Любой активный пользователь сталкивался с прелендингами — страницами, которые ведут на различные рекламные предложения. Некоторые из них интересны, многие — эффективны, некоторые же не вызывают ничего, кроме скуки. От производимого эффекта зависит, сделает ли пользователь то, чего хотят все владельцы прелендингов, перейдет ли на лендинг и выполнит ли нужное действие.
В целом, этот инструмент, несмотря на свою популярность, по-прежнему вызывает много вопросов. Работают ли прелендинги? Если да, то какие? Как не вызвать раздражение пользователя и при этом заставить его зарегистрироваться?
Что такое прелендинг, его плюсы и минусы
Прелендинг или преленд (с англ. pre-landing page, pre-lander), также известный как транзитка или прокладка — это промежуточная страница, которую видит пользователь перед самим оффером (рекламным предложением). Как правило, каждая ссылка на такой странице ведет непосредственно на оффер. Главной целью прелендинга является повышение доверия пользователя, введение его в курс дела, подталкивание к покупке, регистрации и т.д.
Проще говоря, прелендинг — это броские промежуточные страницы, созданные чтобы косвенно мотивировать пользователя выполнить определенное действие на странице лендинга.
Допустим, вам необходимо привести покупателя на сайт о кофе для похудения и убедить его сделать покупку. При переходе на лендинг с самим товаром, ценой и формой заказа, человек может передумать. Если же сначала привести его на прелендинг с успешной историей похудения одного человека с фото до/после, отзывами людей или лишь затем, уже после того, как картинка быстрого и легкого похудения будет полностью сформирована, привести к самому товару, вероятность его покупки значительно увеличится.
Таких примеров может быть множество, и они будут сильно отличаться в зависимости от выбранной тактики (агрессия или поощрение/поздравление/вдохновение), вида прелендинга (опросник, видео-прелендинг, т.д.) и других факторов.
Зачем используют прелендинг и нужен ли он лично вам?
Итак, главная цель прелендинга — это создание мотивации к действию. Однако, это не единственное, что он может. Пределендинг также служит для:
- Повышения конверсии страницы лендинга.
- Информирования клиента, убеждения в необходимости совершения того или иного действия, как правило, регистрации или покупки.
- Отсеивания незаинтересованных в товаре/услуге пользователей на предварительном этапе.
- Работы с разными целевыми аудиториями, предлагая для каждой свой вариант лендинга.
- Обхода модерации в некоторых социальных сетях, указав прелендинг с обзором/опросом как конечную рекламную страницу.
Нужен ли прелендинг всем и каждому? Нет, каждый решает сам.
При правильном использовании, прелендинг — это очень эффективный инструмент, прекрасно справляющийся со всеми задачами выше. Если ваша цель в том, чтобы направить нецелевой трафик и увеличить конверсию лендинга, преленд — хорошее решение в большинстве случаев. Единственным исключением, пожалуй, является контекстная реклама.
В Cpamatica мы добавили больше 25 абсолютно новых прелендов под такие географии как IT, PT, NL, FR, RU и другие. Все преленды адаптированы под язык страны, для которой они используются.
Виды прелендингов
Их весьма сложно классифицировать, но выделить несколько самых основных и популярных типов все же можно:
- Опросники — короткие, простые, целевые; чаще используются в дейтинге.
- Прелендинги, оформленные как новостные сайты;
- Тотализаторы — “Крутите колесо, чтобы выиграть приз”;
- Розыгрыши — “Вы уже выиграли приз”;
- Блог-статьи — обычно рассказывают о положительном опыте использования товара/услуги;
- “Пугалки” — агрессивный подход, к примеру, “У вас обнаружено 4765 вирусов”, “Люди умирают от этого! Узнай болен ли ты” и т.д.;
- Имитаторы — такие преленды имитируют мессенджеры, знаменитые компании, лого и интерфейс которых вызывают доверие у пользователя (Скайп, Вайбер, Гугл и т.д.);
- Сайт с отзывами.
Идеальный преленд — какой он?
Конечно, это зависит от массы факторов, в частности, цели создания прелендинга, его вида, положительной или отрицательной мотивации, типа товара, услуги, или продвигаемого контента и т.д.
Однако существует несколько общих принципов, которые всегда характеризуют хороший прелендинг:
- Скорость загрузки хорошего преленда и перехода на лендинг максимально высокая.
- Привлекательный для ца визуал. Немало прелендингов выглядят плохо — неудачная цветовая гамма, много текста, неудачные картинки и расположение информационных блоков приводят к снижению эффективности преленда.
- Заголовки должны быть максимально броскими, и в плане содержания, и в плане визуала.
- В тексте стоит использовать цифры, впечатления, факты — все, что может косвенно подтолкнуть пользователю к конечному действию на лендинге.
- Сам текст должен косвенно, но при этом логично подводить пользователя к тому, что товар/услуга ему действительно необходимы.
- Преленд должен соответствовать своей нише — если этой дейтинг, стоит сделать акцент на фото симпатичных девушек/парней, если это похудение, стоит фокусироваться на личной истории и достижениях в виде фото, если же это быстрый заработок, тоже работает личная история и фото атрибутов богатой жизни.
- Если есть возможность персонализировать прелендинг (указать такие детали, как браузер, ОС, и т.д.), это стоит сделать.
Чего не стоит делать чтобы не испортить прелендинг? Вот несколько распространенных неудачных решений:
- Множество ссылок. Этим грешат многие, но переспам ссылок негативно сказывается на эффективности преленда.
- Узнаваемые фото. Не стоит использовать фото и картинки, которые с большой вероятностью узнают пользователи, уже видевшие их в других источниках.
- Беспорядочный вид, много текста. Преленд должен выглядеть максимально привлекательно и читаться очень легко.
- Очевидно фейковые комментарии. Не стоит гнаться за высоким слогом и описанием характеристик товара — отзывы и комментарии, если такие есть на прелендинге, должны выглядеть реальными и живыми. Так, множество внимания привлекают споры и дискуссии — их вполне можно инициировать или воссоздать самостоятельно. Некоторые даже позволяют себе публиковать реальные отзывы, но это работает только для тех, кто находится в полностью “белой” нише.
Как получить прелендинг?
В целом, есть два способа получить прелендинг:
- Взять готовый вариант и адаптировать его под себя.
- Попросить партнерку дать приленд. У многих они уже есть встроенные.
- Создать или заказать собственный, оригинальный преленд.
Для поиска прелендов можно использовать поисковики (по ключам) и соцсети (например, проплаченные посты в Инстаграм и ВК). Для сохранения содержания странички можно использовать различные плагины для браузеров, в частности, Web ScrapBook для Google Chrome и ScrapBook для Mozilla Firefox.
Надеемся статья оказалась для вас полезной. Будем благодарны за фибек в коментариях :) Если есть вопросы, по которым вы хотите получить более детальную информацию, пишите в комментариях или вашему менеджеру и мы постараемся их разобрать в следующих статьях. Всем профита!
P.S. Подписывайтесь на наш канал!
