Самый главный вопрос для начинающих арбитражников – стоит ли вообще лить трафик в 2021 году (глобально, но подождите, все по порядку).
Часто звучат мнения: «все профитные ниши заняты арбитражными командами», «найти конвертящую связку очень тяжело и дорого», «тизерки – мёртвая тема» и т.д.
Отчасти, это может быть так. Но в целом, даже для начинающего арбитражника 2021 год более-менее оптимистичен. Главное – «играть на своём поле» и не использовать подходы, рекламные сети, в которых конкуренты несопоставимо сильнее.
Отчасти, это может быть так. Но в целом, даже для начинающего арбитражника 2021 год более-менее оптимистичен. Главное – «играть на своём поле» и не использовать подходы, рекламные сети, в которых конкуренты несопоставимо сильнее.
Рынок онлайн-торговли растёт
Портал Data Insight опубликовал динамику интернет-торговли и дал прогноз, что сумма продаж в eCommerce увеличится с 2,5 до 7,2 трлн. рублей с 2020 по 2024 год.
Этому способствуют и рост количества интернет-пользователей, и массовый переход на удалёнку, и привычки покупать из дома, оставшиеся после карантинной изоляции. Таким образом, вместе с конкуренцией растёт и спрос, а значит, в товарной тематике работа найдётся для всех.
Нутра живёт вечно
Это неумирающая тематика – меняются только офферы, а нутра живёт и здравствует. Нет представления с чего начать арбитражить в 2021 году? – тогда лучше всего начинать с нутры.
Спрос на избавление от алкоголизма вновь пошёл вверх
Вновь пошёл в рост и спрос на похудалки
Например, запрос на средства от алкоголизма активно идёт вверх. А это значит, что в ближайшие месяцы на офферах «антиалко» можно поднять профит.
Согласно исследованиям AliExpress, россияне стали покупать пульсоксиметры, тонометры в 30 раз чаще, чем год назад. Также растёт спрос на БАДы и другие товары для здоровья.
Растёт спрос и на товары активного отдыха, согласно маркетинговым исследованиям ВТБ. Больше всего возрос спрос на товары для рыбалки и охоты (привет, активаторы клёва). И в ближайшее время падать он не собирается.
Рекламный рынок
Если кратко: медиагиганты (Яндекс, Google, Facebook) сохранят свои позиции. Вместе с ними будут активно осваиваться и новые доныне менее популярные источники.
Тик Ток вырывается вперёд
По динамике он самый быстрорастущий – ожидается, что в это году численность его аудитории превысит таковую у инстаграма (они уже сравнялись). В 2020 году в нём было в 2 раза больше пользователей, чем в 2019. Таким темпом Тик Ток растёт не только по миру, но и по России.
Улучшаются рекламные кабинеты: вводятся новые функции, таргетинг становится точнее, а функционал по созданию видеокреативов расширяется.
Арбитражникам на заметку: в ТикТоке довольно взрослая и платёжеспособная аудитория. Наибольшая часть – пользователи от 25 до 44 лет. Этот возрастной диапазон хорошо монетизируется на нутре, гэмблинге и других вертикалях.
Привлекателен Тик Ток недорогим СРС – некоторые умудряются выкупать трафик по ставке 30 копеек за клик. Поэтому эта видео-соцсеть получит рост не только в числе подписчиков, но и в числе рекламодателей (в т.ч арбитражников).
Видеокреативы рулят
Лучше всего заходят рекламные креативы в формате стандартных роликов для Тик Ток. А значит, за 20-40 секунд можно показать продукт в действии, да ещё преподнести как лайфхак. Отлично конвертят и краткие обзоры. Это уже первичный прогрев перед посещением прелендинга или лендинга, который работает на конверсию.
Основная формула успешных продаж через Тик Ток: яркий продукт + широкая ЦА. Нутра соответствует обоим критериям, поэтому перспективы для похудалок, оздоровительных продуктов широки.
