Любой арбитражник должен уметь осваивать новые ГЕО. Причины для смены региона могут быть самыми разными, от выгорания аудитории до поиска нового опыта.
Но, где искать идеи для продвижения в новой стране?
Сегодня мы об этом и расскажем!
В материале мы разобрались, как подбирать профитные ГЕО и где искать перспективные гипотезы для будущих связок. Также, мы дали несколько советов по первым тестам в новых регионах.
Начнём!
Подбираем профитные ГЕО для запуска
Прежде чем осваивать новое ГЕО, нужно его правильно выбрать.
Вот, на что стоит обратить внимание:
- Опыт. Если у вас уже есть опыт работы с определёнными ГЕО, вы понимаете местную аудиторию и спрос, то лучше выбирать именно эти страны. Чем больше у вас опыта – тем выше шанс на профитные залив;
- Осведомленность. Возможно, вы много знаете о повседневной жизни в некоторых странах. Это также станет плюсом при выборе, ведь чем больше вы знаете специфику ГЕО – тем комфортнее будет продвигаться;
- Бюджеты и Tier. Определите свой бюджет и оцените, на какой Tier вы будете продвигаться. Для Tier-1 потребуется несколько тысяч долларов, а для Tier-3 – несколько сотен. Важно, чтобы бюджетов хватило на инструменты, тесты и закупку трафика – если ошибиться при выборе, о комфортном запуске можно забыть;
- Объёмы. Оцените объёмы аудитории в выбранном ГЕО. Чем меньше пользователей в регионе – тем быстрее связка потеряет актуальность;
- Офферы. Проверьте, есть ли для выбранных ГЕО подходящие офферы и ПП с комфортными условиями. Если у вас уже есть конвертящий оффер, но прошлое ГЕО выгорело – имеет смысл выбрать альтернативное ГЕО этой же вертикали, а не менять всю связку целиком;
- Актуальность. Если ГЕО популярно у арбитражников – значит, оно приносит профит. Чтобы оценить актуальность, пообщайтесь с менеджером и другими арбитражниками. Также, проверьте динамику рекламы в SPY-сервисах. В целом, для нутры наибольшую актуальность показывают Азия, Восточная Европа и Латинская Америка;
- Проблемы. В нутра-вертикали важно, чтобы у пользователя была чёткая потребность. Выясните, есть ли у аудитории проблемы с лечением – например, негативная статистика или слабо развитая медицина намекнут, что ГЕО подходит для нутры;
- Внешние факторы. Оцените новости в выбранном ГЕО, чтобы узнать о локальных событиях. Например, вспышка эпидемии поможет с продвижением определенных офферов, а войны или стихийные бедствия наоборот, снижают шанс на конверсию.
Отталкивайтесь от этих показателей, чтобы выбрать комфортное ГЕО для запуска. Выбирайте методом исключения – определите свои требования и возможности, после вычеркивайте неподходящие ГЕО из списка.
Есть и более простой способ найти актуальные офферы и ГЕО – достаточно написать менеджеру MetaCPA!
Он в курсе всех изменений на рынке арбитража и всегда поможет с поиском профитных ГЕО и офферов.
А когда ГЕО и оффер будут выбраны, можно переходить к генерации идей!
Как искать и формировать идеи?
Прежде чем формировать гипотезы, изучите выбранное ГЕО.
Вот, какая информация точно пригодится:
- Опыт. Пообщайтесь с коллегами и менеджером, проверьте кейсы и SPY-сервисы, оцените свои предыдущие связки. Уже на этом этапе можно сформировать первые гипотезы;
- Платежеспособность. Просто убедитесь, что аудитория может себе позволить покупку оффера. Если у аудитории есть проблемы с деньгами – стоит это запомнить и предложить скидку;
- Онлайн-активность. Узнайте, на каких площадках пользователи проводят время и в какие часы можно встретить наибольшую активность. Также, проверьте среднюю скорость интернета – если она небольшая, стоит отказаться от анимаций и видео;
- Ценности. Выясните, что ценит ваша аудитория в обычной жизни. Это может быть семья, крепкое здоровье, привлекательность, возможность сэкономить и многие другие факторы – именно их стоит использовать в качестве основы для гипотез;
- Авторитеты. Узнайте, кому доверяет ваша аудитория, а кому – нет. Например, это могут быть политики, врачи, спортсмены, медийные личности – их мнение можно использовать в промоматериалах, чтобы поднять доверие;
- Проблемы. Определите, зачем именно покупают ваш оффер – для заботы о близких или для себя, из-за вспышек вирусов, для профилактики заболеваний или чтобы стать красивее. Чем точнее вы понимаете причину для покупки – тем проще создать конвертящие креативы;
- Триггеры. Выясните, на что пользователи обращают внимание при принятии решения о покупке. Например, это могут быть отзывы, рекомендация авторитета, возможность быстро или дёшево избавиться от проблемы. Используйте эти триггеры в качестве призывов к действию;
- Сезонность. Оцените сезонность с помощью Google Trends – статистика запросов покажет, в какой период пользователи чаще ищут ваши офферы.
