Кейс предоставлен в рамках "Конкурса кейсов" от iMonetizeIt
В рамках мероприятия нашей любимой партнерки по кейсам слива траффика попробуем разобрать тему «Условно бесплатного трафика из социальных сетей Вконтакте и Одноклассники».
В данных сетях по ряду причин довольно комфортно работать. Существует обширный инструментарий в виде софтов, позволяющих осуществлять различные виды рассылок и парсинга, много сервисов по смс регистрациям и продажников аккаунтов, доступные прокси, не требующий глубокого изучения русский язык.
В конце кейса озвучу цифры, и вы сами можете соотнести их со своими критериями много/мало или дорого/богато.
Итак, по порядку. В целом, общая схема выглядит так:
1) привлекаем внимание пользователя;
2) обрабатываем;
3) уводим на оффер или смартлинк.
Соответственно, и схему повествования построим в том же порядке.
Привлечение внимания пользователя
Очевидными вещами должно являться, что мы работаем с сетками ботов, которых либо рожаем сами посредством регистраторов, либо покупаем на стороне. В обоих сетях есть свои особенности в этом смысле. Для ВК, для рассылки, имеет мало значения происхождение и возраст аккаунта — имеют значения прокси (мобильные, серверные, особо значения не имеет, хотя для ОД такие вещи проверяются конкретно под конкретный вид работы — общего решения нет), номера, на которые производилась регистрация, и свежесть юзерагентов. Такие вещи как отлежка и прогрев для эстетов. Так скажем, при удачно разработанной схеме ради денег можно топить сети в крови своих ботов без всякой жалости. Всё равно кровожадные фильтры доберутся до ваших ботов. Это если речь идет, конечно, о дейтинге или гэмблинге. Если Вы работаете по белым товарам или услугам, будет другой подход. А так как партнерка не белая, а зеленая, то не будем об этом.
Оформление аккаунта имеет значение. Те девушки, что нравятся лично вам могут совершенно не котироваться на массовую аудиторию, поэтому имеет смысл проводить практический кастинг. Например, после суточной рассылки посмотреть, у кого стало больше друзей, у кого их мало. И пусть лично вы дарили бы такой цветы и украшения, если у нее минимальные показатели — гнать её поганой метлой из вашего женского батальона. На практике разница может доходить до трех раз.
Как минимум должна быть аватарка (хотя некоторых особо горячих парней не смущает её отсутствие и имя «Иван») и хотя б небольшой альбом 5-7 фоток. Рассказы о том, что полноценное заполнение профилей аудиозаписями, миллионом фоток, видео, репостами, био и прочим — среди меня не нашли никакого практического подтверждения. Разницы нет. Повторюсь, значение имеет только внешность девушки.
Одноклассники (далее ОД) это отдельный особенный мир в плане аккаунтов. Там автореги, коим полчаса жизни, могут работать лучше, чем полноценный брут. А через неделю наоборот. Поэтому тут только остается постоянно пробовать.
И вот профиль готов. Далее тут три варианта действий (лично в моем кейсе) — это:
1) привлечение внимания к ПРОФИЛЮ;
2) прямое обращение;
3) привлечение внимание, чтоб юзер написал боту.
Первый вариант это изначальный древний способ. Вешаем креатив на стену/статус и ждем, что, увидев его, юзер бросится его изучать и действовать по написанному. Даже расписывать не буду это, не работает оно давно. Ну или точнее, КПД такого ниже плинтуса.
Привлекать внимание можно разнообразными способами: приглашением в друзья, группу, лайками, оценками (ОД), комментариями под постами/авами/в группах и другим действиями. Тут додуматься какими не очень сложно. Просто смотрите в софт и читаете, что он может сделать. Легкое моделирование в голове и вживание в шкуру массового юзера и всё станет понятно.
