Нутра-вертикаль охватывает все, что связано с улучшением здоровья, физического состояния и внешнего вида и при этом включает в себя широкий ассортимент продуктов: от медицинских препаратов до косметики и специализированных добавок.
Этот сектор десятилетиями не теряет популярности и встать с ним в один ряд могут немногие. Адалт всегда актуален, гемблинг интересен время от времени, а гейминг и инсталлы стали популярны лишь в последние несколько лет.
Ключевые категории товаров в нутра-вертикали
- Фармацевтические - включают в себя самые разнообразные продукты, начиная от препаратов для сердечно-сосудистой системы и заканчивая средствами для улучшения зрения или сна.
- Косметика - широкий ассортимент продукции, от увлажняющих кремов до терапевтических шампуней.
- Биодобавки - направлены на улучшение общего физического состояния и включают витаминные комплексы, продукты для похудения и стимуляторы мозговой активности.
- Продукция для взрослых - разнообразные стимуляторы и усилители.
Итак, вы решили лить на нутру и ждете от нас советов? Забирайте 👇🏽
Топ-5 маркетинговых стратегий для нутра-продуктов
1) Эффект "До / После". Создание визуального контента, который демонстрирует впечатляющие результаты применения продукта и может стать мощным мотиватором для потенциальных покупателей. Как вариант, это могут быть изображения реальных пользователей (когда на контрасте наглядно видны заметные изменения в лучшую сторону), либо сгенерированные смешные картинки. Как пример, одна из тех, что мы использовали для продвижения нашего продукта Чудо Фрукт:
Это один из наших топовых офферов и он стабильно приносит лучшие результаты по наливу трафика, при этом стратегия демонстрировать до/после в данном контексте является самой конверсионной за 5 лет нашей работы с разными гипотезами и связками. На скрине ниже можно увидеть, что конверсия при использовании данного креатива принесла более 2000 долларов.
2) Сравнительный анализ. Предоставление потребителям объективного сравнения между вашим продуктом и товарами-конкурентами помогает подчеркнуть уникальные преимущества и выгоды. Здесь можно использовать любые критерии и характеристики, начиная от цены и эффективности препарата, заканчивая пользовательскими отзывами.
Ниже приведен пример креатива, который мы использовали для нашего оффера Сусталит на гео Казахстан. За сравнение решили взять продукты йода и уколы, которые дают противоположный эффект тому, что мы предлагаем.
Посыл такой: йод - бесполезная вещь, а наш Сусталит - это супермен во вселенной героев.
Этот же оффер мы запускали и на Киргизию, только при этом уже использовали другой способ, поскольку к каждому гео необходим свой индивидуальный подход и везде заходят разные форматы креатива. Условно, в одной стране люди лучше воспринимают ассоциативный контент, а в другой стране этот способ может вообще не выстрелить, при прочих равных условиях. Этот момент очень важно учитывать при планировании и выборе маркетинговой стратегии для конкретного гео.
3) Отзывы и рекомендации. Интеграция реальных отзывов пользователей и рекомендаций от ведущих экспертов в области здоровья и красоты может значительно повысить доверие и привлечь новых клиентов. Такие отзывы могут быть представлены через социальные медиа, видеообзоры и специализированные публикации или как на примере ниже. При тестировании гипотез кликабельность данного оффера была выше на порядок.
Есть еще один пример креатива из этой же категории, который мы заливали и на Казахстан, и на Киргизию. Тизер использовался для нашего оффера Бруталакс.
В обеих странах была отмечена высокая кликабельность, что лишний раз подтверждает эффективность стратегии, выбранной нами для данных гео. Статистика говорит сама за себя:
4) Прямое указание на проблему и её решение. Эффективная стратегия, которая фокусирует внимание на конкретной проблеме, с которой сталкиваются потенциальные пользователи, и немедленно предлагает решение — ваш продукт. Это создаёт ощущение срочной необходимости и побуждает к покупке.
Смотрите пример по грибку. Наглядно показали проблему, а в нашем оффере Даошэн предложили решение.
Данный креатив увеличил кликабельность оффера в 2 раза и удалось заработать 1170 долларов за пролив оффера.
5) Ассоциативная реклама. Особенно актуальна для продуктов, эффект от которых сложно визуализировать (например, товары для взрослой аудитории). Данный подход позволяет создать у потребителя ясное представление о том, как именно продукт сможет улучшить его жизнь, через остроумные ассоциации и намёки. Ниже показываем пример креатива для оффера BigHunter, который мы заливали на Испанию. Как видите, мы использовали ассоциативный ряд воспоминаний полового акта из Титаника (чувственный и страстный момент жизни).
Заключение
Продвижение нутра-продуктов требует не только понимания свойств товара, но и глубокого изучения потребностей и предпочтений целевой аудитории. Маркетинг в этой сфере должен быть творческим, чутким и, самое главное, ориентированным на здоровье и благополучие потребителей.
Используйте эти стратегии для создания эффективных и эмоционально резонансных рекламных кампаний, которые не только увеличат продажи, но и помогут улучшить жизнь ваших клиентов.
