Прямой рекламодатель или партнёрская программа: с кем выгоднее работать арбитражнику?

Мир аффилиат-маркетинга делится на две ключевые категории партнёров: прямые рекламодатели и партнёрские программы (ПП). У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, и выбор «с кем лить» напрямую влияет на вашу прибыль, стабильность и даже моральное состояние. В этой статье разберёмся, с кем выгоднее работать арбитражнику — с прямыми или через ПП, а также расскажем, как избежать типичных ошибок.

Кто такой прямой рекламодатель?

Прямой рекламодатель — это компания, которая продаёт продукт или услугу, и при этом работает напрямую с вебмастерами, минуя партнёрские сети. Это может быть бренд БАДов, производитель программного обеспечения, e-commerce или даже финтех-продукт. Они готовы платить за лиды или за продажи, и не нуждаются в посредниках.

Примеры прямых рекламодателей:

• Медицинские бренды, создающие собственные колл-центры
• Финансовые сервисы с CRM-аналитикой
• Крупные инфобизнесы, работающие по модели CPA

Чем отличается партнёрская программа?

Партнёрская программа — это посредник между рекламодателем и вебмастером. Она собирает офферы от множества рекламодателей и предоставляет доступ к ним арбитражникам, а также обеспечивает трекинг, выплаты, поддержку, материалы, аналитику и т.д.

Примеры ПП:

• Сети, работающие с нутрой, товаркой, гемблингом
• CPA-сети с десятками и сотнями офферов
• ПП с привязкой к конкретным нишам (например, только БАДы или только дейтинг)

Аргументы в пользу прямого рекламодателя

1. Максимальный доход

Прямой рекламодатель не делится прибылью с сетью, а значит может предложить максимально высокую ставку. Это особенно важно на масштабах: даже +0.5$ за лид на объёме может существенно изменить вашу рентабельность.

2. Прозрачность и контроль

С прямым вы чаще получаете доступ к CRM, полную аналитику по заказам, верификации, отменам. Можно оперативно тестировать связки и управлять ставками.

3. Гибкость и влияние

У вас есть шанс напрямую влиять на процесс: предложить новые креативы, попросить изменить скрипт оператора, согласовать формат рекламы или предложить бонусы аудитории. Это возможно только при прямом контакте.

Вакансии

Обработчик на повторные депозиты (Gambling)🔍

Арбитражная команда

После собеседования

Удаленно

Менеджер по работе с рекламодателями (Gambling/Betting CPA)

Paykassma Partners

После собеседования

Удаленно

Affiliate manager / Креативный менеджер

LemonAD

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

4. Эксклюзив и лояльность

Многие прямые готовы работать с ограниченным пулом вебмастеров и предлагать эксклюзивные условия. Если вы показали результат — к вам будут относиться как к партнёру, а не как к "одному из".

Когда выгоднее работать с ПП?

1. Удобный старт

Новичку намного проще войти в партнёрскую программу:

• Есть готовые офферы
• Минимум коммуникации
• Много шаблонных крео и промо
• Поддержка на старте
• Не нужно самому договариваться, оформлять ИП, подписывать контракты или верифицироваться. Всё работает "из коробки".

2. Разнообразие офферов

В ПП вы можете легко переключиться с одного оффера на другой, не теряя времени на поиск контактов или согласование. Это удобно для тестов, масштабирования, сезонных связок.

3. Гарантии и выплаты

Хорошие ПП работают по расписанию:

• Регулярные выплаты
• Возможность кешаутов
• Поддержка в спорах с рекламодателем
• Антифрод и защита вебмастера

Кроме того, многие партнёрки страхуют риски — если заказ не прошёл из-за ошибки со стороны рекламодателя, вам могут всё равно начислить оплату.

Где скрыты риски?

Прямой рекламодатель

Можно попасть на «серых» игроков или нестабильные компании. Нет гарантий, что вас не "кинут" при первом же крупном апруве. Часто работают только по предоплате или с задержкой выплат.

ПП

Пониженные ставки, которые уже прошли через посредника. Иногда нет доступа к CRM. Есть риск, что оффер «улетит» в любой момент или будет закрыт без предупреждения.

Что выбрать: прямого или ПП?

Все зависит от вашего уровня, целей и стратегии.

✅ Если вы новичок — лучше начать с ПП. Здесь проще стартовать, безопаснее тестировать, и вы не тратите ресурсы на коммуникации.
✅ Если вы уверенный веб с хорошими оборотами — прямой даст вам больше гибкости, прибыли и контроля.
✅ Идеальный вариант: работать через ПП, у которой есть свои прямые офферы. Это позволяет получить плюсы обоих подходов — стабильность партнёрки + высокие ставки и доступ к CRM от рекламодателя.

Кейсы: как это работает на практике

📌 Пример 1. Новичок в нутре
Вебмастер зашёл в ПП, получил оффер, крео и поддержку. Запустился, получил выплаты и бонус за первый апрув. За пару месяцев вышел на стабильный ROI 30%.

📌 Пример 2. Опытный арбитражник
Работал с прямым по товарке, получал 10$/лид вместо 7$ в ПП. Но столкнулся с задержками выплат и нестабильностью на объёмах. Вернулся в партнёрку с их же оффером, но с гарантией выплат день в день — и спокойно продолжил работу.

LEMONAD: когда ПП = прямой рекламодатель

Если вы ищете «золотую середину» — знакомьтесь с LEMONAD. Это CPA-сеть с прямыми офферами, собственными колл-центрами, промо-отделом, CRM-аналитикой и выплатами день в день.

📍 Что предлагает LEMONAD:

• Более 90 ГЕО
• Уникальные офферы, не представленные в других сетях
• Полный контроль над заказами (доступ к CRM)
• Собственные колл-центры = высокий апрув
• Видео, креативы, ленды — любой промо-контент под заказ
• Бонусы новичкам, розыгрыши и акции каждый месяц
• Быстрые и прозрачные выплаты день в день

И главное — вы работаете с опытной командой, которая 10+ лет как рекламодатель и знает, как делать продукт, который конвертит.

Вывод

Не существует универсального ответа на вопрос: «Кто лучше — прямой рекламодатель или партнёрская программа». Всё зависит от того, на каком вы этапе, какие у вас цели и какой уровень риска приемлем.

Но если хотите и безопасность, и хорошие ставки, и нормальную аналитику — ищите гибридный формат: партнёрку, работающую как прямой.

LEMONAD — как раз такой вариант.