Второй способ в разы более эффективный. Прямая рассылка вещь рабочая. Ее результативность максимальная. ВК позволяет рассылать по 40 лс в сутки, а ОД — до 150 (лимит зависит от аккаунта, прокси, содержания рассылки, метода рассылки — моб, веб, тамтам, тутчат). Слать можно разное: текст, картинки, голосовые, видео, гифки, ссылки. Эффективней ссылок ничего нет, но с ними же и максимум проблем. Конечно, лучше заходят без редиректа. Можно и с ним. Но надеяться на то, что аккаунт после этого будет жить долго и счастливо, наверное, не стоит.
Третий способ — это комбинация двух вышеперечисленных. Привлекаем внимание к профилю, чтоб ухажер сам написал (а это немаловероятно). Наиболее эффективно, в этом плане, работает прямое ЛС сообщение (даже просто «Привет»), либо инвайт в друзья. Инвайт в друзья ещё хорош тем, что далее общение идет не с «незнакомым человеком» по версии социальной сети, а с «другом», а это уже иные лимиты и требования. Общение ведется через программу-автоответчик. Которая вполне может отдельным образом приветствовать тех, кто принял заявку в друзья.
Подбор аудитории
На самом деле, в дейтинге хитрости никакой нет. Если изначально, я пытался парсить всякие «соответствующие» группы развратного содержания, то потом, сравнив, с просто рандомными джигитами, не увидел разницы совсем. Женская мантра о том, что «все мужики одинаковые» абсолютно верная. В случае ОК и ВК всё просто — идем в поиск людей сайта, вбиваем страну, пол, нахождение в онлайне, возраст и всё. Этой аудитории хватит надолго. В целом, за что отдельная любовь к этим соцсетям — это то, что с высоким процентом вероятности мы попадаем в нужную аудиторию без особого труда.
Парсеры, как правило, встроены в софт. Хотя можно использовать и сторонние сервисы или парсеры с более богатым функционалом. Но, повторюсь, для дейтинга встроенных хватит с запасом.
Слив
Рассказывать про слив со ссылки с редиректом смысла нет, тут просто делайте сплиттест на лендинги и прелендинги, находите наиболее конвертабельный и льете только на него. Работал с таким сливом очень давно, актуального опыта нет.
Ссылка без редиректа позволяет слепить преленд. Тут, конечно, содержание на нем будет иметь огромное значение. Вам прямо надо-таки постараться убедить юзера, что ему надо идти дальше. Приведу первый пример рабочей схемы (разумеется, утрировано).
В ЛС сообщение - «Привет, самэц. Ищу такого вот красавца как ты для серьезных отношений. Но очень хочу убедиться, что мы подходим друг другу в сексуальном плане. Если тебя не пугает такое, то пройди опрос и после него я покажу свой полноценный аккаунт со всеми фотками и видео - /ссылка/.»
По ссылки «опрос» - можно примерно такой как на прелендах делают в партнерке, а далее просто увод напрямую на этот оффер уже без партнерского преленда.
В принципе, рассылка чисто ссылок без текста тоже работает. Конверсия будет ниже, но вероятная отдача от такой рассылки для рекламодателя будет, скорей всего, выше из-за работы через их преленд. В этом тоже есть плюсы.
Если мы говорим о сливе на номер ватсапа, то думать о том, что это безопасно в плане получения бана — наивно. Номер сам по себе определяется как ссылка, а слово вацап как сигнал/стоп-слово о том, что идет спам-рассылка. Соответственно, это всё надо хорошо маскировать. Тут нет общих решений, и уж тем более смысла нет показывать конкретные рабочие сейчас кейсы, поскольку то что работало на этой неделе, на следующей уже будет вынос. Номер «палится» и на гифках, и фотках, и в голосовых, и в чудо шрифтах и прочем. Можно сказать, в плане выживаемости это не сильно и лучше, чем ссылки. Но! Вацап вызывает больше доверия (пока что), и дает возможность уже внутри самого вацапа соорудить «воронку продаж». Благодаря установленным автоответчикам, можно прописывать разные скрипты для совращения невинных джигитов.
