Совсем недавно мы писали о том, где найти фото для ваших креативов, а сегодня рассмотрим, как крео влияют на CTR и могут увеличить его в разы. Не стоит думать, что если определенные крео работают у других, значит они обязательно будут работать и у вас. В реальности все намного сложнее. А особенно в арбитраже трафике (с рекламными кампаниями для продвижения бренда на рынке все немного проще).
Если подсмотреть креативы на спай-сервисах и взять несколько «на вооружение», можно столкнуться с тем, что вы далеко не первый человек, который решил так сделать. Как результат — после запуска рекламной кампании вы будете показывать целевой аудитории те же крео, что и ваши конкуренты.
Разумеется, использовать спаи разумно и не делать этого нельзя. Но нужно подходить к этому с умом. То есть, когда вы находите успешный креатив, нужно копировать не изображение, а самую идею, суть. Используя спаи можно найти множество идей, которые вас вдохновят — проверено!
А теперь разберемся конкретнее, какими должны быть креативы, чтобы получать достойный профит от слива трафика в любой вертикали.
Смысл, понятный с первого взгляда
Представитель целевой аудитории должен всего за несколько секунд понять, что за реклама перед ним. Другими словами в креативе все должно быть понятно с первого взгляда. Поэтому нужно размещать в крео не более 1-2 крупных объектов. Множество мелких деталей будут вносить хаос и неразбериху, а человеку нужно вникнуть в крео, сосредоточиться.
Натуральное фото
Используя фотостоки, не нужно выбирать для крео чрезмерно «глянцевые» фотографии, которые выглядят ненатурально. Они весьма редко привлекают лидов. Как показывает практика, пользователи больше верят тем фото, которые отличаются простотой.
Если речь идет о пушах, идеальное решение — картинка, которая максимально приближена к реальной жизни. Например такая, которая будто снята на камеру смартфона. Она должна содержать обычных людей, таких, которых мы каждый день встречаем на улице. Никаких фотомоделей!
В нативной рекламе для креативов лучше выбирать фотографии более высокого качества, но все равно нужно придерживаться максимальной естественности. Фальшивая радость на лицах «ненатуральных» людей редко приносит высокую конверсию.
Хороший продуманный текст
При создании текста для крео имеет смысл придерживаться модели AIDA:
Attention — внимание
Interest — инртерес
Desire — желание
Action — действие
Именно в такой последовательности должен быть составлен текст — первым делом он привлекает внимание, затем вызывает у читателя интерес, после этого желание приобрести продукт, а затем подталкивает к действию.
Общие рекомендации
Рассмотрим еще немного советов для увеличения CTR с помощью креативов в рекламе разного вида:
- Если используются пуши на десктопе, для них стоит брать фото и иконки мессенджеров. Фотографии будут привлекать внимание, а иконки помогут читателю понять, что ему делать дальше (и о чем речь в вашем предложении).
- При запуске кампании с пушами для мобильных устройств основной упор нужно делать в иконки. Максимальный эффект такой подход показывает при продвижении офферов из нутра-вертикали. Но, разумеется, все нужно тестировать.
- Независимо от типа рекламной кампании старайтесь использовать максимально простые фото. Мы уже писали о том, что крупных объектов на изображении должно быть минимум.
- Картинки, на которых есть сексуальные девушки, вызывают больше внимания у мужчин (что вполне логично). Но как бы странно это не звучало, такой же подход хорошо работает и с женской целевой аудиторией.
- В качестве иконки нужно использовать изображение того мессенджера, который пользуется популярности в той стране, где вы продвигаете оффер. Ведь чем больше крео похож на личное сообщение, тем более высокую конверсию он будет показывать. Поэтому идеально — добавить к иконке мессенджера цифру 1 в красном кружочке.
- Использование эмодзи также может увеличить конверсию, но такой подход работает не всегда. Сразу после появления пушей эмодзи давали серьезное увеличение CTR в крео, но сегодня все немного изменилось. Поэтом стоит протестировать разные подходы. При этом важно понимать, что в одном крео не нужно использовать большое количество эмодзи.
- Работая с Тик Ток, обязательно добавляйте иконку приложения в креатив. Человек будет думать, что после клика по рекламе перед ним откроется какой-то видеоролик и конверсия крео увеличится. Но нужно грамотно подбирать картинки, чтобы представитель целевой аудитории реально захотел кликнуть на рекламу и узнать, что будет дальше.
- В креативах стоит использовать персональные обращения. Например, «Узнайте, как за 4 недели сбросить 10 кг!» или «Ника отправила вам сообщение. Нажмите, чтобы прочесть».
- Размещайте какие-то важные факты поверх изображения. Обычно заголовки в крео довольно короткие, поэтому размещать дополнительную информацию можно прямо в картинке. Например, «50 фриспинов» или «Вам 5 подарков!». Главное, чтобы важные факты бросались в глаза и не мешали воспринимать информацию с картинки. И главное здесь — не переборщить.
- Используйте цифры для убеждения. Цифры это факты. А факты позволяют увеличить CTR креатива. Но не стоит использовать проценты. Как показывает практика, люди лучше воспринимают конкретные цифры (вместо «Экономия 50%» лучше написать «Вы сэкономите 5000 рублей»).
- Указывайте, какой шанс выигрыша есть у человека, если это уместно при работе с оффером. Например, «Сегодня выиграли 7 человек из 10».
Заключение
Как показывает практика и опыт многих арбитражников, получить профит можно в абсолютно любых нишах и при работе с любыми офферами. Нужно лишь грамотно подойти к созданию креатива. И не стоит забывать про тестирование разных крео, а также постоянную оптимизацию рекламной кампании.
