Привет, рекламодатели!
Игры – вертикаль, в которой сегодня аффилиатам пророчат успех. Она давно на слуху, но, на наш взгляд, ее потенциал гораздо больше, чем вы могли себе представить, поэтому мы не можем оставить ее без внимания.
Специфика гейминг-офферов в целом понятна. Да, классической эту нишу не назовешь, но некоторые считают ее слишком уж узкой и специфической, чтобы начать с ней работать прямо сейчас.
Предлагаем взглянуть на эту вертикаль глазами рекламодателя, который выбрал одно из самых перспективных направлений – игры из категории 18+ и заработал на нем $579,05 с инпейдж-трафиком от Evadav.
Связка рекламодателя
Рекламный формат: инпейдж
Тип оффера/оффер: гейминг (адалт)
Партнерская сеть: Nutaku
ГЕО: США
Период кампании: 01.11.2022 – 30.11.2022
Общий бюджет: $995,77
Всего заработано: $1 574,82
Чистая прибыль: $579,05
ROI: 58,15%.
Скорее всего, многие уже задумались о том, почему автор выбрал именно Adult Gaming. С этого и начнем.
Игры 18+, как и все остальное из категории “для взрослых”, можно назвать вечнозеленой вертикалью. Были времена, когда каждый второй ресурс в интернете был посвящен дейтингу или эротике. Сегодня гораздо больше информационных, развлекательных, коммерческих ресурсов, но спрос на адалт-тематику не упал, и вряд-ли когда-нибудь это случится.
Взгляните на статистику:
не менее 30% от общего количества визитов приходится на адалтные площадки, в том числе 5%-с десктопных устройств. Уровень посещаемости одного из самых популярных ресурсов для аудитории 18+ достиг 4 млрд в месяц!
В данном случае сама человеческая природа гарантирует стабильную актуальность Adult Gaming на десятки лет вперед. Наш рекламодатель выбрал оффер от игровой платформы Nutaku.
Для справки:
по данным от владельца компании Nutaku, количество пользователей платформы уже превысило 45 млн, среди которых 13 млн – женского пола. Сегодня сервис предлагает более 400 игр, и за один месяц его посещают 128 млн человек.
Выбор гео очевиден. США – лидер среди регионов для гейминг-вертикали, и не только. Конкуренцию штатам могли составить разве что европейские регионы, но перспективы роста спроса на игры достаточно серьезные как у европейцев, так и у американцев.
Как продвигать гейминг-офферы
Не так давно геймерами называли группу людей, которые с головой погружались в игры. Но теперь справедливо можно назвать геймерами почти всех нас. Только подумайте – сегодня играют более 60% всего населения.
Одни за игрой коротают время в транспорте, другие – уделяют мобильным и десктопным играм несколько часов в день, для третьих игры – это работа. Достаточно взглянуть на показатели прошлого периода крупнейшей видеостриминговой платформы Twitch, чтобы оценить масштабы и вовлеченность аудитории.
Здесь можем увидеть свежую статистику по просмотрам самых популярных игр на Twitch:
Интересно:
По результатам опроса, проведенного в 2022 году, выяснилось, что 18% женщин США 3-6 часов в неделю тратят на видеоигры. Еще 6% играют от 13 до 24 часов в неделю. Среди мужской аудитории столько же проводят за видеоиграми 9% пользователей. Также опрос показал, что только 30% женщин и 25% мужчин из США не играют в видеоигры.
Особенности и перспективы вертикали игр
Еще 20 лет назад рынок был полностью охвачен десктопными играми, и появляющиеся консоли особо не составлял конкуренции для ПК-гейминга, ощутили ее разве что азиатские страны. Сегодня вырисовывается кардинально другая картина, но даже те 20% сторонников ПК-игр – показатель огромного спроса в данном сегменте.
