В арбитраже нутры выигрывает тот, кто умеет правильно подать оффер конечному пользователю. Здоровье — тема деликатная. Здесь недостаточно взять крео со спая и ждать конверсий. Человек, покупающий продукт от гипертонии или диабета, не делает это импульсивно — он вчитывается в слова, ищет аргументы. И если текст не убедителен — лида не будет.
В MetaCPA мы ежедневно анализируем десятки креативов и лендингов, и точно знаем, какие языковые приемы работают в нутре. Поделимся рекомендациями, какие формулировки цепляют, вызывают доверие. Этот гайд поможет делать тексты, которые конвертят.
Какие языковые приемы эффективны в креативах
Хороший текст в нутра-креативе — инструмент влияния, который может завоевать внимание, вызвать доверие, подвести к действию. Важно говорить на языке боли, надежды и простых решений. Пользователь, читающий объявление, не врач — это человек с конкретной проблемой, которую он хочет решить как можно быстрее. Он ищет не наукообразные фразы, а понятные, теплые, жизненные тексты, которые говорят с ним «на равных».
Какие языковые приемы особенно эффективны в арбитраже:
Примеры из арбитража:
Не перегружайте текст — пишите как говорите. Читайте вслух: если «спотыкаетесь» — перепишите. Следите за актуальными тенденциями в креативах именно вашего ГЕО и языка.
Глаголы
Глаголы — двигатель рекламного сообщения. Глагол как языковой прием помогает сформировать четкий call to action, зарядить мотивацией, передать эмоциональный посыл — срочность, облегчение, уверенность.
Какие глаголы работают в нутре лучше всего:
Некоторые глагольные клише уже приелись аудитории и перестали вызывать интерес:
Как усилить глагол:
Несколько идей глагольных конструкций для тестов в арбитраже:
Не все глаголы одинаково эффективны — тестируйте разные варианты. Не перегружайте креатив 5–6 глаголами подряд. Подбирайте глаголы под темперамент аудитории: женщинам подойдет мягкая подача («позаботься о себе»), а мужчинам — более прямая («верни потенцию»);
Прилагательные
Хорошо написанный рекламный текст рисует образ, вызывает эмоции, помогает клиенту увидеть и почувствовать результат. И здесь языковые приемы с прилагательными играют ключевую роль.
Многие арбитражники по привычке используют дежурные прилагательные, не придавая им значения. Это: «хороший», «лучший», «уникальный», «высококачественный», «эффективный». Они не дают образа, не вызывают доверия, не выделяют оффер. Пользователь «пролистывает» такие слова.
Чтобы текст действительно цеплял и продавал, прилагательные должны:
Практические советы для нутры:
1. Использовать чувственные прилагательные. Пользователь не может потрогать капсулу или крем через экран. Но он может представить, почувствовать. Вместо «приятный крем» — бархатистый, шелковый, нежный, вместо «мощное средство» — насыщенное, пронизывающее, быстродействующее.
2. Делать упор на внешний эффект. Нутра часто продается через желание «стать красивее, моложе, стройнее». Но абстракции не работают. Заменяем: «Красивая кожа» — сияющая, упругая, гладкая, «Молодость» — свежесть, отдохнувший вид, естественное сияние, «Стройность» — очерченная талия, плоский живот, легкость в теле.
3. Говорить на языке боли и ее устранения. Если человек ищет оффер от гипертонии, боли в суставах — он ищет облегчение, возвращение к нормальной жизни. Можно использовать: пульсирующая, стягивающая, жгучая — чтобы описать боль, облегчающая, успокаивающая, расслабляющая — чтобы показать эффект от оффера.
4. Усиливать продающее УТП. Если продукт на травах — так и скажите: натуральный, растительный, экстракты из лекарственных трав. Если он работает быстро — мгновенный, активный с первой капсулы, запускает действие за 15 минут.
Главное правило: прилагательные должны работать, а не звучать. Если убрать прилагательное — и ничего в смысле не изменится, значит, оно не нужно. А если после добавления прилагательного текст стал выразительнее, образнее и убедительнее — вы попали в точку.
