Бурное развитие соц сетей привело к тому, что люди стали в них залипать дни напролет. Бывшие «пекари-аптекари», студенты и даже порно-звезды стали лидерами мнений. У блогеров сформировалась своя постоянная аудитория, которая следит за тем, что их кумиры кушают, как одеваются, о чем думают и как проводят досуг. Предприимчивые рекламодатели быстро догадались, что такую лояльную аудиторию можно легко монетизировать. В результате сегодня каждый блогер что-то, да «невзначай» прорекламирует в своих стримах, постах или сторис.
Сегодня мы решили рассказать об инфлюенс-маркетинге, о том, как можно продвигать свои (или не свои) продукты при помощи селебрити. Из этого материала вы узнаете:
- Особенности описываемого формата рекламы;
- Какие существуют виды взаимодействия блогера с аудиторией;
- Когда не стоит использовать инфлюенс-маркетинг для продвижения продукта.
Также мы описали краткий гайд по выстраиванию маркетинговой стратегии посредством лидеров мнений и привели интересные кейсы. Один из них продемонстрирует, как парни из арбитражной команды заработали на ЧМ по футболу благодаря бразильским инфлюенсерам. Другой расскажет историю, как порно-модели удается монетизировать свою аудиторию гемблинг-офферами. Будет познавательно. Полетели.
Что такое инфлюенс-маркетинг
Как можно сделать вывод из предисловия к этой статье, инфлюенс-маркетинг — это продвижение товаров и услуг посредством лидеров мнений в различных сообществах и соцсетях. Суть этого метода продвижения заключается в том, что блогер рекомендует своей аудитории какой-либо продукт. За счет того, что фолловеры доверяют инфлюенсеру, такой способ рекламы имеет высокий коэффициент конверсии в продажу.
Об эффективности инфлюенс-маркетинга говорит тот факт, что объемы этого рынка выросли почти в два раза за последние 5 лет. Следующий скриншот демонстрирует примерные расходы рекламодателей на продвижение.
Особенности инфлюенс-маркетинга
Большая часть интеграций продукта с аудиторией происходит нативным способом. Блогер старается встроить рекламу в общую канву своего взаимодействия с пользователями, чтобы продемонстрировать полезность продукта, заботясь об аудитории.
Бывает и продвижение «в лоб». Как правило, это касается стриминговых трансляций, где инфлюенсер демонстрирует преимущества продукта или свои навыки взаимодействия с ним. Примером могут служить стримы с компьютерными играми или трансляции игры в онлайн-казино.
Еще одной особенностью инфлюенс-маркетинга является точный таргетинг. Если правильно выбрать инфлюенсера, можно продвигать продукт целевой аудитории, которая максимально в нем заинтересована.
Следующая особенность — это релевантная обратная связь. Во время онлайн-трансляции или сразу после рекламной интеграции фолловеры оставляют отзывы и комментарии. Из них можно понять общую реакцию аудитории и сделать вывод о том, зашел продукт или нет.
Применяя инфлюенс-маркетинг, рекламодатель может решить следующие задачи:
- Познакомить аудиторию лояльных пользователей с новым продуктом;
- Протестировать лендинги, подходы к креативам;
- Оценить реакцию на продукт;
- Проработать возражения аудитории;
- Повысить доверие к бренду;
- Увеличить продажи.
Форматы взаимодействия с аудиторией
Инфлюенсеры могут продвигать продукт одним из нижеперечисленных способов либо комбинируя их.
