Всем привет! После длительного молчания, я снова готов делиться с вами своими идеями, наработками и результатами тестов. Справедливости ради, хочу отметить, что причиной для столь долгой паузы были не только затянувшиеся праздники и похмелье, мы вернулись с полностью переработанной моделью тестирования. Для этого я подключил наш внутренний BI отдел, что позволило нам повысить точность выводов и сделать их более широкими для применения. Другими словами, вместо уже привычной выборки объемных пабов, теперь мы проводим тест сразу на всем трафе, а значит показанные отклонения будут справедливы для тысяч разных источников, эд форматов, методов слива, стран и сегментов трафика.
И первым тестом 2022-ом стало добавление на ленды вопросов о поле и возрасте юзеров, при этом остальные элементы преленда остались такие как бекграунд, кнопки, кол-во страниц остались без изменений, Т.е. 2 страницы со стандартными вопросами дейтингового джампа, мы заменили на вопросы о поле и возрасте.
Рис. 1: примеры ленда с вопросами о поле и возрасте на WAP
Рис. 2: примеры ленда с вопросами о поле и возрасте для WEB
Как вы знаете, целевой аудиторией для большинства дейтинговых продуктов являются мужчины 35+. Значит ли это, что адвер не позволит зарегаться юзеру неподходящему под эти параметры? Однозначно нет. Рекл с легкостью пропусти и 18-тилетнего парня и девушку. Они даже могут оказаться платниками только вот аффилейту за регу, к сожалению, не заплатят. Более того, это явно скажется на выводе о качестве трафика. Если вы стабильно приводите нетаргет, то вас рано или поздно стопнут. При этом, возможности для подобного таргетинга дает крайне ограниченное число источников. И все неплохо, если вы добываете траф ручками и каждого юзера индивидуально ведете по воронке. Но как только дело переходит к масштабированию, сразу начинают попадаться и женщины и молодые парни и это вам акки не те подсунули и базу вы очень тщательно собирали…
В данном тесте мы пока не решаем вопросы таргетации и улучшения качества трафика , а просто добавляем 2 вопроса, не меняя стандартной воронки, чтобы увидеть как их наличие скажется на итоговом перформансе.
Итак, как я уже сказал, тест проводился сразу на всем трафике IMI. Для этого в каждую воронку мы добавили базовый преленд без вопросов и тестовый с вопросами. Тест продолжался ровно 1 неделю с 12 по 19 января. За это время через тест прошли 11800 воронок различных пабов с разными сорсами типами трафа, локациями и сегментами. На тестовый преленд пришлось 5.7М визитов и 38183 конверсий. CTR тестового оказался на 7% ниже базового, CR на 11.7% выше, а итоговый перформанс вырос на 5.9%
Таким образом, можно утверждать, что добавление 2-х вопросов о поле и возрасте юзера увеличивают перформанс на 5,9%
Сегодняшний тест является отправной точкой для IMI в дальнейшем техническом развитии. И хотя, он все еще достаточно прост по своей сути, его результаты дают большие надежды для скорого изменения платформы и алгоритмов таргетинга смартлинки.
Все еще трудно поверить? Тогда попробуйте сами с нашей TDS
Или предоставьте менеджмент своего трафика команде IMI
Читайте больше кейсов на тему повышения перформанса в моем ТГ-канале #Вполголоса