Лидерство мобильных игр ни у кого не вызывало сомнений еще 10 лет назад, но по факту доходы ААА-проектов для десктопа до сих пор не уступают даже самым популярным приложениям (хотя в игры на смартфонах играют все, без исключения). Поэтому для разработчиков ААА-игр и игровых консолей не актуален партнерский маркетинг. А это значит, что арбитражники работают только с отдельными категориями гейминг-офферов, охватывая особый пласт аудитории. Но при 60%-ой вовлеченности сомнений в высоком спросе быть не может.
Стремительный рост показателей в игровой индустрии наблюдался с началом пандемии. Но тенденция сохранилась, люди привыкли играть.
Интересно знать:
Данные Statista говорят о том, что за минувший год доход от мобильной игровой индустрии составил $41,7 млрд. По прогнозам аналитиков, в 2023 году эта цифра превысит 100 миллиардов долларов. А к 2026-му году играть будут уже на 1,3 млрд людей больше.
Ключевым фактором для развития онлайн-игр является доступность мобильных устройств, интернета и совместимость с современными продуктами игрового рынка. Пользователям не нужно покупать дорогие консоли и лицензированные диски. Играть можно здесь и сейчас!
Виды адалт гейминг-офферов
Адалт-игры – самая привычная и востребованная ниша для арбитражников.
Игры для взрослых – это лишь малая часть всей гейминг-вертикали, но именно она на 80% продвигается через партнерский маркетинг. А потому, несмотря на большую конкуренцию, офферов здесь хватит на всех.
Посмотрим на классификацию адалтных гейминг-офферов или из чего приходится выбирать арбитражникам.
> Десктопные игры (PC Downloadable) – все те, которые нужно предварительно устанавливать на PC, за исключением ААА-игр, о которых уже шла речь выше. Такие проекты запускаются на десктопе, хотя могут иметь и мобильную версию в формате приложения.
> Браузерные игры (PC/Mobile Browser) – на них спрос гораздо выше, чем на десктопные игры. С такими офферами несложно работать. Но, учитывая серьезную конкуренцию, не рекомендуем новичкам набираться опыта с гейминг-офферами, ориентированными на мобайл.
> Мобильные приложения (Android App) – проекты от независимых разработчиков (или групп), созданные без какой-либо поддержки крупных издателей. Сегодня спрос на них растет, популярные стримеры все больше переключаются на такие игры. Поскольку классические стратегии продвижения для них не актуальны, их разработчики выбирают партнерский-маркетинг.
Разработчики игр для взрослой аудитории давно привыкли работать с аффилиатами и хорошо знакомы с их методами. А это позволяет создать благоприятную почву для сотрудничества профессионалов, которые понимают, каким путем надо идти для достижения цели. И это еще один плюс вертикали Adult Gaming.
Надо отметить, что это не строгая классификация офферов, а отдельные группы, на основе ряда параметров, которые помогают ориентироваться начинающим арбитражникам в гейминг-вертикали. Часто случается так, что один оффер относится одновременно к нескольким группам.
Так же, как и оффер нашего автора находится в категории мобильных и десктопных адалт-игр.
Модели оплаты в офферах игр для взрослых
Исходя из целевого действия в KPI, существует несколько моделей оплаты в офферах адалт-гейминга:
> DOI (Double Opt In) – регистрация с двойным подтверждением, где пользователь должен ввести контактные данные (номер мобильного или электронную почту). На этот адрес или номер будет отправлено письмо со ссылкой, переход по которой является подтверждением. Только после этого конверсия будет засчитана.
> CPS – ввод данных платежной или кредитной карты. В офферах с таким целевым действием более высокие выплаты, но и работать с ними сложнее, новичкам не рекомендуется начинать с них. В данной модели может быть предусмотрена оплата за приобретение пользователем полного доступа к игре или фиксированной ставки – для оплаты достаточно, чтобы карта пользователя была валидной и с деньгами на счету.
> Tutorial – прохождение пользователем обучения в игре, это и будет целевым действием, за которое аффилиат получит вознаграждение.