Перемены в телеграме
В декабре 2020 Павел Дуров официально объявил о монетизации телеграма и появлении в нём своей рекламной платформы. Возможно, это будет предельно лояльный и демократичный эквивалент таргета в Facebook и VK.
Контентные площадки – перспективный источник
Отдельные арбитражники Яндекс.Дзен использовали ещё в 2019 году, но только в 2020 он стал получать массовость. В 2021 году этот тренд усилится, так как аудитория растёт (если два с половиной года назад было примерно 50 млн. читателей, сейчас их стало выше 260 млн.), а добывать объёмы трафика несложно (в сравнении с Facebook и контекстной рекламой).
Да и если проявить усидчивость, можно раскрутить канал/сеть каналов и получать трафик бесплатно. Десятки и сотни тысяч переходов в сутки получить не удастся. Но те несколько сотен переходов в день будут давать лиды. А главное, этот поток удастся сделать регулярным.
С 2019 года у арбитражников стабильно растёт интерес к Я.Дзену.
Необязательно становиться автором канала и регулярно наполнять его контентом. Также необязательно покупать канал под офферы – на Дзене вполне можно размещать рекламу в формате видео, а также заказывать рекламные статьи (нативная реклама).
Нативная реклама в Дзен.Яндекс с пометкой промо
Сейчас арбитражники практически не выкупают нативные посты для слива трафика, однако, в скором времени этот формат может стать популярным.
VC.ru, Pikabu и другие
На сайтах вроде vc.ru, Pikabu или Reddit (если речь о бурже). Это тоже формат нативной рекламы, когда статья выглядит, как информационный материал с ненавязчивым призывом. Такие посты не выглядят как жёсткая прямая реклама в лоб, а ориентированы на потребности целевой аудитории. Поэтому и отклик находят высокий.
Пример рекламного поста в vc.ru
Рекламный пост в Pikabu
У портала «Медуза» вообще есть отдельный формат для рекламы – карточки.
Пока что под арбитраж (не только по нутре) подобное продвижение не используется. Упускать долгое время такой источник трафика никто не будет. Поэтому вероятно, что скоро этот формат активно начнут использовать для продвижения партнёрских программ. В том числе, и в сфере нутры. Если вы предпочитаете белую тематику (экономители топлива для авто, маски для лица и т.д.), самое время начать тестировать нативную рекламу на площадках контента.
При желании можно попробовать и не очень белые офферы запустить через контентные площадки (например, те же средства от алкоголизма через статью про избавление от алкогольной зависимости).
До сих пор контентные площадки использовались только в зарубежном арбитраже (например, Quora). Сейчас настаёт их пора и в СНГ.
Командам – крупные сети, одиночкам – мелкие
Facebook, Google, Direct.Yandex продолжают ужесточать автоматическую и ручную модерацию. Прогреть аккаунт, настроить клоаку, напарсить прибыльные креативы, уникализировать лендинги становится всё сложнее и сложнее (я молчу о том, что необходимо регулярно менять IP или использовать ВПН).
В 2021 году эти все операции придётся делать более качественно, умело и регулярно. Поэтому, чтобы лить через крупные сети, потребуется команда.
Также потребуется увеличивать тестовые бюджеты для слива с тизеров и пушей – «гиганты» и в них быстро занимают конкурентные места. Чтобы с небольшими бюджетами лить из тизерок и пушей, придётся:
• уметь делать креативы, которые в 2-3 раза кликабельнее, чем у конкурентов (чтобы добиваться минимальной ставки за клик)
• отслеживать маркетинговые тренды, чтобы максимально точно предсказывать, какой из новых офферов успешно пойдёт
• ориентироваться на источники трафика, которые позволяют оплачивать не клики, а конверсии (например, Directadvert или Kadam)
Арбитражные команды (а также опытные одиночки с большими бюджетами) продолжат лить с популярных сеток. А начинающие (и не имеющие огромных бюджетов) будут искать альтернативные источники трафика (о них чуть ниже).
В целом 2021 год будет весьма позитивным для сферы арбитража, но с грядущими изменениями придётся считаться.