- Рекламная вставка. В начале, середине или конце готового видеоролика монтируется рекламный креатив. То есть этот вид взаимодействия подразумевает прямую рекламу от бренда;
- Оффлайн-ивенты. Бренды приглашают инфлюенсеров на презентации своих продуктов, торговых площадей, конференции и прочие мероприятия. Их присутствие поднимает авторитет бренда в глазах пользователей, стимулирует их к взаимодействию с продуктом;
- Нативная реклама. Наиболее распространенный и действенный способ презентации продукта в видеороликах YouTube-блогеров. При этом в зависимости от тематики канала, стиля общения с аудиторией селебрити выбирают разные форматы натива. Это могут быть: обзоры, сравнение нескольких продуктов и даже его умеренная критика;
- Реклама в стримах. Так же, как и нативная реклама, этот метод широко распространен у блогеров. В процессе общения со зрителями они напрямую или нативно презентуют продукт. Преимущество этого метода в том, что инфлюенсер может «по горячему» работать с реакцией аудитории в прямом эфире. Это дает рекламодателю большой пласт информации для анализа и выстраивания рекламной стратегии;
- Розыгрыши. Данный формат подразумевает проведение отдельных онлайн или офлайн-мероприятий для вовлечения аудитории во взаимодействие с брендом или знакомство с новым продуктом. На таких ивентах проводятся конкурсы, раздача подарков и прочие приятные плюшки от рекла;
- Unpacking. Такой формат применяется для самой лояльной продукту аудитории. Его суть во вскрытии упаковки продукта и демонстрации его функций, характеристик и преимуществ.
Где искать инфлюенсеров для сотрудничества
Самый очевидный ответ на этот вопрос — это пойти и договориться с блогером. Делов то! Инфлюенсеров можно искать в Facebook, YouTube, X (Twitter) и массе других площадок. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Первый вопрос, с которым сталкивается рекламодатель или аффилиат, заключается в балансе затрат и эффективности. А также в скорости коммуникации. Можно вообще никогда не получить ответ от блогера на рекламный запрос.
Например, можно договориться об интеграции с Ксенией Собчак и вывалить за рекламу несколько десятков (или сотен) тысяч долларов. При этом продвижение услуги по прокату самокатов во Фрунзенском районе Санкт-Петербурга будет, мягко говоря, неэффективным.
Не всегда аудитория выбранного блогера является релевантной для конкретного продукта. Поэтому селебрити с большим количеством подписчиков и приемлемой ценой не всегда подойдет для продвижения продукта.
Поиск инфлюенсеров, при взаимодействии с которыми можно обеспечить оптимальное соотношение затрат на рекламу и отдачи от нее, лучше доверить профессионалам. На маркетинговом рынке есть много агентств, которые готовы оказать такую услугу. Некоторые из них, как, например, Gorgona.media, не просто находят блогеров по нужным бизнесу параметрам, но и доводят партнеров до результата. То есть помогают выстроить рекламную стратегию и реализовать ее.
Когда не нужен инфлюенс-маркетинг
Не имеет смысла рассматривать инфлюенс-маркетинг, как единственный инструмент для вывода нового продукта на рынок. Без таргетированной рекламы, контекста и прочих форматов новинка на рынок не пролезет. Один-два инфлюенсера не вытянут продукт в массы, чтобы он примелькался юзерам. Исключение составляют товары и услуги, рассчитанные на локальный рынок. Например, мобильное приложение-агрегатор заведений общественного питания в городе вполне может бустануть популярный в нем блогер.
Бессмысленно продвигать с помощью инфлюенс-маркетинга слишком узкопрофильные продукты для B2B. Например, шанс того, что благодаря интеграции с блогером удастся реализовать зерноуборочный комбайн очень малы. Бизнес не принимает решение о покупке на основе рекомендаций блогеров.
Значительно снизится эффект от рекламной интеграции при необходимости перехода на внешние сайты. Оптимально будет, если продвигаемый продукт представлен в соцсети, в которой вещает блогер. Если это Instаgram, у бренда должна быть своя активная страница, на которой представлены фото и короткие видео продукта. YouTube-блогеры в идеале должны рекомендовать подписаться на канал бренда в видеохостинге. Естественно, это должен быть «живой» канал, на котором масса видеороликов с обзором продукта, гайдами, отзывами и другим контентом. То есть подписчики блогера должны иметь возможность познакомиться с продуктом внутри платформы, на которой они сидят.
На что обратить внимание при выборе инфлюенсера для рекламной интеграции
Если по параметрам продукт подходит для продвижения с помощью инфлюенс-маркетинга, и вы приняли решение выбрать блогера самостоятельно, разумно будет обратить внимание на такие детали:
- Аудитория блогера — социально-демографические параметры, география, интересы, возраст;
- Количество активных пользователей, наличие ботового трафика;
- Тематика канала;
- Срок, в течении которого блогер активно общается с аудиторией и создает контент.