> CPI – оплата за установку приложения с игрой. Выбирая такие офферы, будьте внимательны: иногда конверсию засчитывают только после того, как пользователь запустит игру хотя бы раз.
> RevShare – в данном случае арбитражник получает процент от дохода владельца игры за каждую покупку игрока, то есть неоднократно. Ревшара дает возможность обеспечить долгосрочный пассивный доход, пока пользователь не удалит приложение.
Игры для взрослых – где собирать трафик?
Сегодня ТОП регионов для заработка на адалтных играх от экспертов Evadav выглядит так:
- США
- Индия
- Индонезия
- Германия
- Великобритания
- Бразилия
- Италия
- Грузия
- Турция
- Япония
- Израиль
Совет от Evadav:
Для выбора перспективного ГЕО рекомендуем не использовать чужой опыт или собственную интуицию, а обратиться к персональному менеджеру Evadav за актуальной статистикой.
По итогам 2022 года США оказался самым плодотворным регионом с долей суммарного мирового дохода от игровой индустрии – целых 28%, незначительно отстала Япония – заработав на играх 20%. Но не только японцы и американцы заслуживают внимания в продвижении гейминг-офферов, европейцы не слишком уж отстают от них.
Если рассуждать, не опираясь на статистику, то дефицитных регионов для данного сегмента не существует. Адалт-игры популярны везде, но купить качественный трафик получается не всегда.
Формально любая сеть предлагает трафик под любой регион, но по факту заточена под конкретные ГЕО. И чаще всего это страны с англоязычным населением. Потому, собираясь искать трафик среди западной аудитории, абсолютно бесперспективно выбирать площадки родом из Азии или СНГ. Сначала выбираем ГЕО, а потом CPA-сеть с большим охватом в этом регионе.
Целевая аудитория для адалт-гейминга
Статистика напрочь опровергает стереотипы по поводу того, что мужчины составляют основную часть целевой аудитории адалт гейминга. По всем возрастным группам наблюдается незначительное расхождение в доле мужчин и женщин, играющих во взрослые игры.
Поэтому можно ориентироваться на мужскую аудиторию 18-54 лет и женскую – от 18 до 45 лет с разным уровнем дохода.
Традиционные адалт-площадки пользуются спросом, но сегодня людям хочется не просто смотреть, а участвовать. Gaming Adult – это интерактив, то есть возможность перейти в виртуальную реальность.
Самые эффективные каналы трафика
Выбор источника трафика для адалтных игр предполагает такие варианты.
> Площадки 18+ – сайты с эротическим или порнографическим контентом. Здесь максимально лояльная аудитория, которая легко соглашается на переход и регистрацию, обеспечивая высокую конверсию.
> Социальные сети – на них приходится почти половина гейминг-трафика, но все они эффективны по-разному. Facebook идеален для адалтных игр (не без клоакинга, конечно), здесь не самая молодая аудитория, но основной трафик для этого направления стоит поискать в этой сети. Правда, не слишком приветствуется мобильные игры, как в Instagram – где разная аудитория, легче найти целевых пользователей, но сам объем трафика тут значительно меньше. Самый большой потенциал для адалтных игр в TikTok – молодежь охотно кликает по гейминг-рекламе, особенно эротического направления и для мобильных устройств. Не забывайте о модерации, реклама адалт-офферов в социальных сетях запрещена.
> Инфлюенсеры – они же стримеры. Продвигать адалт-гейминг через них очень сложно, но ввиду максимально релевантной аудитории, крайне эффективно.
> Сайты для геймеров – рекламу можно размещать на тематических сайтах, – например, посвященных манге или аниме. Здесь собираются любители мультяшных игр.
> Рекламные сети – объективно лучший источник. Evadav – платформа с качественным трафиком для разных направлений, в том числе и адалт гейминга. Главное – убедитесь, что сетка поддерживает такой тип офферов, затем останется правильно настроить рекламную кампанию и использовать все возможности сети.
