автоматически по плану проигрыш.
Считаете, что мы упустили в тексте важную стратегию для новичков или топов? Смело напишите нам об этом в комментариях! Желаете лучше разбираться в партнерском маркетинге? Регистрируйтесь в Converting Team!
