Мой товарищ уже достаточно давно рассказывал, что тестирует новое направление - IVR sweepstakes/ Click2call. Ранее я с данным видом офферов дел не имел, только со стандартными свипами, но теперь удалось поработать и с новым направлением. О процессе и результатах - в этой статье.
Источники: Zeropark, Evadav.
Офферы: Myanmar iPhone Winner, Vietnam Win Prize, Bolivia Win Prize, Syrian Win Prize
Тематика: Mainstream IVR
Срок пролива: 2 недели
ПП: Golden Goose
Сразу укажу итоговые результаты, чтобы было легче читать кейс:
Ревенью: $1993,83
Затраты: $1155,36
Профит: $838,47
Рои: 72,5%
Средняя цена за лид (факт звонка): $1,08
Средний eCPM по тесту: $10,12
И тут же покажу, где смотреть актуальные таргеты по iVR, моя партнерка дала следующую ссылку.
Фид: http://ivrfeed.gg.agency/
Конвертер в таблицу: https://json-csv.com/ (вставить туда первую ссылку)
Прибыль в iVR свипах считается не по лидам или конверсиям, а через ecpm. Это средняя прибыль с 1000 заказавших звонок. Лидом здесь является сам факт звонка, хоть юзер бросит трубку, хоть провисит 10 минут. В фиде как раз все посчитано в такой системе:
ecpm_recent: ecpm за последние 15 минут
ecpm_24h: ecpm за последние 24 часа
performance: разница между ecpm_recent и ecpm_24h
Как видно из фида, ecpm очень часто бывает весьма большой, бывают значения и по 50 долларов по eCPM, и даже больше, так что можно пробовать и не самые дешевые виды трафика - на объемах должно уверенно окупаться. Но можно тестить и более дешевые таргеты, но на которые и трафик стоит копеечно, это позволит потестить iVR на небольших бюджетах. Тут зависит от ваших желаний и денег.
Офферы в iVR - мейнстримные свипстейки формата “выиграй смартфон”, поэтому подбор креативов/текстов проблем не вызвал.
Для тестов в партнерке мне посоветовали взять четыре гео, которые на тот момент выдавали неплохие цены по eCPM: Мьянма, Боливия, Сирия, Вьетнам.
В Zeropark я запускал только Мьянму, было создано множество креативов. Покажу результаты на примере одной кампании. Конкретно на этой кампании получился рои почти 82%. Поскольку в Zeropark в пуш кампаниях нет возможности загрузить большой баннер, приходилось работать только с форматом 192х192.
Общий спенд по Мьянме в Zeropark составил 412,86$, в Evadav 254,67$. Суммарный спенд на это гео: 667,53$, ревенью 1150,92$. Профит 483,38$. Рои по гео - 72,4%. Весьма неплохо.
Трафик и конверсии по остальным гео пришли из Evadav.
Цифры по спенду в разрезе каждого гео видны на скриншоте.
Картинки и тексты везде использовались стандартные: фото Galaxy S10/Iphone X и текст с призывом их выиграть. Ниже примеры по каждой стране и языку.
Мьянма:
Боливия:
Сирия:
Вьетнам:
В самом начале, как положено, тесты дали не такие сочные результаты, но после оптимизации прибыль пошла гораздо бодрее. По мере отлива становилось ясно, какие креативы и тексты лучше цепляют юзера.
Приходилось стабильно следить и за конвертом из просмотра в клик (усредненно вышло порядка 0,5-0,6% CTR) , и за конвертом в лид (факт звонка - порядка 2%), и за тем, чтобы расход не превышал выплату по eCPM (около $10,12 в среднем).
Подход к работе был стандартным, как и при работе с любым другим оффером и вертикалью: запуск, сбор первичной статистики, ее анализ и оптимизация кампаний и выведение в плюс.
Поскольку трафик отливался из разных источников, то общую статистику по ревенью могу показать только из кабинета Golden Goose:
Советы:
Сравнивайте затраты и eCPM
Низкая цена клика может мало что значить, лид будет всяко дороже, а реально принесший деньги пользователь - еще дороже. Не уйдите в минус.
Не гонитесь за самым дорогим таргетом
Вполне возможно взять оффер подешевле, но на котором будет отличный конверт по таргету или очень дешевый трафик. Выбирайте, подумав и оценив все моменты.
Запускайтесь на объеме
Как всегда, чем больше вы берете объем, тем стабильнее и предсказуемее будет картина, вы сможете вычислить адекватные значения для всех этапов воронки.
