Социальная сеть Pinterest — бесплатный источник с большим потенциалом для арбитража, который часто недооценивают. Эта рекомендательная платформа, на которую люди заходят, когда ищут идеи для предстоящих покупок. Большая часть аудитории — активные платежеспособные женщины из стран Tier-1 и Tier-2, интересующиеся в том числе средствами по уходу за собой, здоровым образом жизни.
Преимущества Pinterest как источника под нутру
Среди плюсов площадки выделяются:
- Полностью бесплатное использование: достаточно ежедневно пинить несколько изображений со ссылками на сайты и лендинги, чтобы пошел трафик.
- Индексирование в Google. Доски на Pinterest, имеющие в названиях и описаниях ключевые слова, индексируются поисковиками: дополнительно может приходить SEO трафик.
- Возможность выстраивания разных воронок. В отличие от других соцсетей, которые занижают охваты постов со ссылками, Пинтерест поощряет оставлять линки. Можно поставить ссылку на лендинг с оффером, личный сайт или блог со статьёй, на TikTok, YouTube, другую соцсеть для подогрева.
- Посты — пины с изображением, описанием и ссылкой — живут в ленте несколько месяцев и даже лет. Для сравнения — в традиционных соцсетях вроде TikTok, Твиттер посты живут не более 3-5 дней.
- Алгоритм, работающий на основе системы рекомендаций. Пинтерест анализирует интересы пользователей, показывает в ленте изображения, которые могли бы привлечь внимание.
- Возможности для коммуникаций. Можно подписываться на других пользователей и доски, репинить чужие изображения, привлекая внимание потенциальной аудитории, писать комментарии.
Какая аудитория присутствует на Pinterest
Пинтерест посещают более 470 млн человек в месяц. За последнее время число мужской аудитории немного увеличилось, но пользователей-женщин здесь больше — 60%. В основном это девушки 35-45 лет, ведущие активный образ жизни и у которых доход от среднего и выше: 45% пользователей имеют ежегодный заработок от $100 000.
Около 97% пользователей идут на Пинтерест, когда ищут идеи для вдохновения или предстоящих покупок. При этом 50% людей совершают покупку, когда видят пин, который их заинтересовал. В основном посетители интересуются красотой, эстетикой, стилем жизни.
Какие категории нутры могут зайти в Pinterest:
- Похудение.
- Омоложение.
- Уходовая косметика.
- Средства для здоровья волос.
Превалирует аудитория из США — 50%, другая половина — из стран Европы и Северной Америки: Канады, Германии, Великобритании, Франции, Италии. Пользователей из СНГ гораздо меньше. Однако аналитики прогнозируют увеличение количества людей из русскоговорящих стран, поэтому такие гео тоже можно начинать тестировать.
Особенности и лайфхаки слива на нутру через Pinterest
Пользователи, которые приходят на Pinterest, не ищут специально конкретный бренд или название товара. Прежде всего людям важны эмоции, посыл, который дает та или иная вещь. При продвижении офферов лучше делать акцент на визуальную составляющую, качество изображения.
Можно загружать статичные картинки, галереи, gif, небольшие видео как в TikTok.
Для нутры можно тестировать классические приемы:
- акцент на скидки, бонусы, подарки;
- эффект до и после;
- изображение лица модели крупным планом вместе с товаром.
Чтобы найти идеи, проанализировать подходы и описания конкурентов, можно искать похожие товары и офферы по ключевым словам. В Pinterest большое значение имеет SEO картинок (пинов) и досок. Умный алгоритм распознает, что конкретно изображено на фото, к какой тематике это относится, но поисковая оптимизация даст дополнительные шансы, что люди найдут ваш оффер.
Сами изображения и небольшие ролики для пинов можно брать из:
- TikTok;
- YouTube;
- Spy-сервисов;
- других соцсетей;
- делать самостоятельно, либо с привлечением дизайнера.
Для отслеживания статистики лучше сразу переключиться в Бизнес Аккаунт, это бесплатно. Можно привязать свои соцсети, личный сайт, вести трафик на него. Например, если есть свой блог о красоте и здоровье.
Как лить с Pinterest — несколько практических рекомендаций:
- Лучше работать с несколькими аккаунтами. Это поможет масштабироваться, получить больше трафика. Для работы с профилями понадобятся разные IP: с одного IP можно зарегистрировать только 3 аккаунта.
- Публикация пинов должна быть регулярной: количество превращается в качество. Работа алгоритмов Пинтерест отличается от работы алгоритмов других соцсетей тем, что здесь изображения могут не показываться сразу, зато через несколько дней или недель они делаются «вирусными» и приводят трафик. Оптимальное количество публикаций для одного аккаунта — от 3-5 в день.
- Серые офферы вроде адалт-нутры могут блокировать. Модерация на площадке есть, но она в разы лояльнее, чем в Facebook или Google. Также на Pinterest есть теневой бан: в него может попасть новый аккаунт, если с него сразу публиковать по несколько десятков пинов. Чтобы избежать бана, желательно в течение 2-3 недель публиковать по 1-2 пина ежедневно, потом постепенно увеличивать количество публикаций.
- В Бизнес Аккаунте в разделе с аналитикой можно отслеживать данные по каждой конкретной картинке: просмотры, охваты, вовлеченность, количество репинов, количество переходов по ссылке. Если у картинки нет вовлеченности, скорее всего она не интересна аудитории и подходы нужно поменять.
Вывод
Pinterest — лояльная площадка для слива на многие популярные категории нутры. Пока конкуренты не открыли потенциал этого источника, есть возможность получать дополнительные лиды. Если вы планируете работать с гео США, женской аудиторией, Пинтерест — отличное решение для тестирования подходов. Успешного вам пролива!
