Привет всем. Я — Женя, автор канала «Евгений TrafficSourcer», который рассказывает об эффективных источниках трафика. Сегодня я расскажу про одну из болей растущего арбитражника — быстрого масштабирования успешных связок.
В жизни каждого веба или арбитражника настает момент, когда он находит свою удачную связку, которая на дистанции генерирует всё больше новых лидов. В такие моменты приходит понимание, что он выполняет свою работу на максимум и достиг «потолка». Это сигнал о том, что сейчас подходящее время для расширения и роста, ведь если веб научился находить и придумывать такие связки, значит он уже умеет зарабатывать на арбитраже трафика больше, чем просто на хлеб с маслом.
Если локально затронуть тему закупки трафика, то речь идет о двух типах быстрого масштабирования:
- Самостоятельно пытаться увеличивать объемы трафика на профитные связки;
- Попытаться создать команду из наемных сотрудников, которые также будут заниматься запуском РК и их оптимизацией. Но важно предварительно убедиться, что эти люди действительно готовы взять на себя ответственность за выполнение тех задач, с которыми до этого веб справлялся сам.
Успешным принято считать такое масштабирование, когда остальные параметры остаются неизменными, а доход кратно увеличивается. Например, стоимость конверсий и лидов удается удерживать в допустимых для ROI рамках.
Важно! Задумываясь о масштабировании, нужно помнить, что основной доход приносит не сама связка, а объемы трафика и релевантность запросов целевой аудитории.
Какие проблемы могут возникнуть при быстром масштабировании?
Как и в любом другом деле, в масштабировании работы арбитражника имеются и риски, которые стоит учесть еще на старте:
- Отсутствие полного контроля качества выполнения поставленных задач, соблюдения намеченного плана и т.д. Решить это можно только постоянно уделяя время отслеживанию ключевых метрик.
- Подбор и поиск опытных вебов и других специалистов. На практике редко удается быстро найти тех ребят, которые действительно разбираются в теме и чтобы с ними приятно было работать. Кроме того, не каждому кандидату подходят условия сотрудничества. Решением в данной ситуации может стать добавление позиции HR. Соответственно возрастет и затратная часть.
- Отсутствие четких рабочих регламентов и системности. В условиях хаоса о быстром масштабировании можно забыть. Чтобы снизить риски в процессе делегирования части задач членам команды, придется уделить время рутинному составлению внутренних документов и разработке регламента.
- Резкий рост стоимости лидов и просадка ROI, выжигание аудитории. Адверты, работающие с платным трафиком, привыкли масштабировать свои кампании за счет увеличения бюджетов, количества рекламных кабинетов, аккаунтов и т.д. Но, например в Facebook, показывая со всех аккаунтов одни и те же объявления на протяжении долгого времени одной аудитории, можно легко уничтожить даже самые прибыльные связки, завысив цену лида.
Это только малая часть «подводных камней», на которые может наткнуться как опытный веб, так и новичок.
Как свести к минимуму проблемы масштабирования
Универсальных схем масштабирования в арбитраже не существует, слепо следовать какому-то определённому мануалу также не стоит — каждый слив трафика уникален и зависит от множества переменных. Но все же выделим несколько основных путей масштабирования, которые могут помочь заработать больше.
Увеличение бюджетов
Стандартная схема работы большей части арбитражников: провести сплит-тесты, отсеять нерабочие креативы, увеличить бюджеты на объявления с высокой конверсией.
Работа с несколькими источниками трафика и добавление новых плейсментов
Когда один источник трафика уже хорошо изучен и результаты работы с ним прогнозируемы, стоит привлекать новые источники. Например, это может быть контекстная реклама. Еще более простой вариант — fully managed рекламные сети. Так, например, в сети MyBid вебу нужно только передать менеджеру рабочую связку и креативы. Всю работу по масштабированию возьмут на себя опытные специалисты. Остается только отслеживать ключевые показатели РК.
Постоянная работа над повышением CTR объявлений
Неэффективное наполнение объявлений может стать причиной низкого CTR и негативно сказаться на количестве конверсий.
Работа с большим количеством офферов и вертикалей
Еще одним способом масштабирования в арбитраже трафика является увеличение количества параллельных проектов в различных вертикалях. Но в режиме соло справиться будет сложно, нужно создавать команду.
Расширение географии офферов, приносящих доход
Если оффер рабочий, то, вероятнее всего, он имеет большой потенциал в масштабировании на новые ГЕО. Прежде, чем начать лить на новые ГЕО, изучите их особенности, конкуренцию, адаптируйте и протестируйте креативы и подходы к продвижению.
Самый простой и эффективный способ масштабирования
Проще и дешевле всего масштабировать найденную связку через схожие источники. В идеале, через рекламные сетки. В том числе для этих целей и создавалась рекламная сеть MyBid.io, в которую можно принести свою связку и менеджеры сделают все работу по масштабированию сами, так как сетка работает по системе Fully Managed. Менеджеры MyBid.io отлично знают свой источник и могут самостоятельно адаптировать связку, чтобы она сконвертила у них. При этом сотрудники мотивированы бонусами и имеют личный интерес, чтобы партнеры зарабатывали благодаря трафику сети.
Вывод
Масштабирование работы арбитражника или команды — это не только стремление заработать больше, но и новые вызовы, которые влекут за собой пропорциональное увеличение количества рутинных задач, требуемых ресурсов, создания системы и стратегии, а также свободных рук. Но решить большинство проблемных моментов в масштабировании можно, следуя пяти основным способам, главный из которых — умение и готовность делегировать ведение РК тем, кто работает в этой отрасли уже не первый год.
Справедливый отзыв.
Увеличили количество менеджеров и ведем работу с уже имеющейся командой.
Также улучшили работу в выходные.