Всем привет! С вами Fb-killa.pro — крупнейший форум по арбитражу трафика из Facebook. Сегодня расскажем какие бывают креативы и какие подходы использовать для хорошего конверта! Приятного чтения!
Креативы – первое, что видит наш потенциальный клиент. Креатив как минимум обязан вызвать желание перейти по объявлению и посмотреть, в чём суть предложения. От него будет зависеть и цена лида, и конверт на прокле, и апрув.
Сегодня будем разбирать подходы, в первую очередь, на примере статичных баннеров, но следует понимать, что многие из них можно применять и к видео.
Базовые правила и основа для всех крео
- Разрешение. Обращайте внимание, какого разрешения должны быть крео, чтобы вписываться в источник/плейсмент, с которого вы льёте. Не стоит лить “квадратами” в условных Reels/TikTok. Это выглядит неприятно наравне с изображениями/видео плохого качества. Изучите свой источник с этой стороны и определите базовые разрешения/соотношения сторон для креативов.
- Боли. Старайтесь косвенно касаться болей своей ЦА. Не стоит агрессивно указывать ей на какую-то проблему, но пусть в креативах хотя бы прослеживается общий подтекст проблемы/наталкивает на мысль о ней.
- Локализация. Не забывайте локализовывать свои креативы. Переводите текст на официальный язык страны, ищите изображения людей, внешне наиболее похожих на жителей этого ГЕО, используйте местную валюту.
- Подходы. Не берите один при тесте оффера. Всегда используйте хотя бы по одному крео каждого подхода при изучении нового ГЕО или оффера, чтобы собрать информацию и определить, что может лучше конвертить, а что больше не стоит использовать.
- Насмотренность. Тренируйте её, старайтесь почаще в свободное время сидеть в спае, смотреть кейсы. Старайтесь подмечать разные детали, которые можно будет в будущем применить на своих креативах. Особенно важен этот пункт, если работаете с крео самостоятельно.
Итак, теперь к подходам.
“До/после”
Это подход, в котором мы показываем жизнь человека до и после применения нашего оффера. Успешно используется во многих категориях нутры, но особо хорош с похудением, адалтом и суставами. Отнюдь, часто у арбитражников возникают проблемы с тем, чтобы пропихнуть его в ФБ, на эту тему уже есть отдельная статья «Креативы ДО/ПОСЛЕ в Facebook. Как пройти модерацию с такими крео»
Пример завуалированного “до/после” на похудение. Изображаем через тень и одежду вес девушки до применения нашего оффера и после него, продавливая боль ЦА.
Чаще всего “до/после” в подобном виде можно увидеть на офферах с суставами, где иллюстрируется сустав человека “до” и “после” применения мази с оффера. Однако, использовать можно в сочетании с иными подходами и для остальных категорий нутры.
И адалт. Всё просто, если есть нужные исходники. Чаще всего иллюстрируется размер мужчины до и после. Добавляется текст, возможно - упаковка товара, дополнительные элементы. В первую очередь следует найти хорошие исходники, об этом информация есть так же в статье «Креативы ДО/ПОСЛЕ в Facebook. Как пройти модерацию с такими крео» об этом подходе.
Тизерный
Тизерные креативы зачастую вызывают много внимания у пользователя, поскольку выглядят либо ярко, либо необычно, либо всё сразу. Вместе с тем, отнюдь, этот подход может быть не до конца понятным какой-то части аудитории.
Потому на выходе получается относительно высокий CTR и низкий CR, некоторые люди, увидев ваше объявление – кликнут по нему из интереса, они не будут заинтересованы в каких-то результатах, просто занимательная картинка – надо нажать, а затем - выйти с проклы.
Так выходит не всегда, но весьма часто – стоит принять во внимание.
На примере будет понятнее, что из себя представляет подход:
Здесь видим пример подхода, объединенный с известной личностью. Подтекст будет более понятен целевой аудитории данного ГЕО - женщина стройная, потому что ела/пила что-то из такой банки, что это? – интересно, жмем, чтобы узнать.