Гайд по построению стратегии продвижения с помощью инфлюенс-маркетинга
1. Определение маркетинговой цели. На этом этапе важно решить, что вы хотите получить от рекламной интеграции. Это могут быть такие цели:
- Повышение узнаваемости бренда;
- Увеличение количества фолловеров бренда в соцсетях или видеохостинге;
- Создание дополнительной воронки продаж за счет проведения конкурсов, акций и розыгрышей;
- Выстраивание тактики поисковой оптимизации с помощью обратных ссылок, и т.д.
2. Определение бюджета. В зависимости от цели и финансовых возможностей нужно решить по какой схеме вы готовы работать с блогером — фиксированная ставка за одну рекламную интеграцию или процент с каждой продажи по реферальной ссылке инфлюенсера. Также необходимо рассчитать, сколько вы готовы потратить на рекламную кампанию с конкретным блогером;
3. Выбор блогера. На этом этапе нужно определить список селебрити с релевантной продукту ЦА и распределить их по степени приоритетности для переговоров;
4. Выбор формата рекламы. Нужно подобрать оптимальный формат рекламной интеграции в соответствии с портретом аудитории блогера. Этот этап очень важный, поскольку даже максимально лояльные продукту юзеры могут не среагировать на объявление, если был выбран неверный формат;
5. Проведение переговоров с блогерами. Тут необходимо «выбить» приемлемую цену, определить сроки, частотность рекламных итераций. Также нужно обговорить сценарий рекламного взаимодействия и нюансы, которые важно учесть в презентации продукта.
При отборе инфлюенсеров для рекламного взаимодействия стоит дать себе ответы на следующие вопросы:
- Насколько тематически близок контент блогера продвигаемому продукту;
- Насколько вовлеченная аудитория у блогера. Анализируйте количество просмотров контента, лайки, репосты, комментарии и другие реакции;
- Имеет ли блогер опыт взаимодействия с аналогичными продуктами;
- Соответствует ли стиль общения блогера с аудиторией принципам бренда и/или сути продвигаемого продукта;
6. Управление рекламными интеграциями. Даже если вы стартанули с продвижения у одного блогера, необходимо выстроить процесс, который позволит контролировать сроки и качество выполнения достигнутых с ним договоренностей. Также нужно построить алгоритм выплаты вознаграждения инфлюенсеру, передачу рекламных материалов и прочее;
7. Отслеживание результатов рекламных кампаний и анализ статистики. Этот этап является перманентным на протяжении всего периода взаимодействия с инфлюенсером. Статистика нужна для того, чтобы понимать эффективность сотрудничества и целесообразность его продолжения. В числе прочего эффективность интеграций можно отслеживать по таким параметрам:
- Увеличение общей узнаваемости бренда/продукта — посещаемости сайта, страницы в соцсетях;
- Увеличение аудитории фолловеров бренда в соцсетях, на видеохостинге;
- Увеличение вовлеченности аудитории на страницах продукта — лайки, комментарии, репосты;
- Увеличение количества продаж и общая рентабельность инвестиций в инфлюенс-маркетинг.
Вместо заключения
Завершить эту статью мы хотим кейсами, которые анонсировали в предисловии к ней. Первый из них — это история команды аффилейт-маркетолога Павла Панина. Для продвижения ставок на спорт ребята привлекают Telegram-блогеров с самой разной аудиторией, но преимущественно с тех каналов, которые публикуют развлекательный контент.
Интеграции с блогерами, которые ранее не продвигали подобный контент и не в курсе арбитража трафика в нише беттинга, обходятся команде дешевле. При этом у ребят уходит много времени на то, чтобы обучить блогера всем фишкам продвижения ставок на спорт. Павел рассказал, что ему приходится полностью записывать видеоролик, в котором он отражал жестикуляцию, эмоции и говорил нужные фразы. Блогеру оставалось лишь скопировать это и передать аудитории от себя.