Для работы таких вацапов лучше всего использовать два варианта — либо шаблоны для зенно или бас для веб версии, либо физическое устройство с установленными вацапами, вацапами-бизнес и их клонами (итого 4 номера на одном устройстве). Ломаные автоответчики с 4pda работают адекватно. При работе через эмуляторы андроид — смерть номера вацапа будет сильно преждевременной. В целом, это тоже сфера деятельности, требующая накопления определенного опыта.
По скриптам воронки важно понимать, что сочиненная реальность не должна мотивировать регистрироваться ЛЮБЫМИ способами, иначе это приведет к скорому отключению от оффера, ввиду несостоятельности трафика. Никаких ухищрений, что это всё «бесплатно» и тд и тп. Если воронка прописана так, что она приводит юзеров на сайт знакомств, и они потом не удаляются оттуда тут же, без покупки премиума, а наоборот начинают там активно участвовать рублем, то такой трафик будет выгоден рекламодателю, и, возможно, вам поднимут ставку, что вполне компенсирует более низкий конверт.
Содержания скрипта оказывает высочайшее влияние на конверт. Когда я только начинал, то давал другу-бездельнику мобилу — дескать отвечай вручную. И конверт был 1к30. Это было очень плохо. Вооружившись фразой из небезызвестного фильма - «Хочешь сделать что-то хорошо — сделай это сам», сел работать над скриптом. По итогу конверт стал 1к 6, то есть увеличился в пять раз. Мой друг не смог сыграть на нежных струнах души ищущих любви мужчин, а я достучался. Неожиданным триггером оказалась фраза «Надеюсь, ты настоящий мужчина и настроен серьезно?» Альфа самцы как по команде спешили доказывать свою альфасамцовость.
Эти скрипты надо менять регулярно, не боятся тестировать. Как минимум, завести несколько доменов, чтоб отслеживать с какого номера конверт идет лучше, и выявлять подобные скрипты.
Наличие воронки продаж подразумевает, что использовать преленд бессмысленно, так как эту функцию эта воронка и выполняет. Но даже это утверждение никто не мешает проверить на практике: при большом потоке трафика это не представляет трудности.
Наладив схему ссылками или вацапом, лучше попросить фидбек от своего персонального менеджера, чтоб после всех трудов не быть отключенным от оффера.
В своей работе я использую в основном софты от Perfect studio. Для ВК — там вообще без вопросов. По ОД — сильно сложнее. Так скажем, как повезет. Прошло особо удачное обновление — снимаешь сливки. Если неудачное, то убиваешь аккаунты. Софты поддерживают парсинг, регистрацию, заполнение, рассылку и многое другое. Тут проще просто зайти на официальный сайт и почитать.
OKAccountManager:
VKTalker – автоответчик для ВК:
Результативность сливов
Я, чтобы не путаться в понятиях типа РОИ, прибыль, доход, считаю так — сколько я заработаю с одного вложенного рубля. Для меня 1к4 это нормальный показатель. Он может падать, расти — это зависит и от фильтров социальных сетей, и от ценника на расходники. В ВК 1к4 лично для меня был предел. К сожалению, лучшего результата я достичь не смог. В ОД достигало 1к12, но степень нестабильности такого дохода значительно выше, чем в ВК. Учитывая, что всегда находишься в поисках, то и результаты разные. Одно время, ферма из 2500 акков ОД давал 50 баксов в сутки, а потом такие суммы уже выжимались из 200 аккаунтов. Но они гнались на убой.
Скрины сливов на эту партнерку за этот год ниже. В среднем это было 1к6-9 затраты/доход.
Просим прощение за неудобство.
Суть кейса? можно лить с ВК и ОД смотрите!
Вспомните раньше какие кейсы были,а щас что?