CR на прокле, в теории, можно повысить, если переделать её/создать с нуля под эту селебу. На самом же исходнике по сути - мешанина из чего-то, совершенно непонятная жижа, тут же могут быть и разные отвары/ингредиенты/иные странные вещи, которые выглядят так, будто в теории могут помочь избавиться от определенной проблемы.
Здесь просто какая-то кастрюля с нереальным количеством апельсиновых долек (и еще чем-то) и текст, сигнализирующий пользователю о том, что вот эта жижа поможет ему с чем-то справиться.
Наиболее понятный для пользователя, лаконичный тизерный креатив. На фоне изображена девушка, у которой сгорает жир, дополнительно текст с -20KG и главный ингредиент - опять жижа. Просто какие-то травы, зачем они и как помогают этой девушке - основной вопрос, ради которого пользователи и будут кликать по этому объявлению.
Врачебный
Врачебный подход, как правило, вызывает больше всего доверия у пользователей, в особенности людей постарше (от 35 лет).
Представляет из себя креативы с изображением врачей: на переднем плане, заднем, на фоне, где угодно. Чаще всего используется не отдельно, а в сочетании с иными подходами.
За счет доверия пользователей, с медицинским подходом на креативах зачастую наблюдается повышенный процент аппрува и выкупов у рекламодателя.
Особенно хорошо себя показывают крео с врачами на азиатских ГЕО.
Врачебный подход на зрение. Изображен окулист, а на фоне - девушка, указывающая на свой глаз. Текстом объясняем, что оффер поможет справиться с проблемами без операций.
Также товарный и врачебный подход. Здесь изображен врач, рекомендующий наш оффер. Текстом рассказываем о преимуществах, о самом оффере, дополнительно на видное место врачу повесили бейдж с глазом, чтобы ни у кого не было сомнений, что это окулист-профессионал
Простейший врачебный подход, с “мнением уролога из Чехии о виагре” и
рекомендацией другого способа решения проблем с потенцией (нашего оффера).
Известная личность
Звездам, или celebrity (или селебам) люди доверяют часто, особенно - локальным. Берется популярный в данном ГЕО человек, некоторым образом вставляется в креатив и пользователь, видя знакомое лицо кликает по объявлению или, хотя бы, задерживается на нём.
Крео с известными личностями не всегда разрешены в ПП, потому уточняем у менеджера о возможности его использования. Также стоит быть готовыми к тому, что при активном откруте рекламы на этот подход - рекламодатель или партнерка может в любой момент попросить остановить трафик, поскольку пойдут жалобы от пользователей, или от самой звезды.
Наиболее часто этот подход используется с офферами на похудение, именно там он имеет наибольшую эффективность:
Товарный подход
На креативе изображается товар и некоторым образом перечисляются его преимущества (в завуалированном виде, хоть и на открытом месте).
Учитывайте, что ФБ часто выносит креативы за изображение банки/упаковки, потому чаще всего лучше будет заблюрить или вообще скрыть какую-нибудь её часть (лучше этикетку, так вы еще добавите интриги).
Использоваться подход может не только отдельно, но и в сочетании с иными подходами, например - как с врачебным или с селебой в одном из примеров выше.
Новостной
Является подходом, при котором информация доносится в формате новостей. Многие люди смотрят телевизор, читают СМИ и доверяют им. А в креативе мы доносим не только пользу товара, но и информацию о том, что про него даже говорят в новостях.
Наиболее хорошо работает воронка, где преленд переделывается под местные новости и на креативах мы изображаем их же. Тогда растет и конверсия на прелендинге.
Итоги
Обязательно используйте все подходы на тестах офферов. Только с опытом (и то, далеко не всегда) может прийти четкое понимание, что тот или иной креатив не сработает на данном оффере ещё до того, как вы его зальёте.
Большинство подходов будут работать всегда, лишь немного преображаясь, видоизменяясь, потому не забывайте тренировать насмотренность.
Даже если вы совсем не создаете их самостоятельно - это поможет ставить правильные ТЗ дизайнерам/креативщикам и оценивать работу, перед тем, как её принять.
Пока, FB-Killa желает высоких ROI и поменьше банов!
