Всем привет!
Сегодня поговорим о таком прибыльном канале дополнительной монетизации, как Back Button скрипт. Если коротко, то скрипт подменяет историю браузера пользователя и вместо предыдущей страницы, при нажатии кнопки назад, открывает необходимую нам линку.
рис. 1: Кнопка назад в Safari
Зачем это нужно? Тут все просто, часть юзеров отпадает на преленде, т.к либо он их не заинтересовал, либо они в тотале не готовы были увидеть подобный контент. Поэтому они пытаются уйти с преленда, вернувшись на предыдущую страницу, но вместо того, чтобы просто отпустить юзера, мы кидаем его на новую воронку. При этом часть пользователей все равно уходит, закрывая окно браузера, но другая часть все же остается, т.к. их либо заинтересовал новый креатив или вертикаль, либо они просто смирились с тем, что не могут покинуть текущую страницу и решают все же пройти до конца.
Ну, ближе к делу! Для теста я установил 2 кампании для паба с УБТ 50/50 с Back Button скриптом и без него для сегмента Испания Андроид WIFI.
рис. 2: Сплит кампаний 50/50
Обе кампании имеют одинаковый набор офферов и прелендингов с одинаковыми процентами распределения трафика между ними
рис 3: Распределение трафика между связками в кампании без Back Button
рис 4: Распределение трафика между связками в кампании c Back Button
Для трафика, который возвращается в кампанию, после нажатия на кнопку назад, я расшил отдельный рул, чтобы взаимодействовать с этими пользователями не так как с основным потоком. Можно долго экспериментировать с вертикалями для такого трафа, но мы предпочитаем возвращать юзера на дейтинг, так как он стандартно остается вертикалью с самым высоким СR.
рис 5: Рул для Back Button трафа
Как видно на скрине, в этом руле начинают выигрывать совершенно другие связки. Те офферы и преленды, которые актуальны для общего потока больше не перформят для юзеров, которые нажали на кнопку назад.
рис 6: Результаты теста
Ну а теперь, подобьем итоги. Тест проводился с 20 по 25 августа включительно. За это время паб отлил на данный сегмент почти 42к хитов и получил 1079 конверсий с общим ревеню $2500,13. При этом на линке без Back Button вышло 509 лидов с доходом $1189,40, а на линке с Back Button 570 конверсий с доходом $1318,72. Таким образом Back Button скрипт принес юзеру почти на 11% больше ревеню, что с учетом его исторических данных дает $920 дополнительного дохода на Испании Андроид WIFI.
рис 7: Проверка результатов с помощью стат калькулятора
Кроме того, использование Backbutton, положительно сказывается на всех перформанс метриках в т.ч и на CR, который показывает статистически значимое отклонение и дает нам возможность быть на 90% уверенными, что кампания с Back Button конвертит на 12% лучше
Данный тест показывает небольшое отклонение от среднего значения аплифта по системе от применения Back Button, которое колеблется от 5 до 7% дополнительного дохода в зависимости от рекламы, формата, источников, воронки и т.д.
Все еще трудно поверить? Тогда попробуйте сами с нашей TDS
Или предоставьте менеджмент своего трафика команде IMI
Читайте больше кейсов на тему повышения перформанса в моем ТГ-канале #Вполголоса
