Всем привет, на связи Николай Кузьменко. Сегодня мы затронем тему масштабирования рекламных кампаний.
Если вы чем-то похожи на меня, то задумывались о масштабировании РК уже после появления первой конверсии.
Большинство маркетологов/таргетологов/арбитражников (нужное подчеркнуть) в первую очередь думают о масштабировании своих кампаний, за счет увеличения бюджета. Однако зачастую это приводит к значительному повышению стоимости клика, а впоследствии лида.
Если вы были в такой ситуации, не переживайте. Есть решение этой проблемы.
Клиенты очень часто говорят мне, что «наш бюджет неограничен, если мы достигаем наших целей CPA/ROAS» и «Мы хотим увеличить рекламный бюджет, если CPA останется на низком уровне»
Это все прекрасно в теории, но это не всегда так просто, как щелкнуть пальцами или удвоить бюджет. Алгоритм Facebook с легкостью увеличит в разы ваши затраты, если вы не будете осторожны и не будете понимать что делаете.
Но тут нет ничего страшного! Если вы будете соблюдать определенную стратегию при масштабировании, ваши колебания в цене конверсии будут минимальны.
Теперь к делу.
1. Увеличьте свой бюджет
Это может показаться очевидным, но для масштабирования вам придется потратить больше денег.
Но, тут есть важный момент, нельзя удваивать бюджет за одну ночь, делайте это постепенно.
Каждый раз, когда вы вносите большие изменения, например удваиваете бюджет своей кампании, пиксель Facebook сбрасывает фазу обучения. Чтобы не «шокировать систему», увеличивайте бюджет не более чем на 10–15% в день.
Небольшие изменения в бюджете очень важны. Как только ваши РК выйдут из фазы обучения, вы захотите держать их как можно дольше, потому что именно тогда ваши кампании работают на оптимальном уровне.
2. Используйте Lookalike (похожие аудитории)
Если вы не знаете, какая работают похожие аудитории на Facebook, это, по сути, зеркало существующей пользовательской аудитории или аудитории, с которой вы уже знакомы.
Эта существующая аудитория может быть загруженным списком ваших клиентов или просто посетителей вашего сайта, о которых вы хотите узнать больше. Facebook берет эту известную аудиторию и просматривает существующую информацию, чтобы найти больше людей, точно таких же, как они.
Создавая похожую аудиторию, вы можете создать от 1% до 10% похоже. Это означает процент аудитории, на который вы ориентируетесь, наиболее близок к вашей пользовательской аудитории.
Таким образом, если вы создадите на 1% своих клиентов в Москве эта новая похожая аудитория будет наиболее близкой 1% населения Москвы к вашим клиентам.
Когда вы увеличиваете процент, размер аудитории растет,и вы все больше отдаляетесь от идентичного соответствия вашей пользовательской аудитории.
3. Лить на широкую аудиторию
Это подходит НЕ для каждого рекламодателя. Масштабирование рекламы Facebook с этой тактикой является одной из самых опасных в использовании, но также может быть самой полезной.
Эта стратегия не для всех, потому что она работает лучше всего для рекламодателей, у которых есть продукт широкого потребеления (массмаркет). Как правило, это относится больше к рекламодателям B2C, чем к B2B.
Что я имею в виду под продуктом, который может использовать каждый, я имею в виду, что это может быть что угодно, от магазина браслетов электронной коммерции, до студии йоги или интернет-магазина ювелирных изделий.
Таким образом, вы - рекламодатели B2C, особенно компании, занимающиеся электронной коммерцией, которые стремятся к расширению, это для вас и потенциально может изменить правила игры.
Теперь у каждого из приведенных выше примеров бизнеса будет целевая аудитория. Например, студия йоги может подумать, что их основной целевой аудиторией являются женщины 24-45 лет. Магазин браслетов может подумать, что их аудитория - это мужчины в возрасте 25-35 лет. Ювелирный магазин может быть немного юным и ориентирован на женщин 18-30 лет.
Все это говорит о том, что буквально любой может носить браслеты, украшения и заниматься йогой.
Причиной широкого таргетинга является то, что вы буквально удаляете все остальные слои. Нет похожего таргетинга, интереса или демографического таргетинга. Вы просто нацелены на всех, мужчин и женщин, в возрасте от 18 лет.
Кроме того, это дешево. Да, вы слышали это правильно. Эта тактика почти всегда более рентабельна, с точки зрения дешевого CPM(цена за 1000 показов).
Это нелогично, но с рекламой в Facebook, чем больше данных вы получаете с нишевым таргетингом на аудиторию, тем больше вы эффективно увеличиваете свои собственные расходы.
Тем не менее, вам все еще нужно движение. Даже дешевый трафик может иметь достаточно высокий коэффициент конверсии, чтобы иметь смысл и поддерживать низкие цены за конверсию.
Вот где машинное обучение и алгоритм Facebook вступают во владение.
Учимся полагаться на алгоритм Facebook
Пиксель и алгоритм Facebook стали настолько хорошими, что после того, как вы запустили значительное количество конверсионных событий, у него будет достаточно данных, чтобы предсказать и найти вас больше людей, похожих на этих прошлых конверторов.
Это означает, что, как только вы уберете все таргетинги и перейдете к более широкому кругу, алгоритм найдет вам больше таких людей, независимо от возраста или пола.
Большая часть этого конкретного трафика все еще будет исходить из вашей основной демографической группы. Однако вы можете генерировать приличный трафик за пределами этого демографического показателя - и по гораздо более низкой цене, чем ваша основная аудитория.
Алгоритм в основном сводит на нет всю глубину, чтобы найти людей, на которых вы раньше не были нацелены, и все это по низкой цене, потому что ваши CPM очень низкие.
Вот, про что я хотел рассказать. Но также не забывайте, что креативы имеют свойство выгорать и их следуют регулярно обновлять.
Спасибо за внимание.