Кроме того, чтобы сформировать гипотезы, нужно определить ЦА и источники трафика. Чтобы выбрать источники, узнайте популярные площадки в регионе и оцените бюджеты.
Чтобы выбрать ЦА, отталкивайтесь от оффера. Как правило, аудитория нутра-офферов очевидна – например, для средств от боли в суставах стоит таргетироваться на пользователей 50+, а для геля от варикоза – на женщин старше 30.
Если же аудитория неочевидна – можно обратиться за помощью к менеджеру MetaCPA или проанализировать заливы других арбитражников.
А когда все данные будут собраны – остаётся только сопоставить их и подготовить уникальные связки. На этом этапе вы уже располагаете данными о проблемах, менталитете, онлайн-активности и других параметрах – просто используйте их!
Выберите наиболее яркие и важные черты. Например, если вы выяснили, что в ГЕО слаборазвитая медицина и небольшой доход, то можно отталкиваться от этого – выведите скидки на первый план и показывайте оффер, как альтернативу классическим методам лечения.
Альтернативный пример – если для аудитории в первую очередь важна семья, то можно использовать прелендинг в виде блога с историей лечения отца от лица сына.
Просто соберите информацию и выделите важные для аудитории аспекты жизни – как правило, этого достаточно для подготовки гипотез. А когда они будут готовы – можно приступать к тестам!
Несколько советов по правильному тестированию
В этом разделе мы собрали несколько советов, которые помогут правильно протестировать гипотезы и найти профитные связки:
- Объёмы тестов. При выборе числа гипотез для тестов, отталкивайтесь от специфики источника трафика. Чем теплее аудитория – тем меньше гипотез хватит для комфортных тестов. Например, для крупных площадок по типу Google и FB потребуется 5-7 связок, а для пушей или тизеров – 10-20;
- Бюджеты. Для каждой гипотезы выделите бюджет, равный двум выплатам за оффер. Его можно откорректировать в зависимости от источника – если трафик стоит дорого, то можно поднять бюджет, чтобы получить достаточные объемы;
- Аналитика. Собирайте как можно больше данных в рамках тестов. Подключите к посадочной странице метрики, собирайте и анализируйте данные о переходах и реакции на объявления. Даже в случае неудачи эти данные принесут пользу и намекнут, какие подходы сработали лучше;
- Замена элементов связки. Меняйте разные составляющие стратегии по очереди. Если одновременно заменить креативы, посадочные страницы, тексты объявлений – статистика испортится и вы не узнаете, на что повлиял тот или иной элемент;
- Оценка внешних факторов. Если в ГЕО идут праздники или локальные проблемы, то стоит подождать, пока они закончатся. Не стоит тестировать тогда, когда аудитория не готова покупать;
- Длительность тестов. Для теста креатива, как правило, достаточно 3-4 дня, а для лендингов – до двух недель. Не спешите с тестами, чтобы собрать достоверные данные;
- Оптимизация. Когда тесты закончатся – выявите, какие подходы показали себя лучше остальных. Подготовьте похожие креативы, откорректируйте посадочные страницы и запускайте трафик на полную!
В заключение
Поиск идей и освоение новых ГЕО – важный и ответственный процесс, с которым сталкивается каждый арбитражник. Сегодня мы рассказали, как это делать – уделите ключевое внимание сбору данных и используйте наши советы, чтобы подобрать профитные связки!
