Сегодня мы поговорим про самую сильную боль любого арбитражника или таргетолога - цена лида/клика.
Стратегия ставок — это общий подход к расходованию бюджета для получения результатов. То, какую стратегию ставок вы выбираете зависит конечный результат
По сути, конечно, это может быть серьезная тема для обсуждения и можно написать кучу воды, но есть вариант, в котором можно пойти намного коротким путем
Что такое аукцион?
Аукцион - это то место, где встречаются рекламодатели и у них начинается борьба за клиентов. Есть рекламодатели, которе ставят ручную ставку и выигрывают аукцион, а кто-то ставит автоматическую ставку и идет просто по волне, получают результаты, которым не очень рады.
Что делать, если я лью за трафик?
Если Вы льете за трафик, то готовьтесь к тому, что на Ваше объявление будет кликать тот человек, кто потенциально не купит продукт (для этого есть иная цель). В данной ситуации идет настройка именно цену за результат по тому, кто кликнет и посмотрит контент. Нет ни отработки по пикселю, нет выбранного правильного действия с рекламой. Если Вы хотите, чтобы лился качественный и дешевый трафик по Вашей ЦА, то необходимо ставить именно такую цену за клик, которая будет актуальна именно в том аукционе, куда заходите. Работа по Москве, к примеру, на широкую 18-45 МЖ, может стоить за 1 клик около 5-6 рублей и чтобы Вы попали на аукцион с хорошим открутом, необходимо ставить цену х2 от той, которую хотели бы. Как только это сделали, то смотрите результаты к вечеру и удивитесь, что клик как раз может стоять на там уровне, который необходим и он не будет скакать. Если брать новый год, то там совершенно иная ситуация и все компании переходят в стадию слития бюджета и там, где клик стоит 7 рублей он становится порядка 25 (к примеру).
Что делать, если я лью за конверсии?
В данном случае ситуация похожа, но надо ставить цену лида х2 от той, которую Вы бы хотели. То есть при необходимости стоимости лида в 3 доллара необходимо ставить 6, чтобы попасть на аукцион и лить ровно, без потери трафика. Объявления же будут показываться потенциальным клиентам. Клик может быть дороже, но лид дешевле, если лить за трафик.
У меня большая цена лида, что делать?
Да, может быть такое, что цена лида изначально будет высока, но в последствии идет оптимизация и выравнивание стоимости.
Что ставить в конверсиях по цели?
Мы рекомендуем предельную ставку
Чем предельная цена отличается от целевой?
Обе стратегии ставок используют среднюю контрольную цену как стандарт, но на этом сходство заканчивается. Контрольная цена с использованием стратегии ставок "Целевая цена" представляет собой сумму, которой мы стараемся держаться, даже когда доступны события для оптимизации за меньшую цену. Контрольная цена с использованием стратегии ставок "Целевая цена" является средней суммой, которую мы стремимся не превышать, приобретая в первую очередь самые дешевые события для оптимизации.
Что такое предельная ставка?
Контрольная ставка менее гибкая, чем контрольная цена, так что с большей вероятностью снизит показы. Контрольная ставка ограничивает сумму ставки для каждого аукциона. Если вы установите контрольную ставку, то сможете точнее управлять ценой за событие оптимизации, но если ставка при этом слишком низкая, то показов станет меньше.
