Всем привет! На связи LuckyAds. Наш руководитель отдела по работе с рекламодателями Кристина регулярно составляет для партнеров гайды с рекомендациями по заливу трафика. Мы решили, что пора выводить ее обширную базу материалов в паблик.
Каждый из наших партнеров знает на опыте, что ночное время дает возможность избежать жесткой конкуренции за трафик и топовые позиции. Но как делать это правильно? Стоит ли вообще это делать?
В LuckyAds, как и во многих рекламных сетях, реализована функция временного таргетинга. Она позволяет запускать/приостанавливать закупку трафика в определенные дни и часы. Для этого могут быть разные причины.
1) Активность аудитории
Если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию или уже провели достаточно тестов, то вероятно, могли заметить, что в какие-то часы она более активна. Многие арбитражники акцентируют свое внимание на этой настройке, чтобы выбрать наиболее выгодные часы для пролива трафика.
2) График работы колл центров
Колл центры могут не обрабатывать заявки в определенное время суток. В таком случае важно ориентироваться на то, что понимается в разрезе оффера под аппрувнутым лидом. «Прогретый» и обработанный лид принесет вам больше финансовой выгоды, нежели пересмотревший свое решение за недоступностью колл центра.
3) Контроль за кампанией
Если вы хотите анализировать рекламные кампании в режиме live и оперативно их оптимизировать, а ночью спокойно спать, то временной таргетинг можно выставить в свои рабочие часы. Что я вам точно не советую, так это каждый раз паузить рекламную кампанию. Объявлениям нужно время раскачаться. При паузе кампании объявления выходят из конкурентных позиций, и при дальнейшем перезапуске они могут не сразу попасть обратно в топ.
4) Предотвращение конкуренции
Как я уже упоминала ранее, ночное время дает возможность избежать жесткой конкуренции за трафик и позиции. Поэтому некоторые партнеры специально таргетируются в менее загруженные часы.
Тем не менее, я не советую злоупотреблять временным таргетингом без особой причины. Важно понимать, что слишком жесткими настройками вы ограничиваете объемы трафика и свой же доход.
Ну а теперь к насущному.
При настройке рекламной компании важно подготовиться как минимум по трем параметрам:
Ночная ЦА ≠ дневная ЦА
Исследования нашего трафика показывают, что пробив на площадках, а также глубина просмотра партнерских статей становятся только лучше после 21:00. Ночь – отличное время осознанно изучить как сайт, так и потенциальный товар перед тем как оставлять на него заявку.
Импульсивность – привилегия дневной аудитории, а значит, к объявлениям и к лендам стоит подходить более пытливо.
Проще = лучше
Каждый из нас знает на опыте, что в ночное время лучше воспринимается простой и понятный контент. Следовательно, ленды для ночной аудитории стоит делать максимально незамысловатыми. Откажитесь от длинных историй, сложных опросов, и перейдите на темную сторону играющих на потребностях аудитории фразах.
Зависимость от КЦ
Возвращаемся к графику работы колл-центров. При ночном запуске не забудьте оценить, насколько это возможно в рамках того, что является конверсией.
Если прозвон «в моменте» не является обязательным (как это бывает для крипты, в отличии от нутры), то однозначно тестировать стоит. Часть лидов при такой раскладке может быть «долетной», однако за счет объема трафика вы сможете компенсировать подобную задержку.
...спрóсите вы, а мы вам подскажем те источники, на которых ночью трафик растет не «чуть-чуть», а в 2 раза и больше. Для них вы всегда можете подготовить таргетированную в нужные часы компанию, чтобы забирать «сливки» объема, когда ваши конкуренты спят и еще не догадываются, что вы стали топом. 😎
LuckyAds – рекламная сеть с нативным трафиком на Россию и СНГ. Неоднократный победитель престижных премий в категории «Лучшая рекламная сеть»: Affbank Awards 2020-2021, Kinza Awards 2021.🏆
