Fonbet Partners приветствует вас! В данной статье мы поговорим о том, что из себя на данный момент времени представляет сфера арбитража трафика. Расскажем о ключевых специалистах в этой сфере, сколько они зарабатывают, с какими проблемами сталкиваются, и почему, несмотря на все трудности, новичкам все же стоит попробовать свои силы в этой нише.
Дисклеймер: статья ориентирована именно на новичков в сфере, если вы олд аффилки, то, скорее всего, вы ничего нового для себя не узнаете. :)
Что это за сфера, — Арбитраж трафика?
Арбитраж трафика — это деятельность по перенаправлению трафика (потенциально заинтересованных людей) из какого-либо интернет-ресурса на оффер (товар или услуга). С намерением получить от трафика целевое действие, будь то покупка товара, услуги, регистрация на сайте или оплата подписки, за которое арбитражник получает денежное вознаграждение.
Другими словами, арбитражник, он же медиабайер, занимается привлечением клиентов на целевую площадку с размещенным на нем продуктом. Оффер, или продукт предоставляется рекламодателем, который платит медаиабайеру за приведенного клиента.
Глобально арбитраж трафика можно разделить на два вида: платный и условно бесплатный (УБТ). В первом случае байер перепродает трафик, например, закупает его на ресурсе путем размещения рекламы и перенаправляет на сайт рекламодателя. На сайте рекламодателя за целевое действие байер получает фиксированное вознаграждение и, следовательно, в этом случае доход будет зависеть от разницы между личными затратами на рекламу и оплатой от рекламодателя.
УБТ, как правило, требует минимальных вложений, поскольку трафик «идёт» с размещенного байером контента на различных информационных ресурсах (YouTube, Instagram, Telegram и другие), и не требует непосредственной оплаты со стороны арбитражника.
Ключевые участники
Разберем ключевых участников, взаимодействующих в сфере арбитража трафика. Вся сфера арбитража трафика держится на взаимодействии нескольких ключевых участников, сюда следует отнести: байера, вебмастера, партнерскую сеть и рекламодателя.
Для начала разберемся в том, какую роль исполняет каждый из специалистов в этой сфере:
- Байер занимается непосредственно привлечением трафика с различных источников;
- Вебмастер имеет собственный независимый интернет-ресурс, откуда уже гонит трафик на выбранный им оффер;
- Партнерская сеть — посредническая площадка, выступающая «местом встречи» байера и рекламодателя. На ней рекламодатель размещает так называемый оффер или же продукт, на который предлагает «лить» трафик. В оффере описана вся необходимая информация, которая потребуется байеру для начала работы, сюда относится: тип продукта, система выплат, ограничения и запреты, условия по трафику. Партнерская сеть предоставляет статистику по офферу, выступает гарантом взаимовыгодного сотрудничества и является средством общения между реклом и байером;
- Рекламодатель — это владелец оффера, заинтересованный в его продвижении;
- Источник трафика — это интернет площадки, откуда «добытая» вами аудитория переходит на целевой ресурс. Источниками трафика могут выступать социальные сети, поисковые системы, площадки для размещения контента и прочее.
Подразделяются они на два вида: платные и условно-бесплатные. Как понятно из названий, работа с платными подразумевает прямой расход средств на привлечение трафика, например, это может быть запуск контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса. Условно-бесплатные же не требуют денег на покупку трафика, а только минимальные сопутствующие расходы, например, в качестве данного источника может выступать любая платформа, где люди размещают контент (YouTube, Instagram, TikTok), и расход средств идет лишь на покупку аккаунтов, прокси, VPN и прочего.
Роли каждой из сторон
В объем работы байера включено множество взаимосвязанных между собой задач. Сюда следует отнести: поиск подходящего источника трафика, реализация воронки продаж, анализ целевой аудитории и настройка рекламной кампании в зависимости от статистических показателей (лиды, клики, конверсии). Ключевая обязанность байера — следить за тем, чтобы его трафик приносил прибыль, а не убытки команде.
Партнерская сеть налаживает диалог между байером и реклом, гарантирует регулярные выплаты арбитражнику за приведенных лидов и контролирует, чтобы участники работали честно и выполняли условия договоренностей.
Вебмастер занимается разработкой сайта с нуля, поддерживает его работоспособность, выдает своим сотрудникам технические задания по наполнению контентом ресурса, SEO-оптимизации сайта и поддержанием веб-дизайна.
Отличия обязанностей байера и вебмастера
В сфере арбитража трафика часто происходит путаница между этими видами профессий, поскольку они выполняют примерно одну и ту же функцию, но все же различия имеются.
Арбитражник, в отличие от вебмастера, использует сторонний интернет-ресурс для привлечения трафика, ему не принадлежащий, а вебмастер привлекает трафик с личного сайта. По сути, вебмастер занимается тем же самым, что и байер, только список его задач более обширен, поскольку к этим задачам прибавляется еще и поддержание работоспособности сайта.
Из отличий в поставленных перед ними задачах вытекают и различия в способах монетизации трафика. Как мы говорили выше, байер использует сторонние источники трафика, а значит, настраивает рекламные кампании в границах этих площадок, привлекая личные или командные средства для их запуска. Вебмастер «гонит трафик» со своего ресурса, размещая на нем контекстную/тизерную рекламу.
