В среде арбитражников HR-вертикаль не имеет такой популярности, как, например, беттинг или гемблинг. Многие считают, что в вертикали мало денег и заработать невозможно. Но в последние годы HR-трафик показывает стабильный рост, а низкий уровень безработицы в России говорит о высоком спросе на сотрудников и конкуренции среди работодателей.
Мы решили узнать, может ли HR давать такой же солидный доход, как знаменитые «серые» вертикали и сколько зарабатывают вебмастеры, гонящие «работный» трафик. В статье расскажем, как и на чем зарабатывают аффилиаты и покажем кейс от вебмастера.
Про офферы и источники трафика в HR-вертикали
Практически все офферы в вертикали работают по модели СРА — веб получает выплату за целевое действие: заполненную анкету, выход кандидата на стажировку или работу. От типа целевого действия зависит размер выплаты.
Например, по офферу ВкусВилл Доставка за выход на работу можно получить 5330 рублей, а за подтвержденную анкету по офферу Самокат — 350 рублей.
Бывают и другие целевые действия, определяемые реклом: явка на собеседование, выполнение определенного количества заказов и другие. .
Безусловно, ставки сами по себе еще не говорят о прибыльности — надо смотреть на статистику и показатели в карточках оффера. Например, в партнерской сети LEADS.SU говорят о большом объеме трафика в текущем сезоне на доставку и клининг: Яндекс.Еда, ВкусВилл Доставка и Домовенок.
В качестве источников трафика вебы чаще всего используют различные сайты вакансий и доски объявлений – 90% трафика.
И 10% трафика идет из собственных тематических ресурсов — их ведут сами вебы.
Вебмастеры говорят: «Деньги здесь есть»
Главные преимущества вертикали, которые выделяют вебмастеры, — возможность работы в белой вертикали и минимальный бюджет для старта.
Один из ведущих вебмастеров в HR, Александр, особенно выделяет доступность источников трафика:
«Можно начать вообще без вложений или с минимальным бюджетом. Вы предлагаете очень хороший и востребованный продукт — работу или подработку. Никаких угрызений совести, в отличие от впаривания бесполезных БАДов, ставок на спорт, казино и прочей чепухи. Трафик буквально повсюду: доски объявлений, работные сайты, группы в соцсетях, таргет, контекстная реклама, оффлайн-реклама, личные рекомендации».
С ним согласен и его коллега – вебмастер Егор:
«Совершенно верно! И если у вас не работает Авито, например, значит, проблема в вашем подходе, а не в Авито. У плохого вебмастера всегда что-то не работает. Хотите зарабатывать — меняйте подход. Прежде всего попробуйте организовать себе максимальное количество кандидатов, объем трафика, и только потом начинайте шлифовать ваши воронки. Делать выводы из 10-20 откликов нет смысла».
Вот несколько советов от вебмастеров по подходам и источникам трафика в HR-вертикали:
- Протестируйте каждый HR- оффер на нескольких площадках — где-нибудь да стрельнет;
- Тестируйте креативы бесконечно;.
- Поищите на площадках «коллег» и понаблюдайте, что они делают. «Тупо копировать» не стоит, но вдохновиться и позаимствовать идею — всегда полезно;.
- Не скупитесь на сервисы аналитики данных по площадкам;
- Старайтесь автоматизировать процесс — чат-боты будут вам в помощь;
- Делегируйте скучную рутинную работу фрилансерам.
Вебмастеры советуют постоянно работать с базой — выявлять потребности ЦА и взаимодействовать с ней. На длинной дистанции это позволит совершать кросс-сейлы — дополнительные продажи, предлагая другие офферы, например, в области образования или финансов. Однако не стоит делать кросс-сейлы неразумно – трафик получится некачественным, и вы рискуете получить бан. Не стоит сразу бросаться в это дело. Самое главное в этой вертикали — помогать людям решать проблемы с работой, давать им полезный продукт.
С чего начать в HR-вертикали? Советы опытных вебмастеров
Если вы решите попробовать себя в HR, обратите внимание на опыт Елены Журавлевой — топового HR-вебмастера и автора блога о том, как она начинала свой путь. По ее словам, этот кейс актуален и по сей день:
«Я и мой муж вместе сделали на партнерках 44 769 рублей чистой прибыли в первый месяц».
По словам девушки, в разные периоды ее доход доходил до 9,5 млн рублей.
Самый первый кейс:
Елена с мужем вложили первые 2 534 рубля на тест в размещение вакансий на Авито и взяли 9 офферов на пробу:
- Водитель Яндекс.Такси;
- Водитель Ситимобил;
- Водитель Яндекс.Грузовой;
- Яндекс.Доставка;
- Оператор колл-центра Smarter;
- Сборщик заказов в Сбермаркет;
- Кладовщик в IKEA;
- Сборщик заказов Пятерочка;
- Ккомплектовщик-кладовщик Пятерочка.
После этого ребята купили пакет из 10 объявлений в Екатеринбурге, составили тексты для офферов, подобрали картинки и выложили объявления.
Вот, как рассказывает о кейсе сам автор:
Елена: Сделали 2 варианта объявлений по Яндекс. Доставке. Сначала выложили с упоминанием компании — откликов почти не было.
Тогда мы решили добавить новый вариант без названия компании.
Во втором получилось уже 87 откликов.
Скрин удачного объявления.
Мы вручную обрабатывали лиды: заполняли данные в формах и на лендингах компаний-партнеров, потому , что при отправке ссылок значительная часть клиентов могла не завершить процесс. Вбивали любые имена на страницах Яндекс Доставки.
Если кто-то не указывал фамилию, имя и отчество, то брали номера телефонов, указанные кандидатами при отклике, и заполняли ими формы на страницах партнеров, — операторы при звонке не называли имена потенциальных клиентов. Также мы проверяли сообщения: тем, кто не оставлял номер телефона в течение 24 часов, отправляли письмо с просьбой предоставить контактный номер для связи с менеджером. Это принесло нам первые деньги.
Мы вложили еще 10 тысяч в объявления и поняли, что с Яндекс.Доставки можно заработать больше. Мы работали практически по всем доступным городам, включая их в нашу таблицу со ссылками и метками для отслеживания эффективности. Удачные объявления мы копировали и распространяли по другим городам, продолжая вручную обрабатывать заявки и добавлять тех, кто не оставлял свои данные.
В день мы обрабатывали по 300-500 сообщений. Полученные доходы вносили в статистическую таблицу, отмечая город, вложения, чистую выручку, прибыль и ROI.
В итоге за месяц мы заработали 44 769 рублей чистой прибыли благодаря Яндекс.Доставке, тогда как остальные офферы не показали таких результатов.
Итоги
HR-вертикаль не так популярна, как беттинг или гемблинг, но вебмастеры подтверждают: здесь можно хорошо зарабатывать. HR — это белая вертикаль с доступными источниками трафика и низким бюджетом для старта.
Работайте с базой, тестируйте офферы и креативы, автоматизируйте процессы и реинвестируйте прибыль. Самое главное — помогать людям находить работу и предлагать востребованные продукты.
Ознакомьтесь с офферами LEADS по ссылке.