Лучшие рекламные форматы для адалта
Традиционно для продвижения офферов 18+ используют пуши, попандеры, инпейджи и нативную рекламу. Найти лучший для конкретного оффера можно только путем тестирования.
Совет от Evadav:
Для успешного запуска рекомендуем использовать сразу несколько рекламных форматов – например, нативкой или пуш-уведомлением разогреть аудиторию, попандером – дожать. Высокую эффективность при продвижении адалтных игр показывают инпейджи. Кастомная стилизация от Evadav делает их более кликабельными.
Какой бы формат вы не выбрали, при продвижении игр из категории 18+ важно продемонстрировать процесс игры, варианты внешности персонажа и эмоции игрока.
Динамический рекламный контент органично смотрится на площадках с видеоконтентом – Instagram и TikTok, где обитают игроманы любой гендерной и возрастной группы.
Видеоконтент в рекламной объявлении дает пользователю возможность понять, что в этой игре можно интересно провести время. Что-бы вы там не использовали – уникальные особенности игры, конкретный сценарий, процесс взаимодействия персонажей, это лучше, чем статические объявления.
.png)
Креативы и лендинги для Adult Gaming
Поскольку адалт гейминг – не “белая” вертикаль, подходы к созданию креативов здесь зависят от источника трафика. Модерация социальных сетей запрещает откровенные креативы. И далеко не все рекламные сети “заточены” под адалт. Поэтому перед тем, как создавать креативы, изучите требования площадки к рекламе.
Где взять креативы:
5. Создать самостоятельно – оцените рациональность такого выбора, потому что тут нужны определенные навыки и много времени.
6. Заказать у профессионалов – обратите внимание, чтобы этот человек сделал уникальные креативы, а не спарсил чужой.
7. Спай-сервисы – здесь можно отследить, актуальные кампании, подсмотреть и позаимствовать у конкурентов промо-материалы.
8. Фотостоки – здесь тоже можно поискать подходящие адалт-изображения, имея определенные навыки.
Совет от Evadav:
Важно не копировать креативы, а улучшать и уникализировать. Какой бы успешной не была рекламная кампания, все креативы и связки рано или поздно “перегорают”.
Рекомендации по эффективным креативам
При создании креативов для продвижения адалт-гейминга придерживайтесь таких рекомендаций:
- единый стиль рекламных креативов и лендинга (соответствующий картинке самой игры) – цветовая гамма, дизайн, чтобы у пользователей не возникал визуальный диссонанс;
- минимум текста – помните, что для гейминга важнее визуализация, поэтому даже лендинг должен содержать больше изображений и видео, и совсем немного текста в виде тезисов и комментариев;
- много креативов – в рамках одной рекламной кампании нужно подготовить несколько креативов под разные группы пользователей, а также несколько универсальных;
- нативность – создавая креативы, думайте о том, чтобы они при скроллинге страницы стали частью пути пользователя и не выделялись из общей тематики;
- демонстрация игры и возможностей – используйте самые интересные на ваш взгляд фрагменты, персонажей или процесс их создания, опции игры, конкретные сценарии, повышение уровней.
- пользователь в роли игрока – покажите персонажа, которым он управляет, и предложите ему сделать выбор, сопровождая призывом к переходу на лендинг.
.png)
- диалог с персонажем – смоделируйте диалог или любое другое взаимодействие персонажей по теме игры, естестественно.
- видео-реакции – рабочий подход для Instagram и TikTok, который заключается в демонстрации сильных эмоций пользователей от игры;
- реклама в стиле обзоров, мнений, компиляций – актуально для TikTok;
- чат игры – используйте в креативах обсуждения игры, будто герои общаются за пределами игры;
- субтитры и текст с призывом к действию – многие просматривают видео без звука, поэтому нужно обеспечить для них возможность донести информацию без звука.
- ключевые запросы – в тексте должны содержаться ключевые слова, по которым пользователи могут попасть на данный оффер.