Пример воронки
Давайте разберем, как устроена воронка на примере оффера Fonbet. Fonbet — это прямой рекламодатель и легальная букмекерская контора, предлагающая офферы в вертикали беттинга (продвижение ставок на спорт).
Чтобы начать заливать трафик, нужно получить доступ к офферу у аффилиат-менеджера: с арбитражниками проводят собеседование и согласовывают ставки.
Fonbet Partners принимает трафик с таких источников как: ASO, PPC, SEO, соцсети, спортивные трансляции, дорвеи, контекст, по согласованию пуши and etc.
Если вы еще не партнер Fonbet Partners, самое время это исправить! Для всех зарегистрировавшихся по этой ссылке будет действовать бонус: +25% к первой выплате.
Вернемся к воронке. Когда у партнера имеется персональная ссылка на продвижение оффера, и менеджер подтвердил, что трафик с его источника принимается, происходит magic (нет).
Чтобы было более понятно, давайте рассмотрим, как это будет выглядеть на примере такого источника, как ВКонтакте. У этой соцсети есть своя рекламная платформа, где можно размещать платную рекламу. То есть вся реклама, что вы видите в этой соцсети, размещается именно через эту платформу.
Далее, партнер готовит креативы (баннеры), в соответствии с правилами источника трафика:
Партнеры Fonbet Partners могут запрашивать создание креативов, а на такие крупные события, как ЧЕ-2024 мы заранее готовим промо и делимся с партнерами.
И размещает свои объявления во ВКонтакте. Чтобы это сделать, нужно понимать, как устроен рекламный кабинет, знать таргетинг на ЦА и еще много других сложных нюансов. Мы лишь разбираем воронку поверхностно, чтобы новички могли понять, как это устроено.
Рекомендация: чтобы отслеживать трафик в одном окне браузера, видеть все конверсии и составлять отчеты по нужным метрикам, арбитражники используют трекеры.
Советуем использовать PeerClick, он заточен под iGaming и поможет отслеживать, оптимизировать и автоматизировать ваши рекламные кампании.
После того как модерация рекламного источника проверит креатив и опубликует, все таргетированные пользователи соцсети смогут увидеть креативы (на примере выше). И если их заинтересует это предложение, они кликнут и попадут на сайт букмекерской конторы Фонбет.
За что партнер получит прибыль? Если люди, которые перешли по рекламе, совершат целевое действие, например, ставка на матч. Тогда партнер получит свое денежное вознаграждение.
Как обучиться арбитражу трафика?
Настоятельно советуем: не тратьте деньги на какие-либо обучения. Вся информация, которая позволит вам стартануть в этой сфере, находится в открытом доступе, от вас нужно только желание.
95 процентов обучений — это сплошная «вода», с голой теорией, либо уже давно устаревшей информацией, и вы не только выбросите свои деньги, время, но и еще потеряете желание дальше погружаться в эту сферу, поскольку по окончании такого «обучения» вся вера в арбитраж у вас испарится.
Мало того что подобные «менторы» составляют свои курсы на одной лишь теории, они еще и зачастую вводят вас в заблуждение примерами связок, которые уже пару лет как устарели, побуждая «откручивать» их, тем самым еще больше опустошая ваш карман. В 99 процентах случаев обучение по той или иной связке/вертикали запускают тогда, когда она уже свое отжила.
Мы взяли мнение у партнера Fonbet Partners об обучениях в сфере арбитража трафика:
Руслан: Я, как действующий арбитражник, тоже отдавал кучу денег на бесполезные обучения. Могу сказать вам следующее: тот бюджет, который большинство новичков закладывают на бесполезное обучение, можно потратить на тесты и воочию понять, как работает эта сфера. Обучаторы же, в свою очередь, требуют какие-то баснословные деньги за информацию, которую можно загуглить за 10 минут.
Так что, дабы не терять время и деньги, изучите самостоятельно теоретические основы этой сферы и трудоустраивайтесь в команду/компанию. На рынке сейчас представлено множество вакансий в нашей сфере, где с нуля обучают новичков и поначалу не требуя глубоких знаний.
Медиа в сфере арбитража, которые являются помощниками для новичков
Медиа в нашей сфере — это неотъемлемая часть жизни любого арбитражника, будь то новичка или эксперта. Там содержатся огромные столпы полезной информации, а именно начальная теория, кейсы, интервью с опытными байерами, обзоры партнерок и многое другое.
Отдельно стоит упомянуть, что в них часто публикуются кейсы, которые пишутся «бывалыми» арбитражниками, и зачастую, там в подробностях раскрываются все секреты и этапы работы с определенной связкой. Понятное дело, что в большинстве случаев эти связки уже отжили свое, поэтому о них и публикуются кейсы. Однако иногда можно наткнуться на актуальные связки, и это, так скажем, золотая жила для новичка, поскольку для того, чтобы повторить успех своего коллеги, необходимо всего-то изучить досконально весь материал и воспользоваться им на практике.