Более опытные в беттинге инфлюенсеры сами могут «зажечь» аудиторию нужными фразами и эмоциями. При этом, зная себе цену, они требуют за интеграцию фиксированную ставку и долю прибыли в размере от 30% до 50% от профита. Но даже при таких кабальных условиях продвигать беттинг-офферы через инфлюенсеров выгодно.
Павел Панин
В преддверии чемпионата мира по футболу Павел с командой приехал в Бразилию. Там ребята законектились с местными блогерами и запустили Telegram-канал. Благодаря тому, что этот вид спорта очень популярен в стране, во время проведения игр с участием сборной Бразилии города просто «вымирали». Азартные болельщики спешили делать ставки на свою любимую команду, и Панин с командой собирал по 100 FTD в сутки.
Спустя время трафик с Telegram-канала стал дорожать, но ребята решили дожать. В одном из бразильских баров они познакомились с местными парнями и предложили им сотрудничество. Идея состояла в том, что бразильцы должны были ходить в брендированных футболках с QR-кодом, в который была вшита реферальная ссылка арбитражников. Ребята выдавали себя за официальных представителей бренда и предлагали соотечественникам поставить ставку на любимую команду. При этом по QR-коду предлагалось 50% к депозиту в виде бонуса. За каждый забитый командой Бразилии гол юзеры, которые зарегались по рефке, получали $0,5.
Благодаря всем этим плюшкам за один матч сборной Бразилии против сборной Аргентины ребята собрали 285 депозитов, потратив на это $120.
Второй кейс демонстрирует, как Полина, известная в адалт-индустрии под псевдонимом Luxury Girl, победительница многих премий PornHub Award, в том числе в номинации «Top blowjob performer», решила продвигать гемблинг.
Имея большое количество фолловеров на PornHub, девушка стала их переливать на свои ресурсы в Twitch, а когда эта площадка запретила стримить онлайн-казино — в YouTube. За полтора месяца ей удалось собрать на канале в видеохостинге более 37 000 подписчиков. В среднем на онлайн-трансляции стримерши присутствуют до 1 500 человек. За один месяц девушка делает 18-20 стримов, с каждого из которых получается привести до 30 перводепов.
Параллельно с проведением стримов Полина прогревает аудиторию в Telegram-канале, куда она выкладывает нарезки самых эмоциональных моментов своих трансляций. Luxury Girl одновременно продвигает 8 продуктов, под каждый из которых сделан отдельный лендинг. Баннеры на стримах Полины динамические. Картинку с лендингом сменяет реклама сайта девушки. На нем есть разделы:
- Бонусы от партнеров-рекламодателей;
- Розыгрыши, которые Полина проводит ежемесячно для привлечения новой аудитории;
- Видеонарезки лучших моментов стримов;
- Видео для взрослых из прошлой карьеры актрисы.
Также на сайте есть раздел статистики и расписания трансляции стримов. Следить за ними посетитель сайта может в онлайне с этой страницы.
P.S.
Приведенные кейсы показывают, что инфлюенс-маркетинг не ограничивается стратегией взаимодействия с мегапопулярными блогерами. Также они демонстрируют, что продвигать данным рекламным форматом можно не только продукцию известных брендов.
Развитие технологий и соцсетей позволяет каждому человеку относительно легко стать медийным. Интересный контент и незаурядная манера подачи позволят собрать широкую аудиторию, которую впоследствии можно монетизировать, используя собственный авторитет.
Коллаборация с нишевыми блогерами дает возможность на взаимовыгодных условиях продвигать практически любые, в том числе и high-risk-продукты. Затраты на привлечение трафика будут значительно меньше, в сравнении с покупкой на крупных платформах. Решающую роль в эффективности инфлюенс-маркетинга играют креативность и нестандартный подход подачи контента.
Статья написана медиа агентством Gorgona.media, которое предоставляет бизнесу квалифицированный сервис по продаже и продвижению продуктов в медиапространстве. Мы помогаем настраивать потоки заявок из разных источников трафика, выстраивать внутренний байинг с нуля, а также создавать воронки продаж через инфлюенсеров и новых амбассадоров бренда.
_______
Telegram Gorgona Media
Связаться c Gorgona Media
Платформа Gorgona Media: gorgona.media