Местоимения
Местоимения как языковые приемы задают тон общения, создают чувство близости и доверия, помогают установить связь с аудиторией. Клиент чувствует, что к нему обращаются лично, а не просто рассказывают о продукте. Когда человек видит, что речь идет именно о нем, он внимательнее и охотнее реагирует.
Что стоит избегать:
Как использовать местоимения правильно в арбитраже нутры:
Примеры использования местоимений:
Речевые обороты для убеждающей рекламы
В этом разделе рассмотрим основные речевые обороты и языковые приемы для рекламы нутра офферов, которые реально работают.
Парцелляция — дробление фразы для усиления акцентов
Разделяйте длинные предложения на короткие, простые и емкие. Прием помогает сделать текст энергичным и выразительным. Короткие предложения легче читаются, усиливают ключевые мысли. Пример: «Было бы здорово улучшить свое самочувствие. Без таблеток. Без сложных процедур. Просто с нашим натуральным комплексом для суставов».
Сегментированные конструкции — выделяем главное
В первой части — название продукта или проблема, во второй — ее решение или выгода. Пример: «Капсулы для похудения. Как они работают? Быстро и безопасно блокируют аппетит».
Вопросно-ответные конструкции — вовлекаем читателя
Задавайте вопросы, которые волнуют целевую аудиторию, и тут же отвечайте на них. Такой прием создает ощущение диалога и усиливает доверие. Пример: «Хотите вернуть утраченную энергию? Наш фитокомплекс для мужского здоровья — именно то, что вам нужно!»
Повторения — создаем ритм и запоминаемость
Здесь можно использовать два приема — анафору и эпифору. Анафора — повтор ключевых слов в начале фраз: «Таблетки для суставов — натуральные. Таблетки для суставов — эффективные. Таблетки для суставов — проверенные временем». Эпифора — повтор в конце: «Проблемы с весом? Решение есть. Эффективное решение. Натуральное решение.»
Антитеза — контраст для сильного акцента
Используйте противопоставления, чтобы ярко выделить достоинства оффера. Антитеза помогает быстро донести ключевые преимущества и вызывает запоминающиеся ассоциации. Пример: «Не таблетки — натуральный комплекс».
Градация — постепенное усиление впечатления
Постройте текст так, чтобы каждое следующее утверждение было сильнее предыдущего. Градация удерживает внимание и повышает интерес к продукту. Пример: «Этот крем питает кожу. Он увлажняет кожу глубоко. Он возвращает коже молодость и сияние».
Умолчание — интрига и вовлечение
Используйте многоточия для создания ощущения тайны и желания узнать больше. Это создает эффект недосказанности и побуждает к действию. Пример из нутры: «Хотите избавиться от морщин… без уколов и операций?».
Риторические обращения и вопросы — контакт с аудиторией
Обращайтесь прямо к целевой группе, показывая, что вы понимаете их проблемы. Пример: «Мужчины, испытывающие проблемы с потенцией, — это ваш шанс!», «Кто не мечтает о стройной фигуре без диет и изнуряющих тренировок?»
Восклицательные предложения — эмоции и побуждение
Используйте их для передачи энтузиазма и призыва к действию. Примеры: «Быстрое похудение — реально!», «Натуральное омоложение — уже сегодня!».
Неполные предложения — динамика и лаконичность
Сокращайте фразы там, где глагол очевиден из контекста. Пример: «Натуральные витамины для зрения. Максимальная польза. Надежная защита».
Всегда ставьте главную выгоду оффера в центре внимания. Тестируйте разные обороты на практике — то, что сработало в одном оффере, может по-разному работать в другом.
Вывод
Использование продуманных языковых приемов помогает четко структурировать рекламные тексты, акцентировать внимание на ключевых выгодах. В MetaCPA мы подготовили для вас лучшие офферы, подходящие под ваш источник — свяжитесь с менеджерами Линой, Марией или Алисой в Телеграме, и они помогут подобрать оптимальные предложения.
Желаем высоких конверсий и стабильного роста профита!
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!