Мы собрали для вас небольшой список с арбитражными медиа, которые помогут вам углубиться в сферу аффилейт-маркетинга.
Afftimes
Afftimes — медиаресурс об арбитраже трафика, содержащий тонну информации о теории, кейсах, партнерках, различных вертикалях трафика и сервисов, необходимых при работе с трафиком. Особенность площадки в том, что она предоставляет краткие обзоры множества партнерских сетей, классифицируя их по всем существующим вертикалям трафика.
Traffic Cardinal
Медиа с интересными статьями как для новичков, так и для опытных представителей аффилейт сферы. Помимо обзоров партнерских программ и статей, у ребят есть YouTube-канал, где выходят интервью с ТОПами рынка.
Pirate CPA
У Pirate CPA интересная и своеобразная подача контента, есть множество разделов, как и у других медиа: обзоры, категории партнерок и так далее. Однако есть и уникальная фича этого медиа, — это Telegram-бот с различными функциями, которыми пользуются арбитражники. Например, уникализация креативов.
Какие зарплаты у специалистов в сфере арбитража трафика?
Доход ключевого специалиста сферы, — байера имеет сильную зависимость от умений и опыта, поэтому разброс зарплат достаточно высокий. Назвать конкретные цифры в корреляции с должностью/опытом так же достаточно проблематично, поскольку методы оплаты отличаются от привычных всем профессий.
Такие суммы можно увидеть на популярном сайте по поиску работы:
Условия работы бывают двух видов: определенный процент от дохода и оклад + процентная ставка.
Процент от профита
При модели оплаты в виде процента от профита байер получает заранее оговоренный процент от всего дохода, который он принес команде. Средний процент по рынку варьируется в районе 20-25 процентов.
Преимущества этого вида оплаты в том, что зарплата байера напрямую зависит от его мотивации, и по сути, верхнего потолка заработка просто нет. Но отсюда вытекают и некоторые недостатки, а именно: поиск прибыльной связки. Иногда на это уходит множество недель, и все это время арбитражник будет работать без дохода. Но, даже при наличии подобной связки, байер никак не застрахован от «шторма» источника трафика, который на определенный период может сильно урезать конечный доход.
Оклад + процентная ставка
Оклад плюс процентная ставка. Оклад, как можно догадаться, не зависит от профита, принесенного байером с залива трафика, но и размер его, в большинстве случаев, не превышает 700$. Поскольку владельцы арбитражных команд понимают, что независимый оклад сильно отражается на мотивации сотрудника прилагать больше усилий на увеличение конечного профита, соответственно, платить выше этого порога мало кто соглашается.
С процентной ставкой тоже не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. В силу того, что овнеры выбирают данный метод оплаты, то, зачастую, назначают «смешную» ставку в виде 3-5 процентов с профита, тем самым напрочь отбивая мотивацию байера к повышению эффективности своей работы. Но, стоит отметить, что хоть и большая часть рынка по найму байеров завалена подобными вакансиями, можно встретить и адекватные команды, где размер процентной ставки может достигать и 30 процентов даже при наличии оклада.
Основные сложности, с которыми сталкиваются арбитражники при заливе
Несмотря на все плюсы данной сферы, не все так радужно, и каждый арбитражник сталкивается с определенными проблемами, которые решить бывает довольно сложно. Некоторые и самые распространенные сложности работы байеров:
- Слив бюджета. В данной сфере все основывается на тестах и бывает весьма проблематично найти подход, который будет стабильно работать в плюс. Объясним на конкретном примере — очень часто бывает такая ситуация, когда байер находится в поисках креатива, сливая на тестах бюджет. Находит ту самую конвертящую связку, но проходит пару дней, меняется специфика работы с платформой, и нужно начинать все сначала;
- Конкуренция. В любом источнике трафика на данный момент процент конкуренции невероятно высокий, и нужно всегда держать руку на пульсе, чтобы обгонять топовые команды;
- Постоянно меняющиеся алгоритмы. Арбитражники пытаются предсказать изменения алгоритмов по своему прежнему опыту, но зачастую такой подход работает в обратную сторону. В данный момент большая часть самых популярных источников работают на опережение, каждый раз меняя алгоритм в неожиданную сторону для арбитражников;
- Выгорание. Приведем пример: сегодня связка, которую вы встраивали неделями, окупается в довольно приличный плюс. Стоит вам расслабиться, забыть о том, что все источники трафика имеют тенденцию изменять свой антифрод, и уже завтра придется выполнять тот же самый объем работы, при этом получая в 10 раз меньше профита. Это очень сильные эмоциональные качели, с которыми не каждый справится.
Выводы
Арбитраж трафика — это не легкие деньги, как может показаться изначально. В этой сфере, как и в любой другой, нужно нарабатывать опыт, чтобы добиваться хоть каких-то результатов. Надеемся, наш материал помог вам разобраться, а если у вас остались какие-то вопросы, смело задавайте их в комментариях к статье! Мы обязательно ответим на все.
Подписывайтесь на Telegram-канал Fonbet Partners и будьте в курсе новостей партнерской программы, проводимых розыгрышей и актуальных акциях!