Примеры удачных креативов:
Настройка рекламной кампании
Автор кейса выбрал оффер с достаточно простой игрой Fap CEO. Пришлось потратить немного времени, чтобы выяснить, что именно эта адалтная игра имеет низкий порог входа, ориентирована на широкую аудиторию, а главное – популярна среди пользователей.
По данному офферу предусмотрены выплаты по RevShare – 20%.
Рекламодатель подготовил несколько прелендов, где использовал стандартные для адалта подходы:
- предупредил о “взрослом” контенте;
- уточнил возраст и тип устройства.
Совет от Evadav:
Обратите внимание, прежде, чем пользователь попадает на лендинг, он должен выполнить пять шагов. На наш взгляд, воронку стоило сделать немного короче, но давайте посмотрим, что из этого получилось.
Наш рекламодатель выбрал инпейдж-формат и в кастомном System-стиле. Судя по CTR, на протяжении всей кампании, аудитории понравился креатив. В качестве изображения выбрал фрагмент игры из официального промо и вкратце намекнул на суть игры.
Бид установил немного выше рекомендуемого, а таргетинг на старте практически не ограничивал ни по типу устройств, ни по операционным системам.
Язык – английский, все-таки 80% населения США – англоязычное.
Через две недели статистика выглядела так:
В рамках оптимизации автор ограничил суточный бюджет и выставил часы показа рекламы. Кампании с адалтными играми нерационально откручивать в дневное время, когда целевая аудитория на работе.
Подключил автоправила, чтобы вручную не настраивать блэк- и вайт-листы.
Также сменил креатив на более откровенный:
Вот, что получилось спустя еще пару недель:
Как видим по статистике, до оптимизации кампания ушла в минус, но потом рекламодатель вышел на вполне приличный ROI – 58%.
Выплаты по ревшаре будут постепенно снижаться, с этим ничего не поделаешь, так как любая игра рано или поздно надоедает. Зато кампанию можно обновить, попробовать собрать трафик с других ГЕО.
В целом, если адалт-игра пользуется популярностью, то с этим оффером стоит поработать еще.
Рекомендации и лайфхаки от Evadav
Продвижение игр из запрещенных направлений многим кажется крайне рискованным. Но наши рекламодатели уже доказали, что такой риск оправдан. Поэтому, если еще не рискнули работать с адалт-оффером, попробуйте наконец-то сделать это и навсегда поменяйте представление об этой вертикали.
Напоследок мы подготовили несколько экспертных рекомендаций:
> используйте все опции таргетинга в партнерской сети, чтобы как можно точнее целиться в свою аудиторию и максимально охватить ее;
> в видеоформате рекламного объявления демонстрируйте игровой опыт;
> для более высокой конверсии в качестве площадок выбирайте сайты с бесплатным видеоконтентом;
> выбирайте премиум-трафик Evadav и вы получите трафик из источников с высокой конверсией, проверенный вручную менеджерами нашей платформы;
> тестируйте – на основе А/В-тестирования связок и креативов можно оптимизировать кампанию на любом этапе, а также собрать больше данных для сорсов;
> подключите автоправила, если не хотите вручную оптимизировать кампанию;
> используйте блэк- и вайт-листы, чтобы эффективно управлять сорсами;
> применяйте инпейдж формат с кастомными стилями, чтобы повысить кликабельность ваших объявлений.
Заключение
Результаты этого кейса подтвердили, что Adult Gaming – это вертикаль, которая стоит внимания. В игры для взрослых без преувеличения играют практически во всех регионах. Огромный выбор ГЕО, высокие выплаты, множество подходов к созданию промо-материалов, простые настройки и не беда, что вертикаль не “белая”.
Офферы с адалтными играми имеют отличные показатели на площадках для взрослых, где выглядят нативно и взаимодействуют с самой целевой аудиторией.
Не пренебрегайте гейминг-вертикалью, попробуйте найти свою рабочую связку и делитесь с нами своими кейсами.
Запустить гейминг-кампанию с Evadav
